超市春节前促销方案

2022-12-23 方案

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编为大家收集的超市春节前促销方案范文(精选5篇),希望对大家有所帮助。

  超市春节前促销方案1

  一、促销活动时间

  20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)

  二、活动主题

  千僖迎新,半价返还

  三、活动内容

  (一) 主要活动:千僖迎新 半价返还

  1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

  4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (三)辅助活动

  1、男女装特卖场;

  2、儿童商场购物送图书;

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广

  1、报纸广告:

  2、电台广告:

  3、现场横幅

  4、现场彩灯

  五、费用预算(略)

  超市春节前促销方案2

  一、活动说明:

  本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。

  二、活动内容

  第一档:元旦档

  1、主题:20xx新年当头炮

  2、时间:1月1日—1月11日(共11天)

  3.1DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

  3.2扮靓新家迎新年

  活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:xx年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

  3.3锅碗瓢盆协奏曲

  活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。

  3.4冬装大出清

  冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。

  第二档:会员档

  1、主题:会员岁末大回馈

  2、时间:1月12日—1月25日(共14天)

  3.1DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

  3.2会员惊爆大抽奖

  活动期间,凡在xx超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置

  特等奖:2名,各奖液晶电视一台;

  一等奖:50名,各奖电饭煲一台;

  二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;

  三等奖:3000名,各奖纪念品一份。

  3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈

  活动期间,xx超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,HIGH翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

  第三档:春节档

  1、主题:金羊红火年礼享xxx

  2、时间:1月26日—2月18日(共24天)

  3.1DM:24P480个SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日发放。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

  4、年货礼品一条街

  团购最快乐,快来xxx。精品年货,最实惠,让利,给您贴心一站式满意服务。

  5、购物送福、福气多多

  活动期间,超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对,多买多赠,每人次最多限赠5对。

  6、福乐多xx年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目)

  1月23日—2月6日(初一至十五)期间,来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品,更有xx年小庙会丰富多彩的节目等着您,好吃好玩又好看!

  6.1冰糖葫芦满场卖:售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖,如有可能穿着小二古装进行。

  6.2趣味滚铁环:每隔2米高一障碍物,共设6组,一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜,顾客凭小票参与,获胜者即赠小礼品一份。

  6.3趣味折纸:卖场设桌、椅、A4纸及场地,场地上空设悬挂挂架、细线等,顾客可随意参加折纸,折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等,样式不限。每人限折一张,折完后可填写新年寄语,优秀作品进行现场悬挂展示。

  6.4水杯吹球:卖场设桌子2张,装满水的水杯10个连排成一条线,放置乒乓球一个,顾客凭小票参与,参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。

  6.5踢毽子:顾客凭小票参与,连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。

  6.6贴鼻子:各店设一没鼻子的卡通小丑形象,由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子,贴对者获赠礼品一份,每人一分钟。

  6.7我当小老板:年龄12岁以下的小学生可报名参加,在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。

  6.8小小理货员:年龄12岁以下的小学生可报名参加,随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。

  三、活动宣传

  元旦档:

  1、店内氛围

  1.1卖场入口主题横幅

  1.2主通道灯笼装饰

  1.3DM堆头商品吊牌、围挡

  1.4x展架

  2、媒体宣传(含元旦春节内容)

  2.1晚报半版:12月31日

  2.2信息半版:12月30日(半版)

  2.3手机短信:1月1日(10万条)

  春节档:

  1、店内氛围

  1.1卖场入口主题横幅

  1.2超市入口拱门

  1.3DM堆头商品吊牌、围挡

  1.4x展架

  2、媒体宣传

  2.1手机短信:1月25日(10万条)

  元宵档

  1、店内氛围

  1.1卖场入口主题横幅

  1.2DM堆头商品吊牌、围挡

  1.3x展架

  四、活动分工

  (一)采购部

  1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。

  (二)门店

  1.负责DM的发放。

  2.负责各项活动的人员及组织实施。

  3.负责各项现场氛围的具体营造。

  4.负责xx年小庙会活动的组织筹备实施。

  (三)营销部

  1.负责DM的设计印刷。

  2.负责各项营销活动的组织筹备。

  3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。

  超市春节前促销方案3

  活动时间:2月13号——到2月23号活动地点:大润发超市活动主题:“迎春纳福,大礼满天飞舞”,主色调为大红色,白的,黄色为辅。

  一、活动策略促销商品:

  生鲜:超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货:我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

  二、广告支持:

  1、Dm海报:

  ①规格:16K12P,数量:*万张。

  ②Dm版面分标题及商品品类重点:

  封面(1P):迎春纳福,大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P):超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P):我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

  2、主题设计:

  (1)主题海报的设计

  (2)大润发外的玻璃拱门设计

  (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

  (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

  (5)入口设计

  (6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计

  (7)收银台设计

  (8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等)

  三、促销活动方案

  活动一、春节大派送会员更省钱活动时间:02月13日至02月23日

  活动内容:活动期间,采购部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品必须超值惊暴,如:传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

  注:必须是过年及民生必需品,必须非常惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败,因此我们需要慎重考虑这些单品。

  活动二、购物积分双倍送

  活动内容:活动期间,在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注:该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

  活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容:活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷,参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖名牌微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖07年挂历一份)

  注:抽奖的奖品可另行安排,可与供应商洽谈来承担部分。

  活动四、春节年货大展销

  此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供,可要求供应商负责承担

  1、02月13日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒,并布置年货礼品展台;

  2、购买(指定)年货换礼品

  A、活动期间,一次性购买(指定)年货,可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送。

  B、活动期间,凡购买年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!

  活动五、除夕之夜美食专家

  活动时间:02月20日—02月23日

  活动内容:除夕之夜您吃什么?

  活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭:

  1、3—8款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等;

  2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋(200G)汤圆;

  3、各种碟菜、水产等特价销售。注:以上活动仅限生鲜超市进行。

  四、场景布置:

  (一)、场外布置:

  1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣传活动内容:活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实;

  2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

  4、让布偶在超市外发放宣传海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来。

  5、两个大的升天大气球

  (二)、场内布置:

  1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂

  2、电梯入口可做适当的装饰(注意:要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

  3、因为是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告诉大家促销的`方法。

  4、陈列年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,烘托年货一条街气氛;

  5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。

  6、场内播音、LED电视不间断宣传传

  7、最后大家结账时的收银台的设计,根据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

  8、服务台的设计。服务台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰----

  五、预算(视情况而定)

  超市春节前促销方案4

  活动目的:

  1、扩大和提高xxx超市的品牌形象和美誉度。

  2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。

  3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。

  市场分析:

  春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

  如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

  每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

  活动安排:

  1、选票的设计:

  我们的选票分为两部份。

  a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

  b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。

  2、节前的宣传

  提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。

  效果目的:为了让消费者知道,今年春节,xxx超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。

  3、活动现场

  利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。

  超市春节前促销方案5

  活动主题:

  “马到成功”

  活动内容:

  (1)天“马”行空

  在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像,悬挂在商场正门口上方,除了“马“画像外,可以写上“马到成功”四个大字,同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容,如满多少送多少等。

  操作说明:

  画布底色可以是蓝色或红色,蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。

  画布大小为10*8米,可根据商场门面大小做调整。

  “马”画像除了传神外,整体上应能体现奔腾壮观的气势,给人以美的感觉。

  (2)一“马”当先

  抢先推出各种商品最新流行款式,包括服装、家电、珠宝首饰类等商品,并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

  操作说明:

  春节是一年当中除旧迎新的最佳季节,也是商品推陈出新的良好时机。

  “一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外,也可指呼吁顾客抢先一步购买商品,引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

  (3)“本命年”的幸运与祝福

  凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份,共xxxx份,赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符,价值10元左右。

  注:礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式:凡生肖属马的顾客购物满50元,即可赠送小礼品,数量不限。

  (4)与“马”共舞

  在商场门口摆放一匹骏马,顾客购物满200元,即可与“马”合影。合影方式:站在马旁边或骑在马背上。

  操作说明:

  生活在都市里的人对马接触不多,商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采,从而汇聚人气。

  注意现场清洁卫生,注意给马喂食。

  挑选一骏马,并给马进行一定的装扮,使其能更加吸引顾客的目光,同时注意现场清洁卫生。

  为维持现场秩序,可用栅栏围成一区域,让马停留在其中,以避免顾客过近接触马,令马产生骚动。顾客与“马”合影,必须听从现场工作人员的指导安排。

  此项活动时间不宜太长,以致马过度疲劳,甚至令顾客对马产生同情心理,进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料,给马喂食。

  马也可以是跟马车连在一起,顾客可以坐在马车上合影。

  (5)万“马”奔腾

  开辟专柜,展出各种有关马的礼品,包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。

  (6)“马”一般的腾跃——立定跳远

  在商场门前广场圈定一活动区域,划定一长度为2.5米的距离,站在起跳点上,双脚并跳,凡能跳越这个长度的顾客,即可领取价值30元消费券。

  操作说明:

  凡是到现场的顾客均可参加,在现场设置一工作台,欲参加的顾客可在现场排队报名参加。

  在跳远区域,铺上沙子,以避免受伤,同时用白线画出起跳点和跨越点,。

  活动分男女组进行,男的距离设置为2.5米,女的为2米。比赛按标准规则举行,不可犯规。

  (7)“马”年星座星运

  邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运,顾客也可现场提问。

  活动地点:商场门前广场或中央大厅

  操作说明:

  随着越来越多人对星座星运的感兴趣,相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。

  专家邀请对象:对星座和星运有研究的专家或心理学家。

  在活动现场,同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料,顾客可自行测试。

  (8)画“马”比赛

  开展现场画“马”比赛,邀请小朋友参加,或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。

  奖品是商场消费券。

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