乡镇年货节方案

2022-12-12 方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的乡镇年货节方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　乡镇年货节方案1

　　一、活动背景：

　　1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告，报纸，单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费，进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题：

　　司庆期间活动口号：诚信铸就，十九辉煌；众店齐庆，礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）

　　2，活动思路：

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

　　3，活动时间：9月24——10月9日家家乐各连锁店

　　三、活动地点：

　　家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理

　　四、活动组织：

　　总监督总负责部门销售管理

　　采购部，各分店活动组织

　　总监督总负责部门：销售管理

　　采购部，各分店总负责人

　　五、活动内容及安排：

　　活动内容及安排

　　1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a，库存量较大，急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（司庆有喜，畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

　　活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划，有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送（购物送麦当劳券）

　　活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由xx负责联系券，新塘店由xx负责联系，河源店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　乡镇年货节方案2

　　如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。

　　最绅士促销

　　在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

　　最吊胃口促销

　　乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

　　最热情促销

　　春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

　　最雅致促销

　　彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送DVD”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

　　最稳健促销

　　春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机大3P7053系列降价1000元，大2P柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。

　　最震撼促销

　　最让人震撼的莫过于各大家电卖场的春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌VCD、3元的电话机、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动，超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者，还推出实惠的“购家电500元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客，中了价值5万元的奇瑞QQ车;在家电超市购三星47吋背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。

　　乡镇年货节方案3

　　20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100、送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　1、活动时间：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容：

　　活动期间，在xx商场累计购物满100、元、购买童车满200元购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家、庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商、品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某、某商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮、等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除、外)。

　　4、赠券使用规则：

　　1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退、还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时、间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

　　乡镇年货节方案4

　　一、活动主题

　　本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。

　　结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。

　　共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

　　标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

　　二、活动目标

　　1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

　　2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

　　3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

　　4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）

　　5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

　　三、活动对象

　　施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

　　四、活动时间

　　20xx年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

　　五、活动地点

　　施秉县各个乡镇服务站

　　六、活动内容展示区设置：

　　1、年货商品及土特产产品展示；在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

　　2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

　　3、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

　　4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）

　　5、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。

　　七、活动宣传

　　（一）推广时间

　　1、活动开展时间20xx年12月12日至20xx年1月12日

　　（二）宣传方式：

　　1、施秉新闻联播

　　2、信息群发，（手机短信、微信）

　　3、互动论坛（其它网络平台）

　　4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

　　（三）宣传内容：

　　1、时间、地点、联系方式及活动内容。

　　2、折扣的.对象及折扣的内容。

　　3、主流加盟商家的讯息。

　　八、现场布置

　　1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

　　2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。

　　3、现场桌4张、椅10张，台布。

　　4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

　　附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）

　　七、现场物料明细

　　xxxxxx

　　八、活动流程

　　工作安排：

　　一、现场传单发放

　　二、前台资讯解答人员

　　三、线上操作人员

　　四、加盟商家意向签署

　　乡镇年货节方案5

　　一、展会目的：

　　传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

　　提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。

　　丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。

　　为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。

　　二、展会时间：

　　待定

　　展会地点：华茂1958广场

　　三、展会主题：

　　20xx新地城年货淘宝美食节

　　四、组织机构：

　　主办单位：新地城

　　承办单位：安徽神话广告传媒有限公司

　　五、展会内容：

　　各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。

　　六、展览范围

　　1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

　　2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

　　3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

　　4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

　　5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

　　6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；

　　7、进口商品类：世界各国的特色食品等；

　　七、活动形式

　　1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。

　　2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。

　　3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。

　　4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。

　　5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的`同时，拉动团购。

　　6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。

　　7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。

　　8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。

　　八、宣传计划

　　本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。

　　宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。

　　1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。

　　2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页

　　3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息

　　4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。

　　6、空中滑翔机

　　乡镇年货节方案6

　　一、指导思想

　　为深入贯彻中国梦主题，以“引导消费、扩大内需、丰富市场”为宗旨，在盛世天城招商引资的关键时期，为树立进驻商家和尚未进驻的商家信心，让广大异地客商对嘉陵区有个全新的认识，着力打造一个展示企业形象、宣传地方产品、沟通产销渠道、扩大消费需求、活跃节日市场的经济平台，营造温馨舒适、品种齐全、质优价廉、安全可靠、热闹红火的节日购物氛围。

　　二、活动主题

　　繁荣市场扩大消费促进发展构建和谐

　　三、活动原则

　　政府引导企业主体市场运作

　　四、活动时间

　　20xx年01月18日（星期六）——20xx年01月25日（星期六）

　　五、活动地点

　　金宇〃盛世天城项目外广场

　　六、主办、承办单位

　　（一）主办单位：南充市嘉陵区人民政府

　　（二）承办单位：南充市嘉陵区商务局

　　南充诺亚方舟商贸管理有限公司

　　（三）协办单位：中国联通南充分公司

　　（四）支持媒体：南充电视台、南充日报、南充晚报、华西都市报夹报、四川新闻网

　　七、主要活动内容

　　（一）四川南充〃嘉陵首届年货购物节开幕式（含业主抽奔驰大奖活动）

　　（二）迎春特色产品、服装百货展

　　（三）迎春美食展

　　（四）迎春汽车展

　　（五）迎春路演活动

　　（六）迎春家电年终惠展

　　（具体分布详见平面布局图）

　　活动步骤：

　　1、采用招投标的方式与布展公司洽谈并签定合作合同；

　　2、召集永辉及各参会商家开会，落实活动相关细节等问题；

　　3、活动前召开新闻发布会，并在全市范围内进行大规模的统一广告宣传；

　　4、联合商家在购物节期间进行优惠活动。

　　活动前期安排：

　　宣传造势（20xx年1月1日——20xx年1月18日）

　　（1）南充晚报、南充电视台、南充电台、南充房地产交易信息网、华西都市报夹报、四川新闻网等进行本次活动的宣传报道，以及通过短信发布等，让全市人民在第一时间了解到本次迎春购物节的时间以及相关情况。

　　（2）利用led流动广告车，制作20xx四川南充〃嘉陵迎新春购物月暨首届年货购物节的广告，在市区人流量相对集中的区域进行流动宣传，给市民强有力的广告印象。

　　（3）利用项目外墙目前的户外广告资源，项目周边街道灯杆广告、户外单立柱广告资源等。

　　八、商家组织

　　本届年货节拟组织省内外约160个品牌参展。展销商品范围主要是：服装鞋帽、家居饰品、床上用品、健康保健、工艺礼品、年画春联、名车名模展、五金家电、粮油肉菜、水产禽蛋、烟酒副食、土特产品、干果调味、地方特色产品等。市、区商务局牵头联系重庆、成都、巴中、绵阳、遂宁等地的商务部门，诺亚方舟负责与永辉超市、南北美食参展商、服装百货商家对接，积极邀请企业参展。诺亚方舟全面负责参展企业招商工作。

　　九、组织机构

　　为加强对南充嘉陵迎春购物月暨首届年货购物节活动的组织领导，成立“南充嘉陵迎春购物月暨首届年货购物节活动”组委会。

　　（1）组委会成员

　　主任：嘉陵区人民政府副区长张晓天

　　执行主任：金宇房产总经理张群区商务局局长李通勇

　　副主任：南充诺亚方舟商贸管理有限公司总经理姜涛

　　（2）组委会下设执委会主任：姜涛

　　副主任：赖莉蓉

　　成员：商管公司全体（其余人员由商务局提供）

　　主要负责年货节活动的组织协调等日常工作，执委会设在盛世天城，组委会下设综合组、展销组、安全保卫组、宣传组四个工作组。工作人员从相关部门抽调。

　　（一）综合组

　　组长：赖莉蓉

　　副组长：梁智宇、黄青霞、曹艳、苟蕾

　　工作人员从相关部门抽调。

　　主要职责：负责制定年货购物节策划方案；负责有关文件起草、印发及协调工作；协调有关单位落实氛围营造、布展及展销事宜。

　　（二）展销组

　　组长：南充市嘉陵区商务局局长李通勇

　　嘉陵区保护消费者权益委员会会长

　　副组长：嘉陵区商务局副局长

　　南充诺亚方舟商贸管理有限公司总经理姜涛

　　工作人员从市商务局、诺亚方舟相关部门抽调。

　　主要职责：负责商品展销的总体规划、设计；负责招商招展、协助参展客商布展与撤展；负责商品展销客商的信息收集及展位确认；负责拟制商品展销管理规定；做好参展客商协调服务工作；配合安保组做好展销期间的安全保卫工作。

　　（三）安全保卫组

　　组长：嘉陵区公安分局副局长吕万里

　　嘉陵区城管执法局局长

　　副组长：王军、王延强、顾前军、区公安局相关人员

　　工作人员从市公安局、城建局、消防支队等相关部门抽调。

　　主要职责：负责制定安全保卫工作方案；负责展销期间的安全保卫、交通秩序、消防及其他安全工作；负责维护年货购物节内外次序，取缔无证经营游摊小贩。

　　（四）宣传组

　　组长：苟蕾

　　副组长：唐丽霞、南充电视台记者

　　工作人员从相关部门抽调。主要职责：制定宣传工作方案；负责展会期间的新闻采访和宣传报道工作；负责节会宣传氛围营造等。

　　十、工作要求

　　（一）高度重视，加强组织领导。举办新春年货购物节是我区贯彻落实中央拉动内需、扩大消费的一项重要举措，各相关部门和承办企业一定要充分认识，明确任务，落实责任，确保各项工作顺利开展。

　　（二）区商务局要全面负责年货节的综合协调组织工作；各相关部门要配合做好年货节组织工作。诺亚方舟要负责做好年货购物节的具体组织实施工作，要积极与公安、工商、药监、城建、消防、安监等部门加强联系，努力做好安全保障、经营秩序、产品质量及食品卫生等工作，采取有力措施，切实保障产品质量和购物节安全。要制定并落实消防安全预案和人员疏散预案，保证疏散通道畅通，防止安全事故发生；要严把商品质量关，所有参展商品必须符合国家的有关规定；现场制作的食品，必须有必要的卫生许可手续，确保购物节期间食品质量安全。

　　（三）积极组织企业参展，各相关部门要在区商务局的协调组织下，加强沟通和协作，确保年货节取得圆满成功。

　　（四）参展企业必须按照《零售商促销行为管理办法》、《食品卫生法》、《流通领域食品安全管理办法》等法律法规，采取灵活多样促销方式，丰富节日市场，促进居民消费。

　　（五）迎春购物月暨首届年货购物节活动内容丰富、涉及面广，与群众生活息息相关，必须营造良好的消费环境，购物环境、娱乐环境，才能使活动收到预期的效果。加大工作力度，规范管理多管齐下，营造企业诚信经商，市民放心消费，市场健康有序发展的良好市场经济秩序。在整个购物月活动中，无论从参加活动企业的筛选、氛围营造、政策扶持、市场整治等诸方面严格把控。

　　乡镇年货节方案7

　　一、主题说明：

　　春节是中国的重要节日之一，是中国人家庭团圆的日子，人们吃团圆饭、逛商店、买年货、贴春联、挂年画等。本主题围绕春节组织和安排教育活动，整个主题活动分为寒假前、寒加中、寒假后三个阶段。寒假前主要是经验准备阶段，寒加中主要是体验性活动阶段，寒假后主要是见闻交流阶段。经历这几个阶段，使幼儿在多样的活动中学习中华民族农历新年的礼仪及风俗习惯，并丰富以下经验：

　　1、春节为农历正月初一，是农历新年的开始，是中国人民最重要的节日，是一家人团圆的日子。

　　2、春节前，人们常常要逛商店、买年货、挂年画、贴春联等，除夕要吃丰盛的年夜饭。

　　3、春节，小孩子会受到许多压岁钱，压岁钱代表了大人对孩子的心愿与美好的祝愿。

　　4、春节有许多特殊的食品，如：糖果、年糕等。

　　5、春节有许多特殊的活动：拜年、走亲戚、舞狮、舞龙等。

　　二、主题目标：

　　1、知道春节是我国的传统节日，春节到了，自己又长大一岁了，了解春节的一些习俗（拜年、压岁钱等）。

　　2、感受春节的欢乐气氛，体验与人们共庆春节的快乐。

　　3、参加丰富多彩的春节活动，用连贯完整的语言讲述春节中的所见所闻。

　　三、预设内容安排：

　　语言：

　　①谈话：年画和春联