茶叶促销方案

2023-04-03 方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的茶叶促销方案，欢迎大家分享。

茶叶促销方案1

　　一、活动目的：

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活动地点：

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：

　　配货科400万;直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

　　大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

　　红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。

　　“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

茶叶促销方案2

　　根据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!

　　1.市场分析

　　1.1促销背景

　　茶食我国著名的保健饮品，xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!

　　1.2促销调查主要观点

　　1.2.1品牌形象

　　厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。

　　1.2.2.竞争对手分析

　　1.3市场预测及建议

　　不跟风炒作，而是站在行业发展的高度，精准把握市场走向，使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。很多人都还记得，在金骏眉被炒热时，厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“xxx1号”，“冰镇了”火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回归。今年，这款具备厦茶特色的“xxx1号”，销量已经突破20xx万，充分证明了这款品牌茶的市场影响力之大

　　2.活动内容

　　2.1活动概述

　　促销目的：提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%

　　促销对象：厦门市饮茶爱好者

　　促销时间：11月23日开始

　　促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号促销主题：茶韵清心、感恩有礼促销方式：捆绑销售、数量折扣促销商品：店内各种茶产品

　　2.2促销活动方式：

　　客户试饮，客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等

　　凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠

　　全场7.5折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤

　　梯度优惠：消费满88元送10优惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参与抽奖、满389以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖(一等奖1名：茶具完整一套:;二等奖2名：电磁茶壶一台;三等奖3名：茶具一套) 2.3宣传方式

　　海报宣传、单张派发

　　消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣传等顾客试饮，开展关于品茶，饮茶的活动2.4活动布置

　　项目物料使用方式

　　外围布置横幅悬挂在店门口

　　彩旗装饰店面

　　店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯供客户使用

　　店面布置彩色气球气球拱门装饰店面2.5活动流程计划

　　3.活动准备

　　3.1前期准备

　　安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖! 3.2中期准备

　　传单的派发、海报的宣传

　　店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题，产品的摆设(按规定陈列好产品)

　　将促销主题产品放在醒目的位置(便于消费者更好了整体产品茶)

　　促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等

　　人员的`监督与现场秩序的维护等3.3后期延续

　　检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估总结此次促销成果，制定下期销售计划对二次消费顾客提供优质服务

　　4.经费预算

　　物料明细金额明细/元

　　优惠券3600

　　礼品2500

　　奖品2500

　　布置物料(彩旗、气球、横幅)1000合计9600

　　5.意外防范措施

　　及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。

　　在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。

　　促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。

　　6.效果预估

　　此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比往常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力

　　此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。

　　以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很详细，相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

茶叶促销方案3

　　“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。

　　秋月

　　春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。

　　来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。

　　现场互动版块：

　　1)心茶会

　　2)橘子树文化攻略图义卖

　　3)橘子树心灵书籍漂流

　　请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。

　　特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的`心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。

　　橘子树传统文化交流中心上海一圈

　　9月21日17：00–22：00

　　陆家嘴金融中心绿地广场(浦东新区陆家嘴东路160号)

　　免费

　　2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。

　　1)现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。 2)爱茶者，可自备好茶;

　　3)自备茶具者，请报名时说明自带茶具;

　　4)现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。

　　5)因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。

茶叶促销方案4

　　迎“端午”传承古典文化

　　一、活动目的

　　抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

　　二、活动对象

　　老客户，白领、商人、百姓等

　　三、活动时间

　　1、活动时间：6月X日。

　　2、促销活动时间：6月X日X月X日

　　四、活动内容

　　1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化主要内容

　　(1)当月进行一系列促销活动，回馈新老客户;促销方案建议

　　1.凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。(任意搭配) 2.凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套;(或其他)

　　3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)

　　4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

　　(2)在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访，赠送礼品(高档茶具一套等)，感谢客户的支持;(好处一：送精美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费,精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册(建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具;并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。注意事项：

　　a.以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。

　　b.以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

　　c.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍d.茶师现场进行泡茶工序流程演示

　　五、筹划流程

　　1、线下活动所需筹备

　　在活动前5天，做好所有物料的准备。

　　1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容

　　2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容

　　3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，4.邀请函：用于邀请客户来参加活动

　　5.折页(或者产品手册)：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

　　6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明(将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度)

　　2、活动线上筹备

　　通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下; 1.精美图片，活动海报

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等(看情况所需) (1)人员安排

　　1.客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多) 2.工作人员：

　　主持人：1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持;

　　茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着古典长衫的.老师傅(看情况需要)音响师：店安排(一般租音响，就会有音响师)现场总协调：经理

　　礼仪小姐：2名，店安排(迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定)

　　现场托：12位，老板安排(可带动购买欲望)古筝师：店安排，看情况需要书法家：1位店安排，看情况需要

　　(2)产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。

　　(3)客户的邀约活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，

　　短信建议如下：

　　1.告知客户活动促销

　　感恩茶缘，感谢有您!在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦!同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购!望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您(注;依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等) 2.活动前邀请

　　位于xxx的(地址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来!

　　感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。

　　3.活动当天邀请

　　值此端午来临之际，久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您!

　　4.检查细节，避免出错对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错店外布置

　　a.活动主题贴体现于横幅上。

　　b.海报：玻璃门张贴活动海报。

　　c.签到台：入门约23米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。 (抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来) d.舞台布置(看情况所需)

　　六、费用预算

　　(不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。)

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茶叶促销方案04-03