服装专卖店促销策划方案

2022-11-09 方案

  为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家收集的服装专卖店促销策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

服装专卖店促销策划方案1

  一、活动主题:

  浪漫五一温馨xx

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业的内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1.有奖购物促销。凡在xx购物消费者,均可凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月的复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2.“xx采风,今夏清爽”——淄博xx第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解,也可以购买空调前后所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模进行电话回访。在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机防雨罩,防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围赠礼、特价销售活动。此外,每一天搞一个小时竞价的销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调用户,均可获赠一个月气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定费用,定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们广泛参与。

  4.“买一件T恤,献一元爱心”——淄博xx购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每一天拿出一定件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5.“休闲运动系列时装展”利用xx礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场的休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效的组合连带销售,推出xx“食品周”和xx“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7.建立xx购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节促销活动。

  五、广告宣传

  1.经济台《xx信息港》栏目中全面介绍xx购物广场五一节各项促销活动。

  2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4.营业现场广播滚动播出活动内容。

  5.xx网站全程报道五一节系列活动。

  6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7.利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3.彩色气球装饰约20xx元。

  4.绿色仿真植物装点1000元左右。

服装专卖店促销策划方案2

  一、活动目的

  1、展示x服饰的雄厚实力

  2、进一步扩大宣传,通过媒体的传播,提高企业的公众关注度

  3、借助机会,进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

  4、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应

  二、活动设计

  1.时间:5月1日上午10:00

  2.主题:“劲、动、玩”x男女休闲天下

  3.地点:x市商业广场

  4.规模:大型,直接参与300人以上

  前期工作:

  (1)参与活动人员的邀请

  (2)参与活动相关媒体记者邀请

  (3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

  A.本次活动宣传画册,活动简介

  B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)

  C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)

  (4)活动用品的准备

  A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

  B.视听灯光设备

  C.记者车马费每人500元

  D.参加活动的人员的饮料3箱

  E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

  5.现场布置

  A.会场内部布置

  主活动场的背景板、展品台搭建

  产品展区摆放两个易拉宝挂旗,展示产品形象,增加活动的气氛

  设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)

  仪式用设备到位(包括灯光、音响)

  设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

  剪彩台上方悬挂横幅

  B.活动场外部布置

  制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

  基地内摆放两个易拉宝的挂旗,增加气氛

  安排VIP(嘉宾)休息室

  步行主路铺设红地毯

  女子鼓乐队在外奏乐

  场外悬挂横幅

  场外摆设花篮

  场外摆设3个红色气球拱门

  场外悬挂大型红色气球8只,并悬挂8条庆祝竖幅

  C.活动门口布置

  来宾签到台布置。仪式规模较大,两张签到台分列仪式厅门口两侧,分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

  签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

  签到台后,各设礼仪小姐2人

  签到台稍远处设一稍大的引路牌,详细写明仪式名称

  D.剪彩台布置

  台上方横幅

  剪彩台的背景版

  设置投影布及投影机播放x服饰的展示

  无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

  E.服务人员

  礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)

  主持人1名

  女子鼓乐队30名

  技术保障人员6名

  摄影师、摄像师4名

  仪式活动场内服务员8名

  主办方其它服务人员:10名

  F.资料准备及其它会务筹备

  礼品(分二个档次,分送一般来宾及嘉宾)

  会议资料、宣传品、资料袋

  记者车马费分发

  礼仪小姐绶带10条

  嘉宾胸花20个

  易拉宝挂旗4个,放在会场四周和签到处

  签到牌3个,记者1个、来宾1个、嘉宾1个

  条幅2条,(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

  签到本3本,马克笔8支

  背景板设计和制作

  G其中需要x市场部配合和确认的工作有:

  1、礼品、奖品

  2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

  3、记者车马费

  4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

  6、参加此次活动剪彩的领导名单

  三、活动流程设计

  1、活动的准备阶段:

  09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥,按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处),小憩,房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时,场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章,烘托气氛)

  09:50签到开始

  在剪彩处设立2个签到台,1个用于记者签到,一个用于嘉宾签到,由两个礼仪小姐引导签到,签到采取手写方式

  (全场灯光亮起,背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)

  2、活动的第二阶段:

  10:00剪

  彩仪式开始(全场暗灯,停止播放x宣传片,主持人宣布仪式开始)

  10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词

  10:30领导剪彩

  n主持人:感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

  (全场大光聚焦剪彩台,音乐激昂欢快到顶点,礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上,依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间,万条彩带、彩絮从天而降,女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注:确需安排剪彩活动的,剪彩人不宜多(8人为亦),为隆重起见,显出仪式档次,应以绸带代替传统彩带

  3、活动的第三阶段(也是高潮阶段):

  10:40x服饰开始:

  ①休闲SHOW:滑板表演

  ②“情侣对对配,迎大奖”活动

  11:00x服饰产品展示售卖

  nx服饰:看到了x服饰未来的规划,相信各位来宾会对x服饰产生较大的'兴趣,

  下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。

  (全场暗灯,两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处,红布在音乐声中缓缓落下,露出x服饰的最新展品展示,休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)12:00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院,并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有:“为x残疾人奉献你的爱,x运动在行动”

  12:30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观,让活动达到了高潮。

  4、活动的第四阶段:

  19:30庆功酒会

  n主持人:贵宾们、女士们、先生们,在这万分激动的时刻,让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福

  (全场大光聚焦在侧门,音乐激昂欢快,礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现,x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒,直至最底层斟满红酒,礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒,在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒,把仪式推上高潮)

  19:50x领导发言

  n主持人:

  女士们、先生们,我们有请此次酒会的主角——x的x发言

  nx服饰:

  谢谢各位来宾出席此次重大仪式,也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会,今年对x服饰来说是不寻常的一年,更是新的一年的开始,好的开始,就是成功的一半,我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。

服装专卖店促销策划方案3

  一、促销目的

  利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

  二、促销对象

  xx的目标消费群

  三、促销时间

  20xx年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者

  四、促销城市

  全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

  五、促销方式

  运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

  六、促销主题

  购物七天乐,天天都快乐

  副标题:四重大礼送你惊喜

服装专卖店促销策划方案4

  借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:

  一、活动主题:

  五一节惊喜无限多

  二、活动时间:

  三、活动目的:

  提升销售,降低库存,发展VIP客群

  四、促销内容:

  (针对某某品牌专卖店)

  口号双节同欢,惊喜无限多

  幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

  全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

  活动对象:周边潜在消费群体

  利润说明:

  58%折扣(最低档)

  1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:360元x268元=92元

  88%折扣(中高档)

  1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:480元x268元=xx2元

  活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

  及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

  利润说明:

  70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

  赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

  五、活动宣传计划:

  1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

  2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

  3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

  4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

服装专卖店促销策划方案5

  一、策划目的

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

  二、市场现状

  1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

  2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

  3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高

  4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

  2、产品劣势分析

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,xx品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

  3、市场机会分析

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

  4、环境威胁分析

  由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

  四、营销目标

  营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

  (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

  (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

  2、市场营销组合

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

  (2)价格策略:采取节假日放利等活动

  (3)渠道策划:采用垂直渠道营销

  (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

  3、市场营销

  预算总费用:20万元

  阶段费用:10万元

  项目费用:10万元

  4、促销

  (1)广告:十一国庆节,在xx网首页进行广告宣传

  (2)销售促进:

  a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

  b.抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖

  C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

  六、客户管理

  1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

  2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

  七、总结

  通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

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