培训机构线上营销方案

2022-12-28 方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的培训机构线上营销方案范文（通用8篇），希望对大家有所帮助。

　　培训机构线上营销方案1

　　一、网络推广的目的

　　由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！

　　二、市场需求分析

　　随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。

　　大学生对IT培训的需求：

　　从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：

　　一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

　　此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

　　三、株洲市新科计算学校的SWOT分析

　　1、优势：

　　讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定

　　的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

　　价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的.人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

　　2、劣势：

　　目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。

　　首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。

　　其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。

　　最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。

　　3、机会：

　　随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。

　　如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。

　　4、威胁：

　　自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。

　　四、网络推广方式及策略。

　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的`推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

　　贴吧论坛：

　　1、搜集搜集相关的贴吧，如“贴吧”等。

　　2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。

　　3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

　　问答平台：

　　1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

　　2、ID数量每个平台不少于5个。

　　3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。

　　搜索引擎优化（SEO）：

　　1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

　　2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)

　　3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。

　　4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。

　　博客推广：

　　1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)

　　2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。

　　微博推广：

　　1、参加微群，并积极在微群中推广微博。

　　2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。

　　3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。

　　4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。

　　5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。

　　以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！

　　工作安排：

　　1、推广员：

　　①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；

　　②每日问答平台5条问答信息；

　　③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)

　　④并做好客服工作，做好客服统计数据；

　　⑤每日添加网站内容1篇。

　　2、程序员:

　　①解决网站技术问题；

　　②统计代码嵌入及每日网站统计，每周统计流量报表；

　　③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；

　　④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；

　　⑤图片广告协同制作。

　　3、SEOer：

　　①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；

　　②与其他网站友情链接交换，确保质量；

　　③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；

　　④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；

　　⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；

　　⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；

　　⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；

　　⑧数据分析，不断改善推广模式。

　　4、远程教育：

　　各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！

　　六、预期广告投放点。

　　1、百度竞价广告。

　　2、搜狗竞价广告。

　　3、搜搜竞价广告。

　　4、门户及论坛广告。

　　5、其他门户网站软文广告。

　　培训机构线上营销方案2

　　参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

　　一、活动主题：

　　唱响金色童年，放飞远大理想。

　　二、活动时间、活动内容。

　　1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。

　　2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。

　　三、活动的准备和安排：

　　（一）入队仪式

　　1、要求全体同学穿校服。

　　2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。

　　（二）各中队庆祝活动：

　　1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。

　　2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。

　　3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。

　　4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。

　　活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。

　　四、注意事项：

　　要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

　　培训机构线上营销方案3

　　一、活动目的

　　为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

　　二、活动时间

　　20xx年2月13日——2月16日（4天）

　　三、活动主题：

　　“心相系爱相随”

　　四、活动惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、活动方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、活动的内容和方法：

　　在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。（游戏可限时）

　　例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

　　活动二：掷骰子

　　对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的。点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价；若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

　　五、现场布置：

　　把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示；

　　有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛；

　　海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方；

　　保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

　　六、宣传

　　海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”。

　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？”“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？””习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜？”

　　我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　　培训机构线上营销方案4

　　大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：

　　一、活动目的

　　通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。

　　二、活动内容

　　1、学生作品展示；

　　各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。

　　2、文艺节目汇演。

　　三、组织机构

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。

　　四、活动安排

　　时间：20xx年5月23日。

　　地点；xx小学。

　　主办单位：xx中心学校

　　场所布置：会标，宣传标语

　　出席人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。

　　活动程序：

　　1、8：00—8：30；庆祝仪式。升国旗。领导讲话。xx溪小学学生表演校园集体舞。

　　2、8；40—12：30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。

　　3、8：30—9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。

　　4、9：00—12：50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。

　　4、12：00—12：30；公布评比结果、颁奖。

　　五、活动要求；

　　（1）5月22日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅。教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。

　　（2）5月23日上午……各校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。

　　（3）各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。

　　（4）活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。

　　（5）各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组。评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分。

　　六、活动评比

　　1、评比项目；

　　（1）学生作品、

　　（2）文娱节目、

　　（3）学校总评

　　2、奖项设置；

　　（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；

　　（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；

　　（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；

　　3、奖金设置

　　（1）学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。

　　（2）文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。

　　（3）学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。

　　培训机构线上营销方案5

　　一、活动主题

　　向问题要进步，向效率要提分

　　二、活动目的：

　　通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

　　三、活动内容

　　1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

　　2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

　　3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

　　4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

　　5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

　　6、送礼品活动：

　　（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

　　（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

　　（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

　　（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

　　（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

　　除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

　　三、活动形式

　　1、电话邀约：未报名老学员、新学员

　　2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

　　3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

　　4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

　　5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

　　四、活动组织框架

　　总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架

　　指导：葛老师

　　监督人：葛老师

　　责任人：张老师、高老师、巩老师

　　五、活动具体分工

　　1、葛老师：

　　1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。

　　2）活动当天接待家长

　　2、张老师：

　　1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

　　2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

　　3、巩老师：

　　1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点。

　　2）活动当天礼品发放及记录。

　　4、高老师：

　　1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

　　2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。

　　六、活动过程监控

　　二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

　　七、活动现场安排及控制

　　活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

　　培训机构线上营销方案6

　　一、策划主题

　　略

　　二、策划目的

　　以策划促招生，为招生做规划

　　三、招生目标

　　尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

　　四、招生时间

　　六月中下旬

　　五、招生对象

　　分配点各中小学生

　　六、前期准备

　　1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

　　2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

　　3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

　　七、市场营销及运作手段

　　1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

　　2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

　　3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

　　4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

　　5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

　　6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

　　7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

　　8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

　　八、教学期间应当注意的问题及解决方案

　　1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

　　2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

　　3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

　　4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

　　5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

　　6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

　　7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

　　8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

　　培训机构线上营销方案7

　　一、活动背景：

　　各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

　　让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

　　二、适用学校：

　　1、有市场潜力；

　　2、教学团队稳定，有充裕的教师；

　　3、有充裕的教室；

　　4、进一步提高学校知名度的学校；

　　5、进一步提高学校的在校生人数；

　　三、活动目的：

　　1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

　　2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

　　2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

　　3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

　　4、培养一部分家长的消费欲望；

　　5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

　　6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

　　7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

　　四、活动时间：

　　活动跨度：4月20日x4月30日

　　开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

　　五、活动主题：

　　中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

　　“百元公益梦想”活动正式启动

　　您的善举我来买单，4次精品课程大放送

　　六、活动内容：

　　1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

　　2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

　　3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

　　4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

　　5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

　　6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

　　七、活动特点：

　　公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

　　八、方案解析及执行流程

　　1、公益角度，“高举高打”

　　1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

　　2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

　　3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

　　4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

　　2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

　　招募学员阶段

　　开班阶段

　　续班、转化

　　第一阶段

　　第二阶段

　　第三阶段

　　xx达到目的

　　利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

　　关键点

　　1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

　　2、主题：公益角度，高举高打

　　3、宣传员：激情、热情/主动；

　　4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

　　达到目的

　　培养感情，获得学员及家长对学校高度认

　　可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

　　x关键点

　　1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

　　2、教学：出勤率，教学质量

　　3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

　　4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

　　达到目的

　　转化学生达到40%x60%

　　关键点

　　转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

　　科或三期连报！一期、一科报名也接受。

　　第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

　　1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

　　2)时间：4月18日x4月25日

　　3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

　　4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

　　5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

　　6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

　　7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

　　知战况进行相互激励。

　　8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

　　第二阶段xxxx开班阶段关键点：

　　1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

　　2)学员信息整理分类要清楚。

　　3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

　　4)打电话要及时汇总经验和教训。

　　5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

　　6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

　　7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

　　第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

　　1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

　　2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

　　3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

　　4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

　　5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

　　6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

　　7）续班转化参与员工要有激励措施。

　　备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

　　3、活动准备

　　1、明信片、照片资料

　　提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

　　2、宣传品设计、印刷、制作

　　传单样式，KT板样式，易拉宝样式

　　3、线上发布信息

　　通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

　　4、人员准备

　　人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

　　5、疑难解决方法：

　　省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

　　县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

　　计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

　　例如：某分校招生目标100人，准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

　　考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

　　4、员工培训

　　员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

　　1、活动KPI及激励

　　每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

　　在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

　　2、活动执行流程

　　让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

　　3、活动执行细节——实操演练（打通关）

　　话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

　　景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

　　要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

　　4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

　　5、员工动员

　　本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

　　1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

　　时间

　　内容

　　备注

　　8：00x8：20

　　领导动员

　　8：20x8：40

　　各小组一分钟展示

　　1、各个小组起队名、口号。

　　2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

　　8：40x9:10

　　拓展游戏

　　1、队列练习

　　内容：左右对齐、报数、喊口号。

　　目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

　　2、气势展示

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家喊：有！（拳头必胜手势）

　　9:30x11:00

　　小组一对一培训

　　解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

　　11:00x11:30

　　领取宣传物资

　　小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

　　13:00x18:00

　　现场实战预热宣传

　　正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

　　总结会流程：（例）

　　当天20：00之前或当日宣传结束后

　　微信总结

　　组长上报当日报名数量

　　当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

　　口号

　　当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

　　组长汇报

　　当日目标

　　各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

　　例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

　　宣传分工

　　各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

　　根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

　　例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

　　互相鼓励

　　各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

　　齐喊口号

　　主管喊：我们今天的目标人数是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　装备出发

　　主管喊：出发！

　　各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

　　3、展台摆放

　　位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

　　重点提醒：

　　1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

　　2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

　　3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

　　在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

　　要不间断巡视监察。

　　现场攻单话术

　　1、直入主题

　　家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

　　2、分析利弊

　　家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

　　子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

　　临门一脚

　　我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

　　招生现场注意事项

　　1、现场关注度（与学生家长的互动）

　　市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

　　2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

　　因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

　　活动和来我们这里学习？

　　3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

　　3、要求传播

　　报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

　　4、临门一脚

　　不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

　　名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

　　销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！