女装店元旦活动方案

2024-01-02 方案

  为了确保活动安全顺利进行,常常需要预先制定活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。活动方案要怎么制定呢?以下是小编整理的2023女装店元旦活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

  女装店元旦活动方案 1

  活动主题:

  圣诞疯狂抢衣大比拼

  活动时间:

  12月17日——12月24日(晚)

  活动方式:

  1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

  2、报名时间为12月17日——12月24日下午17:00点整

  3、在24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

  4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

  5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

  6、圣诞晚照常营业

  活动评估:

  1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。

  2、由数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的'心理,参与性加强。

  3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。

  4、活动现场的气氛热烈,使人过目不忘。

  卖场布置及注意事项:

  1、圣诞的气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

  2、现场秩序更为重要,人员的分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

  3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

  4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  广告宣传

  1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

  2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

  3、发放活动传单若干。

  女装店元旦活动方案 2

  一、活动主题

  新店、新礼、新时尚

  新店添时尚、折上加折、礼中送礼

  时尚新店、好礼相见

  新店开业,精点时尚

  二、活动时间

  活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)

  选择周六或周日、最好是节假日开业。

  三、活动对象

  25-40岁的社会各阶层女士;

  本次活动也会经过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

  四、活动内容(购物连环喜)

  适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

  一重喜、进门有喜:

  进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

  如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

  二重喜、买就送(买满的.金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):

  凡是在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

  凡是在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

  凡是在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

  凡是在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

  三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的客户,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

  五、物料整合

  1、店外主题海报:(主题任选其一)

  新店新礼新时尚

  新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

  时尚新店好礼相见

  新店开业精点时尚

  点精时尚三降惊喜

  2、吊旗:

  正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

  3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。

  4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

  5、活动主题内容

  6、DM传单内容同海报

  7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

  8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

  六、终端环境

  1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合xxx品牌个性主题终端的要求,跟形象宣传的风格调性保持一致。

  2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与xxx的品牌形象交相辉映。

  女装店元旦活动方案 3

  要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的.市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

  一、市场现状与分析

  1、市场背景

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

  (3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xxx整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  消费者对休闲服饰的.认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2、竞争者状况(xx地区)

  第一集团军:xx、xx,他们是领先品牌;

  第二集团军:xx、xxx他们是强势品牌;

  第三集团军xxx、xxx。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4、xxx的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:

  一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。

  二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示xxx独特的个性魅力。

  2、提高xxx的美誉度。

  3、以xx市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进xxx在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:

  你火了吗?

  意为:

  (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

  (2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4)让充分展现消费者个性化消费。

  (5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;

  (5)体现xxx在不断的完善自己。

  五、活动地点

  活动地点:所有xxx专卖店

  六、活动时间

  活动时间:xx月xx日至xx月xx日

  七、活动内容

  (1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2)所有重点活动区域都进行立体包装

  (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

  女装店元旦活动方案 4

  为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。

  一、活动主题

  xx疯狂抢衣大比拼。

  二、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活动方式

  自xx日起凡购物满xx元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00点整xx月xx日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。xx月xx日晚照常营业

  四、活动评估

  通过一个星期时间的'人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的`心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  五、卖场布置及注意事项

  促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  六、广告宣传

  xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。

  女装店元旦活动方案 5

  为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

  一、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  二、活动预热

  为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  三、活动内容

  可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  四、活动期间应该注意的问题

  1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的`布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。

  五、活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷。

  女装店元旦活动方案 6

  一、策划目的

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种”棉麻“的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

  二、市场现状

  1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

  2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

  3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的.一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。女装市场占有率比较高

  4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌)产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

  2、产品劣势分析

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏

  3、市场机会分析

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受”棉麻·产品的衣服,市场潜力很大。

  4、环境威胁分析

  由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

  四、营销目标

  营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

  (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

  (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

  2、市场营销组合

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

  (2)价格策略:采取节假日放利等活动

  (3)渠道策划:采用垂直渠道营销

  (4)促销策略:在淘宝首页或者公众号采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

  3、市场营销预算总费用:

  20万元阶段费用:10万元

  项目费用:

  10万元

  4、促销

  (1)广告:

  xx,在淘宝网首页进行广告宣传

  (2)销售促进:

  a、通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

  b、抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖

  c、会员制:—次性消费满多少限额,可以送会员卡

  六、客户管理

  1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

  2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

  七、总结

  通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

  女装店元旦活动方案 7

  一、朋友圈促销

  创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度,达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。

  比如:朋友圈积攒xx个,送礼品一份;朋友圈点赞达到xx个,享受xx折。

  参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图,主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面,表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片,其他放店内服装的照片,或者是自拍等。

  文案也要有一定要求,让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业,在xx广场,买了四件衣服送了好多礼物哦,走过路过,千万不要错过~

  二、组合销售

  组合销售就是我们常说的连带销售,一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。

  常见的活动形式有:第二件半价,消费满xx元加xx元换购xx等。

  一家实体服装店,在进店率和成交率都达到一定平衡的时候,提升业绩最重要的就要靠连带销售,做连带销售,靠的是引导,叫客人做出自己的选择和判断,比你在后面说一万句要有效,哪怕是表面上看似没主见的客户,尝试了三四款衣服都不满意,你还往人家手里递西服,就是自讨没趣了。

  最佳的.办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到就知道整体的穿戴效果,更容易成套购买。

  三、奖励促销

  奖励式促销就是抓住了人爱贪小便宜的心理。

  常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等,以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。

  当然,除了送券,还可以设置买单就能参与抽奖的形式,在店铺内现场策划满额抽奖,抽取幸运顾客送礼品,抽取免单等活动,为活动当天造势。

  四、打折促销

  店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾,这就要求大家根据当地的情况进行方案制定,并制作大幅海报张贴在店内外,或者印成小传单发给顾客。

  比如:开店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件数可以适当的拉大,促进销量。

  五、回报促销

  回报促销简单的说就是你消费了就能得到一定的回报。

  常见的活动形式有:满xx元就减xx元,满xx元享受xx折扣,满xx元加xx元换购,满xx元就送xx元,满xx件就送xx礼品。

  回报促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟进店顾客的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。对于消费高的.顾客,还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。

  回报促销还有一种更刺激的方式就是进行免单促销。

  比如:消费满xx元就可以把所买商品最低价的免单,也可以设置消费满xx可以抽免单的机会。

  六、限定式促销

  限定式促销就是限时促销。

  比如:常见的限时秒杀,限时清仓,限时折扣等,就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感,同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价,不是随随便便就打折的商品。

  限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日,例如:国庆节促销当天,选择一个爆款商品来进行秒杀活动,秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售,同样也给一个活动优惠价格,再加上限制数量,就能在活动当天给店铺聚集人气。

  七、主题促销

  主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。

  比如1:七夕节的情侣款买女装送男装,闺蜜款买一送一,儿童款买衣服送玩具。

  主题一定要鲜明有吸引力,目的就是通过主题来吸引顾客进店消费,还有一些公益类在主题促销活动。

  比如2:回收旧衣服捐献到贫困山区,一件旧衣服抵扣20元现金;买一单捐一元等。

  也可以设置单品类的主题促销。

  比如3:连衣裙500元任选3件。

  总结一下:

  以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友,其实门店想要高销量,也是多种元素相互影响的,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。

  女装店元旦活动方案 8

  主题:

  时尚跨年,穿越时光

  活动内容:

  购物优惠:元旦当天,所有商品八折优惠。

  限时特价:推出元旦限时特价商品,数量有限,先到先得。

  新年礼包:购买指定商品,可获得新年礼包一份。

  拍照打卡:在店内指定区域拍照,分享至社交媒体,并标注店铺名称和活动主题,可获得精美小礼品一份。

  幸运大抽奖:活动期间,每位顾客消费满100元,即可获得一张抽奖券。幸运顾客将获得丰厚礼品,包括女装、化妆品、珠宝等。

  现场演出:邀请时尚模特进行现场走秀,展示店内最新款式,并与顾客互动。

  活动时间:

  20xx年1月1日

  活动地点:

  女装店内

  预算:

  10000元

  活动效果:

  通过活动,吸引更多的`顾客前来购物,增加店铺的销售额,并提高品牌知名度和美誉度。同时,增强顾客与店铺的互动和忠诚度,为店铺未来的发展奠定良好基础。

  女装店元旦活动方案 9

  时间:

  20xx年1月1日至1月3日

  地点:

  女装店

  主题:

  迎新年,送惊喜

  活动内容:

  新年优惠大促销:所有女装商品均可享受9折优惠,购买满1000元即可赠送价值200元的礼品。

  活动期间,购物满200元即可参加抽奖活动,奖品包括价值100元的现金券和50元的`优惠券。

  活动期间,前50名购物的顾客将获得一份精美礼品,包括精美首饰、时尚包包等。

  在元旦当天,前50名到店顾客可以获得一份精美小礼品,包括鲜花、小蛋糕等。

  活动期间,购物满500元即可获得一次试穿服务,免费试穿不同款式的女装,选择自己喜欢的款式,更有机会获得免费试穿服务。

  活动期间,到店购物的顾客均可参加幸运转盘活动,每次购物可以获得一次转盘机会,奖品包括价值50元的现金券、10元的优惠券、鲜花等。

  以上是女装店元旦活动方案,希望能为广大顾客带来更多的惊喜和实惠。

  女装店元旦活动方案 10

  主题:

  新年新气象,穿出新感觉

  时间:

  20xx年1月1日至1月7日

  地点:

  女装店

  活动内容:

  新年新衣特惠:元旦期间,全场新款服装八折优惠。

  满减活动:在元旦期间购买任意两件以上商品,可享受满300元减50元的优惠。

  礼品赠送:在元旦期间购买任意商品满200元,即可获得一份小礼品。

  现场抽奖:元旦期间,每天下午3点到5点,现场进行抽奖活动,奖品包括价值200元的现金券和100元的购物卡。

  试穿赠品:在元旦期间,前往女装店试穿任意商品,即可获得一份小礼品。

  社交媒体活动:在元旦期间,女装店会在社交媒体平台发布有关元旦活动的.相关信息,参与互动的用户有机会获得礼品。

  以上是一份女装店元旦活动方案,可根据实际情况进行调整和改进。

  女装店元旦活动方案 11

  时间:

  20xx年1月1日-1月3日

  地点:

  女装店

  活动一:新年开门红

  活动期间,所有新品上架即享8折优惠。

  活动二:满减活动

  单笔消费满500元,立减100元;

  单笔消费满1000元,立减200元;

  单笔消费满2000元,立减400元。

  活动三:团购优惠

  3人及以上组团购买,享受每人8折优惠;

  5人及以上组团购买,享受每人9折优惠。

  活动四:转盘抽奖

  活动期间,消费满200元即可参与转盘抽奖,有机会赢取精美礼品。

  活动五:优惠券领取

  关注女装店微信公众号,转发活动海报并截图,可获得50元代金券;

  分享活动海报到朋友圈并获得30个赞,可获得50元代金券。

  备注:以上活动可叠加享受,具体详情请咨询店内工作人员。

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