品牌推广方案

2023-03-01 方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的品牌推广方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、络策略

　　络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌，知名企业的下品牌可以在上得以延伸，一般企业则可以通过互联快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。络品牌建设是以企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。

　　二、页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

　　三、产品策略

　　中小企业要使用络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过络营销获得更大的利润。

　　四、价格策略

　　价格策略也是较为复杂的问题之一。络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　五、促销策略

　　销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，络营销也不例外，大部分络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进上销售，事实上，络营销在很多情况下对于促进下销售十分有价值。以络广告为代表。上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

　　六、渠道策略

　　络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在络中吸引消费者关注本公营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

　　七、服务策略

　　络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　1 、络口碑营销是如何作用的？

　　互联越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

　　因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——络口碑营销，“看上去很美”。

　　有一种说法，给被无限度放大的“络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化络媒体平台。”（来自美国WOMMA协会创始人）

　　仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

　　思考这些线下口碑的产生条件，对于做络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

　　“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

　　行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

　　人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。 2 、络口碑营销究竟该如何做？

　　AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做络口碑营销的思路

　　关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

　　兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

　　分享（share）—— 80%的络言论由20%的民制造，活跃的民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

　　不论用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

　　希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

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