理发店元旦活动方案

2022-12-07 方案

　　为了确保活动得以顺利进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是小编整理的理发店元旦活动方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。

　　理发店元旦活动方案1

　　一.活动主题：

　　新春感恩回馈大行动

　　新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中

　　二.活动时间：

　　xx年x月x日——xx年x月x日

　　三.活动目的：

　　提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度

　　四.活动利益：

　　1.对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。

　　2.对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。

　　3.对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。

　　五.活动内容：

　　派发优惠券

　　六.活动细则：

　　1.派发时间：活动开始前3天——活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费

　　2.派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校

　　3.派发办法：

　　a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

　　b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量

　　4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

　　5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。

　　6.所有目标人群、附近商铺

　　7.员工提成：

　　a)如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励

　　b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元，

　　发型师和技师产值以99元计算)

　　8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9.派发话术：您好，xx店送50元给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们xx店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在xxx地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!)10.活动布置：

　　(1)印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯(2)印制新年庆特制条幅：店门口上方(3)新年庆特制绶带：迎宾佩带

　　注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11..广告布置：

　　(1).门头拉新年庆横幅

　　(2).门口放新年庆x展架或张贴海报

　　(3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛

　　(4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置x展架。

　　(5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

　　(6).收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。

　　(7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗

　　(8).洗护区张贴新年庆海报

　　12.促销效果分析

　　假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。

　　(1)活动期内预计新增顾客：2000个(2)活动直接销售业绩：40万元

　　假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次×20元/次=40万元

　　(3)活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万

　　A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则：10%×2000人×4000元/人=80万

　　B、假设10%顾客一年在店铺消费2000元，则：10%×2000人×2000元/人=40万C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则：

　　80%×2000人×400元/人=64万

　　(4)假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：5400×45=24.3万

　　由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：

　　A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元，则5400人×10%×300元/人=16.2万

　　B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则5400人×10%×120元/人=6.48万

　　C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则5400×80%×45元/人=19.44万

　　D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万(5)本次活动期间直接增加的业绩为：17.82万+40万=57.82万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万

　　(7)本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升

　　还有更多更多的好处......

　　13.促销预算

　　(1)宣传单印刷费用：1万张×0.15元/张=1500元(2)300元赠券印刷费用：5千张×0.20元/张=1000元(3)气球500个：500个×0.15元/个=75元(4)拱形门，租用7天：7天×300元/天=2100元(5)店内广告装饰：1500元

　　(6)广告吊旗：20米×20元/米=400元

　　(7)外聘派单人员工资：3人×15天×80天=3600元(8)横幅10米：10米×8元/米=80元(9)制作艺术字体促销海报：300元(10)门口装饰：500元合计促销费用为：11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量

　　14.优惠券说明：

　　(1)正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元，送300元尚艺的现金券)

　　(2)正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的'为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。

　　(3)背面的撕券，有效期的设置有2种选择：

　　A：全部有效期为1月31日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。

　　B：上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。

　　(4)背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至

　　可以调整为1元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需15元;如果护理客较少，护理凭券只需38元;如果烫染客较少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

　　理发店元旦活动方案2

　　主题：

　　我与春天有个约会，尽现三八浪漫风情。

　　缘由：

　　二月二龙抬头，理发不需要理由，浪漫心情，尽在三八节。

　　目的：

　　由于春节前烫染顾客倍增，年后势必会做倒膜护理，所以，以卖剪发卡为中心，卖倒膜盈利为目的。

　　1、利用二月二龙抬头，剪发卡锁定前年剪发客人，控制客人消费周期。

　　2、利用三八妇女节，外卖倒膜创造业绩，并为5.1劳动节奠定基础。

　　3、针对全年客人的回访及回笼，并有效的控制客人消费周期。

　　4、利用三八，二月二的活动，让员工检讨过去和展望未来。

　　5、让员工认识到，只有会员卡的保护，才会有指定客人重复消费。让员工感觉到，持续的吸收会员卡，将能培植每日稳固业绩基础。

　　6、激励团队精神，以团体为出发点，争取最佳福利与荣誉。

　　活动日期：

　　到3月18日止。

　　员工主推：

　　1、亲亲会员卡。

　　2、购买倒膜原价元，再送一年剪发。

　　3、烫染护拉全场4.8折。

　　活动内容：

　　（1）春夏流行风：高弹水能精华，日韩创意染发造型。

　　（2）英国沙宣修剪。

　　（3）对内员工规定目标客数，会员卡张，倒膜套。

　　（4）员工创业绩客单价最高，业绩最高。

　　活动套餐

　　（1）高弹水能精华烫+醋疗精华+挑染。

　　原价现价

　　（2）日韩创意染发+染前醋疗精华。

　　原价现价

　　（3）凡购买倒膜一套原价现价。

　　再送全年剪发次

　　（4）凡购买倒膜一套原价。

　　再送价值元的烫发

　　（5）凡满单项元送全年剪发。

　　（6）凡购买造型发蜡，者哩，发纤，发泥，任何一瓶者，并一律xx元，送价值的洗剪吹1次。

　　（7）凡在活动期间购买全年剪发卡者原价元现价元再送价值xx元的倒膜1次。

　　顾客的利益

　　1、认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

　　2、令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。

　　3、令顾客安心，信心满意的服务。

　　4、超值价值，超值服务。

　　活动前置要点：

　　1、促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

　　2、对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。

　　3、店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。

　　4、最新流行图片收集是否以全。

　　5、顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。

　　6、预约卷发放区和分配是否划分清楚。

　　7、发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。

　　8、发型师的图片手册。

　　9、现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。

　　A、商圈拜访话术。

　　B、预约单发放话述。

　　C、顾客电话问候话术。

　　D、烫染技术训练。

　　E、8款——10款剪烫发型培训。

　　10、A、红条幅。

　　B、贴纸宣传背胶。

　　C、海报。

　　D、顾客电话联络。

　　E、精神动员早会，提前营造时间1个小时。

　　F、每天早晚会检讨前1日营业状况。

　　11、任务奖励方式。

　　（1）发型师套餐比赛。

　　（2）推卡比赛。

　　（3）总业绩及单项业绩最高。

　　（4）助理套餐比赛。

　　（5）助理推卡比赛。

　　理发店元旦活动方案3

　　主活动【68元寻找美发体验官】

　　限额20位，要求女性，68元包括剪烫染项目

　　报名方法是扫码美发预约小程序，目的是把流量导入到客服微信上。

　　目的一，美发体验官做好发型，店里拍照积累资料，用作宣传引客。美女的付出就是在她的朋友圈和小程序评论区把自己美美的照片发一下，顺便把我们店推荐一下。

　　目的二，每天有几个美女做在店里做头发，能起到氛围渲染作用，觉得你家生意好，就会吸引类似客人。店面要注意，在美女来体验的过程中，就要搞清楚哪些人可以再开发，备注下来。

　　副活动【10元护理/造型一次】

　　操作方法，凡拍此海报并发送到微信，就可以预约护理或造型一次。要参加活动就要扫一扫美发预约小程序，就流量导入客服微信，活动有限时3天，让人有急迫感，至于几天实际可以自己掌握。

　　这些顾客来，目的是为了裂变，500元充值办卡送300元的洗护套装。

　　地推方法：

　　在商场路口，摆两个展架，工作人员形象整理好，戴上售带，派发卡片，现场成交。现场给对方说明游戏规则。在周围商铺发放卡片。展架也可以让人拍照发微信，派送卡时有目标的发，老人男士就不要发了。

　　活动执行的几个环节：

　　第一步、观念统一

　　先和股东主力达成一致，得到积极的配合。

　　第二步，PK机制

　　店里分组，定目标，每天指标到人，有人统计，每天总结，奖励好的，提醒差的，也可以让好的带差的。收取PK金，设立奖金池。

　　第三部、活动前期的造势

　　组织微信加人，在朋友圈发海报，找目标，再点对点推送详细海报。活动开始后提醒她注意，参加。海报在下面说明。

　　第四步，推广成交

　　地推时直接就让拍照发微信，现场预约，预约就是10元红包。不发红包也可以，让加上微信，有什么疑问可以微信咨询。实际也是积累人流量到微信。

　　摆海报，让人能看清楚，拍海报一样可以，也有氛围。给周围商铺派发活动单，店门口放置海报。

　　微信推广，朋友圈每天不间断发相关信息，不要一张图刷屏，让人反感。找周围的群，和群主聊，给钱，给他群里人给福利，引流，正向引流，反向引流。

　　第五步，裂变

　　顾客到店里，筛选目标，介绍500元卡，送300洗护套装的活动，开业的活动就7天。

　　体验官美女沟通发朋友圈，有了案例素材员工发朋友圈，一对一给介绍活动（你认为可以成交的），不要群发，要聊天介绍，线上成交，再拿案例去和别人聊。

　　最后就是物料的准备，质感要好。

　　理发店元旦活动方案4

　　一、五一进店，免费体验。

　　理发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，理发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，理发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。该信息来源于138job美容招聘网

　　二、现场理发演示。

　　五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。理发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们理发师的技术，同时还可以卖一些理发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些理发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

　　三、转介绍促销。

　　在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，理发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，理发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。

　　理发店五一促销注意事项：

　　1、提前做好宣传工作。

　　理发店在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

　　2、对免费体验的顾客也要用心服务。

　　现在很多生意人都是见钱做事，付费多的顾客，得到的服务和态度就好，免费体验的就爱理不理，觉得这是非常不可取的。理发店要锁定顾客，获得稳定的客源，就必须用心对待每一位顾客，尤其是免费体验的顾客，在心里上绝对不能不重视，因为很可能这些体验的顾客会成为店里的新顾客，如果用心为他们服务，说不定他们还会给店里带来更多的顾客。

　　3、保证质量和效果。

　　理发店一旦将免费体验的宣传单派出去，那么，就会有很多人来店体验，这时，理发店需要做的重点是保证服务质量和理发效果。虽然，追求质量是每个理发店的宗旨，但是五一促销人多之际，这点极易被忽视，要保证理发店获得好口碑，保证服务质量和理发效果是必须的。

　　理发店元旦活动方案5

　　1、年龄段促销

　　以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。

　　2、金囊促销

　　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有理发使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

　　3、活动联谊促销

　　有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是理发店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

　　4、摸奖促销

　　活动结束时可进行摸奖促销，也可在理发店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在理发店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或洗头等。

　　5、最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销

　　主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

　　6、质量促销

　　[三保五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对理发效果的疑路，增强消费信心。

　　7、理发顾问

　　设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任理发顾问外，还可用其特形式，如称终生会员。

　　8、问候促销

　　利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。

　　理发店元旦活动方案6

　　一、促销主题

　　五一欢乐行，现金礼品大放送

　　二、促销目的

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

　　2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　三、促销时间

　　20年月日—20年月x日

　　四、促销形式

　　换购、抽奖、情感、送大头贴

　　五、促销内容

　　1、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为x月1x日至x月x日顾客在本店消费总额的5%~10%，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

　　3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在x元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

　　4、送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠予精美贺卡（或新年贺卡）一张；

　　5、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

　　六、备注事项

　　1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。