产业园区招商策划方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的产业园区招商策划方案（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

　　产业园区招商策划方案1

　　在产业园招商工作展开前，制定一份合理的招商策划方案是一件必不可少的事情，招商方案的制定，一方面能够指导招商的大方向，另一方面也可以梳理产业园的定位与发展方向，做到心中有数。那么产业园招商方案该如何制定呢？

　　无界投资控股集团作为一家以全球产业资源配置为核心的多元化运营管理企业，有着丰富产业园招商经验，并且已经成功打造了20几个产业园。关于如何制定产业园招商方案，我们总结出了以下8个要点，大家不妨对照着看，一定会让你的产业园招商工作更上一层楼。

　　1、产业园定位要科学

　　自从杰克·特劳特的《定位》火了之后，各行各业便对“定位”两字视若发展的命脉，这在产业园的发展中同样如此。产业园定位要科学，园区应该根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如是一些相对偏僻的山区，那么产业园的定位就不适合高新产业。因此，产业园招商人员切不可盲目招商，而是应该是有选择的去招商。

　　2、确定产业园区的发展目标

　　产业园的发展目标其实是给企业的强心剂，企业之所以选择入驻产业园，一方面是冲着地方政策，但是更多的还是希望能够将企业做大做强，因此园区运营者需要告诉企业园区的目标及愿景，这也是吸引企业的一个亮点。

　　3、基础设施的建设及产业配套

　　产业园基础设施的建设和产业配套，这两部分的重要性想必大家都知道，所以在制定产业园招商方案的时候，这部分也一定要写进去，一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区，其服务配套应该是完善和健全的。试想，如果你的产业园不仅美观漂亮，生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套也一应俱全，这可都是加分项。

　　4、尽量满足不同企业的不同需求

　　每家企业都不一样，因此产业园区与企业之间的合作也一定会存在差异。这一部分在招商方案中也要明确的制定出来，在不影响整体的情况，提供多样化的`合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求同样是一件非常重要的事情。

　　5、土地出让和厂房租售

　　企业的规模有大有小，因此企业对于厂房的要求及规模也不尽相同，对于那些对土地有需求的企业，方案中也可以制定出相应的政策，比如以土地的形式出让给他们。而对于规模相对小一些的企业，他们并不需要土地，那么我们就可以建设好厂房，让他们来使用，甚至在厂房的建设中，也可以让其自己去建设想要的厂房。

　　6、广而告之

　　“酒香也怕巷子深”，广告是为了能够让更多的人了解到产业园，因此，广告这一部分也是产业园招商方案中必不可少的一部分。前期园区可以建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量。然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

　　7、招商方法

　　产业园的招商方法大家可以移步之前的文章《产业园招商，掌握这8点会让你事半功倍》，在此不再赘述，方案中应该将产业园的招商方法做详细说明，以此来进一步指导招商人员顺利展开工作。

　　8、做好客户维护

　　企业在入驻产业园后，产业园工作人员应该积极与企业建立起良好的沟通渠道，切不可在企业入驻园区后便对企业不管不问了。因此产业园招商方案中关于企业的后期维护也应当列在内。了解企业的入驻情况，也是了解和发现产业园问题最有效的途径。

　　产业园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。因此，产业园招商方案作为指导文件，可以有效地把握招商节奏，也能够帮助招商人员更好地进行产业园招商。无界投资控股集团作为一家以全球产业资源配置为核心的多元化运营管理企业，将丰富的上下游资源整合，以完善、科学的保障体系，搭建政府与企业之间的“桥梁”。无界愿为加速中国产业发展献计献策，为助推中国产业发展贡献力量。

　　产业园区招商策划方案2

　　经济发展离不开工业园区的合理规划。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商引资的重要性，也开始着手进行园区建设。但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方式，效果往往不理想。如何把园区建好、规模化、产业化，从而带动地方产业联动和经济发展，是各地都在探讨的问题。

　　第一招：把握区域产业规划

　　每个地方都有自己独特的产业。比如，上海重点发展金融业，杭州是电商圣地，义乌是小商品之都，深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划。在建设园区时，首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施。

　　那么如何才能知道当地的主要产业是什么，通过区域产业大数据分析技术，分析区域内集中的企业从事什么样的业务，规模有多大，是否形成产业集聚。经过大数据分析，我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么，最缺乏的产业是什么。

　　第二招：园区规划定位

　　对于一个工业园区来说，早期的定位和规划，代表着园区发展的.天花板在哪里，能否实现可持续发展。在了解了本地区的产业情况后，要根据本地区的产业规划对园区进行定位。

　　第三招、差异化定位发展

　　当然，是同向发展还是差异化发展，是园区需要思考的问题。经过全面的大数据分析，我们发现台州曾被称为应急产业之都，有着非常深厚的应急产业基础。

　　为此，我们根据当地产业上下游配套条件，建设了中国台州智慧应急产业园，短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。

　　第四招、头雁效应

　　雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，这样会更省力。在园区招商引资过程中，离不开这样具有典型引领作用的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区。

　　第五招、引领效应

　　“外来的和尚会念经，但未必念得好。”有时候，与其专注于引进外部企业，不如尝试扶持本土企业成为龙头，带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强，引导企业IPO上市，吸引更多有潜力的企业入驻，形成产业园区主体。

　　第六招：政策性返利补贴

　　“天下熙熙，皆为利；天下熙熙，皆为利。”没有足够的效益，企业何必背井离乡，搬到外地？因此，通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式。

　　第七招：筑巢引凤，吸引人才

　　企业的发展需要人才，产业的发展同样离不开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。谁速度快、效率高，谁就能抢占人才高地。

　　第八招：产融互动

　　吸引企业落户，推动园区发展，离不开资本的力量。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源，推动行业快速发展，是非常有效的手段。

　　资金是怎么来的？不少企业落户后，还面临着走出去找投资的困扰。事实上，如果园区能为企业牵线搭桥，为产业基金和投资公司牵线搭桥，让企业和管理层自主选择，企业的发展机会将事半功倍。

　　第九招、会展招商

　　顾名思义，就是举办各种线下活动，如展示活动、创业大赛等，通过一系列活动提升园区知名度，吸引有潜力的企业，扩大投资选择范围。

　　通过线下活动吸引的项目，园区还可以进行大数据分析，分析什么样的企业对园区感兴趣，什么样的企业有落户意向。今后，招商还可以重点在这类项目上突破。

　　第十招：开放市场

　　企业发展最重要的是市场。如何将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业，或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展，这是一个需要研究的课题，有利于降低招商引资难度，提高效益。

　　第十一招：委托第三方招商

　　技术行业有专业。在招商面临瓶颈时，可尝试委托第三方开展招商，充分发挥专业招商机构、相关行业主管部门、行业协会的信息集成和网络资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商视野，提高招商针对性。

　　第十二招：网络招商

　　网络招商也是网络营销，从建立自己的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、We媒体等多种网络传播方式。

　　第十三招：大数据招商

　　对于各地政府而言，最困难也最重要的招商方式，就是大数据招商。

　　当然，招商引资的方式千万条，大数据来敲门。当然，最重要的一点是服务和信誉。只有优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信、重诚信，才能解决企业安家落户的后顾之忧。

　　产业园区招商策划方案3

　　园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后，就希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：

　　一先定位：

　　定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

　　二再定发展目标：

　　园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。

　　三做好产业配套：

　　一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业；技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

　　四定好园区与企业的合作方式：

　　每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

　　①土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

　　②厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需求设计我们建设，还可以我们自己设计建设。

　　五园区广告推广：

　　“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的.环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

　　六做好跟踪服务：

　　在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

　　①电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

　　②直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

　　其他招商渠道浅析

　　按照“大招商、招大商”原则，转变招商理念，针对每个产业园区的产业体系的特殊性，在做好产业园区开发策划的同时，创新招商模式，变传统招商为新型多元招商，打通八大招商策略：

　　(1)推介会招商：

　　针对园区重点项目，通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商，全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境，提高招商的针对性和目的性。

　　(2)会展招商：

　　通过主办各类展会活动，提升园区知名度，吸引潜在客商，扩大招商选择范围。

　　(3)以商招商：

　　充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势，通过已落户园区的项目获取更多客商信息，通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策，加强与相关企业的沟通联系，带动更多客商到园区来投资发展。

　　(4)网络招商：

　　建立专门的招商网站，与xx网站或专业网站联动，全面推介园区的投资环境和项目信息；通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式，在知名门户网站发布重大项目招商信息，扩大招商信息的传播范围和传播力度。

　　(5)中介招商：

　　发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商的视野，提高招商的针对性。

　　(6)捆绑招商：

　　将园区内的产业项目(例如：旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发……..等)进行捆绑销售，降低招商难度，提高招商效率。

　　(7)服务招商：

　　建立领导问责制，为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境，解除客商的后顾之忧。

　　(8)定向招商：

　　瞄准相关发达地区进行定点定向招商，重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户，以名企业、大项目带动园区产业发展。

　　上面呢就是经略中国的我给你们带来的产园园区招商的几个内容，希望大家善于发现善于总结，首先人家为什么要来，来了之后怎么能留住，这些都是需要我们反思的，现在是信息时代，信息透明度也是我们提倡的，所以要真正抓住用户的心才是招商成败的关键。

　　产业园区招商策划方案4

　　经济的发展，离不开产业园区的合理规划。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商的重要性，也开始着手进行园区建设。但全员出动、指标层层分解、广撒网等方式，收效往往差强人意。如何才能打造一个园区，使之规模化、产业化，从而带动当地产业联动，经济发展，是各个地方都在探讨的问题。

　　第一计：把握区域的产业规划

　　每个地方，都有其独特的产业，比如上海重点发展金融产业，杭州是电商圣地，义乌是小商品之都，深圳主打科技……每一个地方都有最适合其产业发展的规划，在打造一个园区的时候，首先应了解当地的产业资源，上下游配套。

　　那怎么才能知道当地的主打产业是什么，通过区域产业大数据分析技术，分析该区域集中经营的企业，都是从事什么业务，规模如何，是否形成产业集聚，通过大数据分析后，就可以从一个个数据中，判断该区域的核心产业是什么，最欠缺的产业是什么了。

　　第二计：园区的规划和定位

　　对于一个产业园区来说，前期的`定位和规划，代表着这个园区发展的天花板在哪里，是否能够实现可持续发展。了解了区域的产业情况之后，就要针对区域的产业规划，对园区进行定位。

　　比如爱就投通过平台的大数据技术，发现泰州姜堰聚焦新能源、智能制造两大主导产业以及大健康、电子信息两大战略性新兴产业，这就使得我们在打造园区时，需要围绕这几大产业体系进行产业规划。

　　第三计，差异化定位发展

　　当然，是千篇一律，还是差异化发展，是园区需要思考的问题。经过综合大数据分析，我们发现泰州曾经被称为应急产业之都，有非常深厚的应急产业基础。

　　于是根据当地该产业上下游配套情况，我们打造了中国泰州智能应急产业园，在短短几个月内，吸引了超过130家企业落户纳税。

　　第四计，头雁效应

　　雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，这样会更省力。在园区招商的过程中，这样有着典型带头示范作用的头雁企业是不能少的。一个头雁企业甚至可以带动非常多上下游配套项目落户园区。

　　在实际招商过程中，爱就投通过大数据遴选除了各行各业的优质头部企业，通过吸引头部企业入驻来打造头雁效应，吸引该企业上下游项目入驻。

　　第五计，龙头效应

　　“外来的和尚会念经，但未必能念好经”，有时候与其侧重外部企业的引入，不如先尝试扶持本地企业成为龙头，带来产业集群效应。扶持当地企业或已落户企业成长，做大做强，辅导企业挂牌IPO，从而吸引更多潜力企业入驻，形成主体产业园区。

　　第六计：政策返利补贴

　　“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，没有足够的利益，企业凭什么要背井离乡，迁移到其他地方？所以同时通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段，吸引潜力企业落户，也是一个方法。

　　但是不同的企业，对于政策的需求是不同的，比如在实际操作过程中，我们发现很多智能制造企业，需要搬迁设备，对于设备补贴、厂房补贴等方面有需求，于是我们通过大数据匹配技术，为企业匹配适合其企业发展的园区，满足企业的差异化需求。

　　第七计：筑巢引凤，人才不可少

　　企业发展，需要人才，产业发展，同样离不开人才的供给，不少地方已经开始筑巢引凤，吸引人才，谁的速度快，效率高，谁就能抢占人才高地。

　　但绝大多数企业，对各个地方的人才政策是不清楚的，为了方便企业匹配查询，爱就投大数据，也对人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以帮助企业匹配适合的人才集聚园区。

　　第八计：产融互动

　　要吸引企业落户，推动园区发展，就离不开资本的力量，通过资本杠杆撬动合伙伙伴和社会资源，助推产业快速发展是非常有效的手段。

　　那资本怎么来？很多企业落户后，还面临着出门找投资的困扰，实际上如果园区能够为企业匹配产业基金、投资公司，让企业和资方都能自主做选择，企业发展机会事半功倍。

　　第九计：会展招商

　　顾名思义就是举办各类线下活动，比如展会活动，创业大赛等，通过一系列活动提高园区的知名度，吸引潜在企业，扩大招商选择范围。

　　通过线下活动吸引的项目，园区也可以对此进行大数据分析，分析什么样的企业对该园区感兴趣，什么样的企业有落户意向，以后招商也可以重点对这类项目进行突破。

　　第十计：开放市场

　　企业发展最看重的就是市场了，如何将产业园区内的项目，捆绑销售给拟落户企业，或者推动园区企业之间的协同发展，联动发展，是需要研究的课题，这有利于降低招商难度，提高效率。

　　第十一计：委托第三方进行招商

　　术业有专攻，当招商面临瓶颈时，可以尝试委托第三方进行招商，发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商的视野，提高招商的针对性。

　　第十二计：网络招商

　　网络招商也就是网络营销，从建立自有网站，到进行广告投放，进行网页广告、搜索引擎、友情链接、自媒体等种种方式进行线上传播。

　　第十三计：大数据招商

　　对于各地政府而言，最困难也最重要的招商方式，就是大数据招商。以爱就投股份为例，爱就投的大数据招商系统，囊括了1.6亿的项目信息，通过人工智能筛选审核的项目接近3000万个，通过对各地园区的区域产业数据分析，爱就投股份可以精准地对各地经济发展进行多维度画像，匹配对接数据库的项目资源。

　　当然，招商引资方式千千万，大数据开敲门，当然最最重要的一点，就是服务和信誉。只有通过优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信，重诚信，才能解决企业落户的后顾之忧。

　　产业园区招商策划方案5

　　为贯彻落实《山东省人民政府办公厅关于印发济青烟国际招商产业园建设行动方案（2020—2025年）的通知》（鲁政办字〔2020〕37号），进一步深化产业链精准招商，聚力引进支柱型、引领型世界500强企业，打造国际一流的高端产业招商先行区，特制定本工作方案。

　　一、总体要求

　　（一）指导思想。牢固树立新发展理念，发挥山东新旧动能转换综合试验区“三核”城市、中国（山东）自由贸易试验区烟台片区等重大战略优势，以“引龙头、建链条、育集群”为总体目标，以高端化工新材料、海洋生物与医养健康、高端装备制造产业为主攻方向，以产业链招商为路径，围绕“延链、补链、强链”核心关键环节，瞄准价值链高端，紧盯世界500强企业，创新实施“标准地”招引，力争“引进一个、带动一群、辐射一片”，着力打造全国领先、具有全球影响力的高端产业集聚区。

　　（二）发展目标。2020年,国际招商产业园落地1个世界500强企业、2个引擎性项目，构建形成“领军企业+产业集群+特色园区”的推进态势和“项目支撑+政策保障”的运行机制，产业规模达到900亿元。到2022年，每个优势产业集聚区至少新落地1个世界500强企业、1个行业领军企业、一批延链补链强链标杆性企业、一批引擎性项目，构建形成主导产业鲜明、龙头企业带动、上下游配套拉动的产业生态圈，产业规模达到1600亿元。到2025年，培育形成国内一流、世界知名的先进制造业集群，全方位迈向全球产业链和价值链中高端，产业规模达到3300亿元。

　　二、产业布局和招引方向

　　依托中国（山东）自由贸易试验区烟台片区、新旧动能转换综合试验区、中韩（烟台）产业园等重大战略功能区，重点打造高端化工新材料、海洋生物与医养健康、高端装备制造3大产业集聚区。

　　（一）高端化工新材料产业集聚区。

　　1.集聚区位置。位于烟台开发区大季家街道和潮水镇之间平畅河区域，规划面积20平方公里。

　　2.集聚区产业现状。集聚区拥有万华化学、万润股份等国内行业龙头企业，拥有聚合物表面材料制备技术国家工程实验室等多家省级以上创新平台，已形成基础化学原料制造、合成材料制造、专用化学品制造、橡胶制品业等多门类产业体系。其中，万华化学成功研发出第六代制造技术，成为中国第一家、全球第四家掌握制造技术的企业，MDI产能世界第一，跻身全球化工20强。万润股份生产的沸石系列环保材料适用于国际最高要求的汽车尾气排放标准。

　　3.集聚区产业培育及招引方向。加快调整高端化工先进基础材料产品结构，积极发展高端化工精深加工和高附加值品种，提高关键战略材料生产研发比重，前沿新材料取得一批核心技术专利，部分品种实现量产。

　　（1）高性能树脂。以万华化学为龙头聚力发展异氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烃、高性能聚氨酯材料及制成品，建设全球产能最大、品种最全、竞争力最强的异氰酸酯基地。

　　（2）橡胶及弹性体。依托万华化学高性能热塑性弹性体创新平台，发展有机硅改性聚氨酯热塑性弹性体、聚烯烃热塑性弹性体、丁基橡胶/尼龙热塑性弹性体、聚酯型热塑性弹性体。

　　（3）电子化学品。依托万润股份等企业，发展平板显示用液晶和OLED材料。

　　（4）先进无机非金属材料。依托万润股份，加强沸石催化剂在乘用车尾气催化治理、电厂烟气脱硝等领域的研发应用。

　　（二）海洋生物与医养健康产业集聚区。

　　1.集聚区位置。位于烟台开发区八角街道白银河以北区域、高新区核心区南部和牟平区沁水工业园内，规划面积23平方公里。

　　2.集聚区产业现状。集聚区内拥有“国家火炬计划海洋生物与医药特色产业基地”“国家山东创新药物孵化基地”“国家综合性新药研发技术大平台”等多个国字号招牌，培育了绿叶制药、东诚药业、荣昌制药、石药百克、迈百瑞等一批行业龙头企业和细分领域骨干企业，拥有国家综合性新药研发技术大平台示范企业3个、国家级企业技术中心1个、省级企业技术中心（工程实验室、研究中工程技术研究中心）19个，产品涵盖生物制药、医疗器械、诊断试剂与疫苗、现代中药、生物保健品等多个领域。其中，绿叶制药致力于抗肿瘤、中枢神经系统、心血管、糖尿病等领域的创新药物研发、生产和销售，入选“医药上市公司研发创新实力10强”。荣昌制药的'系统性红斑狼疮（SLE）新药泰它西普获得美国食品药品监督管理局（FDA）II期临床试验许可，并向国家药品监督管理局正式提交新药上市申请。石药百克的聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液（津优力）技术上处于国内领先水平，上市占有率全国第一。

　　3.集聚区产业培育及招引方向。培育壮大生物医药、医疗器械、海洋健康产品等优势产业。

　　（1）生物医药。支持企业针对肿瘤、免疫系统疾病、心血管疾病和感染性疾病，开发长效注射用微球、微晶、透皮贴剂等高端制剂和基于新治疗靶点的抗体新药，搭建长效和靶向高端制剂及ADC、双功能抗体等新型抗体技术平台。支持企业针对糖尿病、病毒感染等疾病，开发长效性基因重组蛋白质药物以及多联多价疫苗、基因工程疫苗、病毒载体疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。

　　（2）医疗器械。支持企业发展掌握核心技术、临床价值大的体外诊断产品，包括高通量生化分析、免疫分析、分子诊断仪器及相关试剂；支持企业发展医用高压氧舱、气压舱、医用制氧等各类涉氧器械和用于口腔修复、皮肤修复、韧带修复、骨修复以及神经修复的各类组织修复材料新型产品。

　　（3）保健品和海洋健康产品。支持企业发展保健饮品、氨基酸类和人参类功能性保健食品及海洋生物制剂、海洋保健食品。

　　（4）高技术医药研发和产业化服务外包。围绕特色中间体和原料药、高端制剂、新型抗体等领域，支持建设一批高水平、国际化的综合性生物医药合同研发和生产服务平台。加大对CAR-T免疫治疗药物开发平台及抗体药物产业化生产工艺表征、工艺验证（PC/PV）关键共性技术平台的支持力度。

　　（三）高端装备制造产业集聚区。

　　1.集聚区位置。位于烟台开发区古现街道磁山周边区域和福山区北部智造芯城，规划面积23.7平方公里。

　　2.集聚区产业现状。集聚区及周边产业基础雄厚，拥有汽车整车设计研发、新能源汽车核心零部件、工业机器人、增材制造等规模以上企业百余家，形成以上汽通用东岳（别克、雪佛兰品牌）整车制造、现代汽车整车设计研发中心和德尔福为龙头，涵盖新能源汽车研发设计、测试、成果转让及轻量化车身、发动机、变速箱、底盘、动力电池、整车电控和热管理系统等传统燃油及新能源汽车全产业链配套，是目前山东省最大的乘用车及动力总成生产基地。同时，在研发生产智能机器人、3D打印机及智能工厂等领域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪时空等一批龙头企业，打造了烟台智能制造产业园等一批装备制造产业载体。

　　3.集聚区产业培育及招引方向。培育壮大机器人及智能制造装备，高端节能汽车，新能源整车及关键零部件核心技术，汽车制造研发设计、智能网联等产业。

　　（1）机器人及智能制造装备。重点发展工业机器人、增材制造装备，前瞻布局智能传感与控制装备、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备等智能制造关键技术装备，建设机器人产业园、增材制造和机器人研究院，培育智能制造系统集成商，推动机器人及智能制造装备在相关行业创新应用，打造高端智能装备制造特色功能区、高端机器人和激光智造特色产业集聚区。

　　（2）节能汽车。以现代汽车研发中心为核心，重点鼓励已有企业创新技术、提升产品、提高节能产品比例，重点发展小排量、混合动力且符合国家排放标准的动力总成及整车产品，推动烟台汽车制造业高端化发展。针对汽车轻量化材料发展趋势，鼓励万华集团等企业发挥原材料领域的独特优势，积极向汽车研发领域布局，推进工程塑料等大规模运用，逐步实现整车结构优化。

　　（3）新能源汽车及核心零部件产业。以一汽宝雅及在推进的整车项目为依托，加快实现烟台新能源汽车产业的新突破，丰富整车产品类型，巩固烟台在山东省汽车产业领先地位；发挥烟台副产氢丰富的资源优势，鼓励开展氢燃料汽车的研发和测试，培育氢能技术研究院，并与国际先进企业开展合作，在氢泵、膜电极、双极板等燃料汽车核心部件方面实现大规模产业化，为烟台做好氢燃料汽车产业奠定良好的配套基础；以宏瑞轻量化车身、创为新能源等一批行业领先企业为基础，大力招引和培育新能源汽车产业核心零部件项目，着力引进整车电控、车身轻量化、整车智能化、自动驾驶及车联网等具有行业前瞻和未来市场的核心零部件研发及生产项目，实现新兴汽车核心零部件产业聚集，打造烟台整车项目承接“软实力”和“新生态”，更好的为整车企业做好配套服务，培育汽车产业可持续的、新的经济增长点。

　　（4）智能网联汽车。加强与清华大学、浙江大学等重点高校沟通合作，鼓励企业前瞻布局基于互联网的车载智能信息服务系统、驾驶辅助级智能汽车、部分或高度自动驾驶级智能汽车等，适时启动智能网联汽车及运行环境研究与应用示范，打造国内特色鲜明的智能网联汽车运行示范区。

　　三、实施“标准地”招商

　　树立“国际标准、双向选择”理念，把“标准地”制度作为国际招商产业园资源要素配置市场化改革的重要抓手，充分激发市场主体创新活力，争创市场有效、政府有为、企业有利的体制新优势。

　　（一）推行“标准地”制度。企业投资工业项目“标准地”，是指在国际招商产业园内完成相关区域评估基础上，带着固定资产投资强度、容积率、单位能耗标准、单位排放标准、亩均税收等至少五项基本指标出让的国有建设用地。各有关区政府（管委）要根据产业准入、功能区划和相关区域评估要求，建立符合当地实际、切实可行的新增工业项目“标准地”的投资、能耗、环境、建设、亩均税收等控制性指标体系，并实行动态调整。出让的每一块净地原则上不低于“12345”的“标准地”门槛：工业项目容积率不得低于1.2，亩产税收30万元以上，固定资产投资强度每亩达到400万元以上，亩均产值达到500万元以上。对项目建设、竣工验收、达产复核、股权变更等环节实施协同监管，按约定予以奖惩，项目正常运营后，实施“亩产效益”评价和资源要素差别化配置，实现项目全生命周期管理。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市发展改革委、市工业和信息化局、市自然资源和规划局、市生态环境局、市住房城乡建设局、市商务局、市投资促进中心、市科技局、市财政局、市税务局）

　　（二）实行“拿地即开工模式”审批。精简工程建设项目审批流程，落实功能区区域评估制度，采取模拟审批、容缺审批等模式，再造项目开工前审批服务流程。对实施“拿地即开工”推进机制的项目，在确定项目用地后，提前为其提供相关政策和技术咨询服务、建设用地规划许可、建设工程规划许可等审批手续预审，在项目取得土地后完成正式手续办理。用地企业按照相关标准做出承诺后，即可直接开工建设，建成投产后，相关部门按照既定标准与法定条件验收。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市行政审批服务局、市自然资源和规划局、市住房城乡建设局）

　　（三）2020—2025年滚动推出净地计划。三大产业集聚区共计划滚动推出净地30平方公里左右。其中，2020年，推出净地4平方公里；2022年，计划累计推出净地16平方公里；2025年，计划累计推出净地30平方公里。详见烟台国际招商产业园产业布局图（附件1）。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市自然资源和规划局）

　　四、工作重点

　　（一）实施精准高效招引。依托三大产业集聚区产业发展现状、产业基础和资源优势，深入开展全产业链招商引资研究，绘制“产业链全景图”，本着“缺什么补什么、弱什么强什么”的原则面向世界500强精准开展产业链招商，引导产业关联度大、成长性好的项目，向产业集聚区集中集聚，通过延链、补链、强链把产业短板补起来，为推动全市产业集群发展壮大提供有力支撑。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市投资促进中心、市商务局）

　　（二）组建专业招商队伍。各有关区政府（管委）作为国际招商产业园招商责任主体，要分别组建一支熟悉500强及行业领军企业运作决策机制，通晓国际惯例、了解产业前沿、擅长沟通谈判的高素质专业化复合型招商人才队伍。同时积极对接全市8个招商办公室、3个招商代表处、3个境外经济合作中心，紧盯世界500强、行业领军企业，建立招商载体资源库、项目资源库、客户库及目标企业库。充分发挥世界500强及行业领军企业的品牌效应和撬动作用，采取委托招商、以商招商、产业链招商等方式，探索平台合作招商、资本招商新模式，多渠道、全方位开展招商工作。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市投资促进中心）

　　（三）搭建精准招引平台。根据世界500强及全球行业领军企业国别（地区）分布，重点面向日韩、欧美、香港、京沪等发达国家和地区，科学制定全市境内外招商计划，集中优势资源和力量，开展组团式招商，每年在境内外开展10场以上招商推介活动。其中，省级层面，积极组织参加儒商大会、跨国公司领导人青岛峰会、港澳山东周、日韩山东周、欧洲商务周等重大活动，并自主举办专场招商活动，发出烟台声音；市级层面，创新组织筹办烟台国际招商产业园专题招商会、烟台全球招商大会等高端化、特色化招引活动。深化与日韩在相关产业领域的投资合作。发布高质量的多语种“烟台国际招商产业园招商合作索引地图”，为全球资本选择烟台，提供透明、公平、便捷、稳定的预期和资讯。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市投资促进中心、市商务局）

　　（四）营造国际一流营商环境。深化“放管服”改革，进一步简政放权、优化服务，以“一次办好”为导向，深化流程再造。加快“数字政府”建设，推动电子证照登记应用和互认互通，优化“烟台一手通”APP服务，80%以上政务服务事项要实现“移动办理”。市级涉企审批事项全部实现容缺受理，开辟重点项目审批“绿色通道”。为世界500强及全球行业领军企业和项目逐一配备服务大使，提供直通包办服务。外籍高端人才居留许可证、工作许可证,办理时间，最短压缩至5个工作日。支持在国际招商产业园自行设计和操作试点企业投资项目承诺制。健全知识产权保护机制，完善知识产权工作体系，加强知识产权保护力度，营造激励创新的良好环境。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市政府办公室、市发展改革委、市商务局、市市场监管局、市行政审批服务局、市大数据局）

　　五、政策支持

　　（一）保障重大产业项目用地需求。借助正在开展的烟台国土空间总体规划编制，将国际招商产业园用地全部纳入规划中，重大项目用地采取“一事一议”办法解决。对鼓励发展的产业和项目实行专项用地保障，对市级以上重点项目予以倾斜。实施工业用地弹性出让制度和土地使用权作价入股制度，制定支持先租后让、租让结合、弹性年期供地的具体办法，符合划拨供地标准的项目可免征场地使用费。鼓励企业利用存量土地新建厂房或增加原厂房层数与容量。支持在产业园内探索进行工业地产试点，在不改变功能和土地用途的前提下，允许工业标准厂房分割转让，办理不动产证书。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市自然资源和规划局）

　　（二）探索能耗资源要素化利用方式。按照“资源要素跟着项目走”要求，在充分挖潜市县两级存量的基础上，积极争取重大项目能耗、煤耗等资源要素省级单列和省级统筹支持，优先保障国际招商产业园入园项目。对全省产业结构调整有明显带动作用的新兴产业项目、重大规划布局项目等，按照基准价格给予不低于20%的优惠。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市发展改革委、市生态环境局）

　　（三）统筹各类资金支持产业发展。加大国际招商产业园建设项目政府专项债券资金申报争取力度，切实用好地方政府专项债券，推动国际招商产业园建设和具备条件项目及早开工，带动扩大有效投资。创新政府引导产业发展的方式，发挥财政资金引导作用。整合社会资本，将国际招商产业园内项目优先纳入新旧动能转换基金投资项目库，引导新旧动能转换基金加大投资力度。建立天使基金、科创基金、产业基金协同机制，加强市区基金联动，形成投资合力。探索设立跨境股权投资基金，推动境外天使投资、创业投资等机构投资人来烟投资。鼓励金融机构积极探索无形资产质押融资形式，开展股权、知识产权质押等信贷业务，积极发展集合债券、集合票据、集合信托等融资方式。（责任单位：市财政局、市发展改革委、市地方金融监管局、人民银行市中心支行、烟台银保监分局、市税务局）

　　（四）优化人才发展环境。深入落实《中共烟台市委烟台市人民政府关于进一步加快创新驱动发展的意见》（烟发〔2017〕13号）及配套实施细则等一系列招才引智政策,继续加大人才政策创新力度。大力实施“双百计划”等市级重点人才工程，扎实做好“xx计划”“泰山人才”等选拔推荐工作。在安居落户、配偶随迁、子女入学、医疗保障等方面为创新创业人才提供便捷高效服务。（责任单位：市委组织部、市科技局、市工业和信息化局、市财政局、市人力资源社会保障局）

　　（五）加大政策支持和招商奖励力度。深入贯彻落实《中共烟台市委烟台市人民政府关于进一步加强“双招双引”工作的意见》（烟发〔2018〕17号）、《关于印发烟台市招商引资专项资金管理暂行办法的通知》（烟财企〔2018〕16号）等文件的基础上，对世界500强、全球行业领军企业在国际招商产业园投资的符合产业发展导向的项目，实行“一事一议”，进一步加大支持力度，并按规定对招商引资团队或个人予以奖励。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市投资促进中心、市财政局、市科技局、市地方金融监管局、市商务局）

　　六、实施保障

　　（一）加强组织领导。加强市级统筹。成立烟台国际招商产业园建设领导小组，统一领导产业园建设工作。领导小组办公室设在市发展改革委，统筹负责国际招商产业园三个产业集聚区产业链招商工作的总体指导和综合评价。办公室下设精准招商组、园区建设推进组、要素政策保障组三个工作小组，分别由牵头部门负责开展相关工作。落实地方政府主体责任。福山区、牟平区政府和烟台开发区、高新区管委要强化产业园建设主体责任意识，抓紧建立相关工作体系，确定时间表、路线图，加快推进重点任务实施。要把招引世界500强引擎性项目作为“一把手”工程，从项目招引到落地投产，实行一个专班推进、定制一套个性化政策、实施“一对一”服务，全面落实土地、资金、人才等支持政策，确保各项工作取得实效。重大问题及时向市委、市政府报告。

　　（二）编制园区发展规划。制定园区具体建设方案，绘制重点产业链全景图，出台产业链招商指导目录。明确园区空间发展布局，加快优质建设用地整备推出进度。推动各类优势资源、要素向园区集聚，全面增强园区承载能力，确保重大项目及时落地。（责任单位：福山区、牟平区政府，烟台开发区、高新区管委，市发展改革委、市自然资源和规划局、市商务局）

　　（三）加强宣传引导。充分利用中央和省、市主要媒体，积极发挥网络媒体、自媒体作用，策划系列专题宣传活动，围绕产业链精准招商、优惠支持政策、引擎性项目落地、营商环境优化等方面，及时发布招商动态信息，营造浓厚舆论氛围。（责任单位：市委宣传部、市发展改革委、市投资促进中心、市自然资源和规划局、市商务局）

　　（四）开展督导评价。将国际招商产业园建设工作纳入全市“三重”工作，对产业园招商和建设情况进行跟踪调度和综合评价。根据综合评价结果，结合年度目标任务完成情况，对成效突出的在要素保障等方面给予倾斜，对进度缓慢的予以通报，旗帜鲜明激励先进、鞭策后进，凝聚工作合力。（责任单位：市发展改革委、市投资促进中心、市商务局、市自然资源和规划局）

　　产业园区招商策划方案6

　　一、确立开发区招商目标包括以下三个方面

　　1、要达到的目标是什么；

　　2、围绕目标进行随后的一切工作；

　　3、目标是否能够得以实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　搜集资料信息对招商工作来说，尤为重要。开发区招商过程原本就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。搜集资料要注意以下几点：

　　1、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

　　2、要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

　　3、要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　　三、制定招商方案

　　制定招商方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，是开发区招商策划的一个重要程序，制定开发区招商方案的要考虑以下两个方面：

　　1、方案的可行性，制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案

　　2、方案的可选择性，要同时制订各类方案，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为开发区招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；选择各类招商方案要考虑一下几个因素：

　　a、要考虑开发区招商方案是否与开发区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。

　　b、要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

　　c、要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　　四、实施招商方案：

　　实施的`方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。

　　五、跟踪调查招商方案：

　　开发区招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。跟踪调查招商方案主要提现在以下几个方面：

　　1、主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

　　2、对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

　　3、对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

　　4、对如何做好跟踪调查招商方案工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪调查工作的成效。

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