年货大礼包销售方案

2022-12-12 方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的年货大礼包销售方案范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　年货大礼包销售方案1

　　在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富xx市场，推广企业品牌。

　　一、活动项目

　　年货博览会团购大展销网络购物车

　　二、活动目的

　　1、提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。

　　2、充分展示xx本土特产，弘扬xx农副产品品牌。

　　3、集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富xx年货市场。

　　4、传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

　　三、组织单位

　　发起单位：xx日报社

　　四、展会时间、地点

　　时间：20xx年1月12日至19日（共8天）

　　地点：暂定（可定我广场？）

　　五、会展描述

　　展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：

　　现场大展销。

　　时间：20xx年1月12日至19日

　　地点：待定

　　展位面积：3x10m

　　活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气

　　团购大联盟

　　时间：20xx年1月12日至30日

　　形式：由xx日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。

　　要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。

　　网络购物车

　　时间：20xx年元月份

　　形式：在xx网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。

　　六、展览范围

　　1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

　　2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

　　3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

　　4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

　　5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

　　6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等xx名优产品；

　　七、宣传推广

　　为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：

　　1、xx日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。

　　2、xx网：对于参展商家，在xx网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。

　　3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。

　　4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。

　　八、配套活动（详情敬请咨询组委会）

　　1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以"秒杀"的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。

　　2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。

　　3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金

　　4、布展评奖：在参与布展企业中，评选"最受欢迎奖"，"最佳销售奖"等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。

　　5、免费送春联：邀请xx市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。

　　6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。

　　九、招商形式

　　（一）冠名赞助类

　　1、年货节总冠名

　　本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为"xxxx"xx市首届年货节暨团购大展销。

　　经费：10万元

　　回报：

　　（1）、所有活动广告体现"xxx"xx市首届年货节字样；

　　（2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位；

　　（3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话；

　　（4）、xx日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次；

　　（5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3mx3m）

　　（6）、在20xx年1月31日之前，提供xx日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。

　　（7）、团购名录上体现"xxx"xx市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。

　　（8）、网络购物平台上突出"xxx"xx市首届年货节暨团购大展销字样。

　　（9）、户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字

　　2、主题活动日冠名

　　本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"粮油日的形式。

　　费用：2万元

　　年货大礼包销售方案2

　　一、活动目的.:

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题:

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间:

　　20xx年1月18日--20xx年2月13日

　　四、活动地点:

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标:

　　配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为:

　　铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

　　“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

　　“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；

　　“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

　　大红袍系列之“福尊”（建议零售价100元+盒）；

　　“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

　　红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

　　“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

　　“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

　　“xx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

　　2、促销新品

　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为:

　　“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

　　“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

　　“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

　　执行说明:

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　（1）礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。

　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明:

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。

　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促销品支持:

　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

　　（2）广宣品支持:

　　a、店内海报每店配送2张。

　　b、吊旗每店配送20张。

　　c、宣传折页每店配送xx张。

　　执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式

　　1、平面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

　　年货大礼包销售方案3

　　一、促销活动时间

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告

　　2、电台广告

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　年货大礼包销售方案4

　　一、活动背景

　　会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。

　　一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。

　　按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。

　　二、活动目的

　　为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。

　　三、活动定位

　　由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。

　　四、活动时间和地点

　　1、20xx年1月29、30、31日一场（地点：厦门人民会堂）

　　2、20xx年2月5、6、7日一场（地点：同安体育馆）

　　五、活动主题

　　主题：同安区首届名优食品年货展销节

　　六、组织机构

　　主办单位：同安区政府

　　承办单位：同安区食品公会、厦门日报社

　　参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等

　　支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》

　　策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司

　　策划人：吴成龙

　　七、活动宣传

　　活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。

　　（一）活动前期

　　1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；

　　2、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）；

　　3、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；

　　（二）活动期间

　　1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；

　　2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；

　　3、辐射区派发DM单：安排5名传单派发员，身戴写有“‘同安食品公会’首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖）

　　4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。

　　5、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者；

　　（三）活动后期

　　1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？

　　2、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。

　　八、活动形式

　　（一）、现场氛围营造

　　1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。

　　2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；

　　3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。

　　4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。

　　5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；

　　（二）、促销形式：

　　1、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准）

　　2、团购折上折：5个人以上一起购买年货的，可在折扣优惠的基础上再集体享受9、5折优惠！

　　九、活动预算

　　略

　　年货大礼包销售方案5

　　一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日—2月15），本期活动策划如下：

　　活动主题：

　　五载辉煌，感恩回馈

　　副题：

　　贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

　　活动时间：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　惊喜一：

　　年三十，发红包，20xx元大红包等着你！（原元旦活动）

　　活动内容：

　　即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：

　　虎年最虎奖：

　　1名奖超惠百货20xx元大红包一个！