双11服装活动策划方案

2024-05-14 方案

  为了确保活动取得实效,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案,活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开,最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢?下面是小编帮大家整理的双11服装活动策划方案范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  双11服装活动策划方案 1

  一、活动目的

  此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务,认识网购。

  二、活动时间和地址

  时间:20xx年11月11日00:00~~24:00

  地址:xx店所在的网上店铺。

  三、活动的准备

  (一)车辆:准备要求

  1、根据出货量来计算下不停的'来回周转,需要多少车辆,多大的车?

  2、去车辆部门提前告知,要求准备车辆;

  3、运作时间:早上8点开始提货,到晚上10点;

  4、可以临时全部算加班,特别事件特别对待;

  (二)操作

  1、根据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来;

  2、简化操作流程:

  A、提前印制5个城市的图章,避免写大字。

  B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

  C、操作部提前沟通,陈向阳会安排落实,操作部员工提前上班,上流水线操作;具体请作出方案来。

  (三)人员安排

  活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班;操作人员提前分配好,要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;

  不过即使做了提前做了充分准备,但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但依然对这种情况所担心。”

  据了解,为了更好的解决客服和售后问题,今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间,将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单,并负责购物后的客户服务,帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时,今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

  “今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品,以深秋和冬季新品为主,还包含部分2017(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示,今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品,同时除了用好的产品回馈消费者以外,xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

  双11服装活动策划方案 2

  活动目的:

  双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

  活动时间:

  11月7日至11日

  活动内容:

  折扣促销:

  1、双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。

  2、双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

  O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

  1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折!

  活动细则:

  (1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

  (2)每人每个品牌仅限领取10张。

  (3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

  (4)单张小票仅限使用一张折扣券。

  备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

  2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

  11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

  单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)

  1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)

  11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)

  110元(舒适被,对枕、售价250元左右)

  备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

  品类营销:双11作为商场的11月的`大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

  (1)服装的冬款(厚款、大衣)

  (2)秋冬配饰(围巾、帽子)

  (3)床品冬被

  (4)超市冬季火锅节单品

  VIP营销

  VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

  1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)

  2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

  双11服装活动策划方案 3

  一、活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

  1、打折——全场5折

  2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

  3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥②有门槛限制使用:20¥、50¥

  注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

  4、套餐优惠搭配(方案)

  5、秒杀

  注:①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。

  ③时间点、产品设置:

  B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:

  二、流量计划

  流量构成:

  1、预热期间时间:10.06—11.10

  2、活动进行时间:11.11

  工作内容:

  钻展

  1、投放位置:新首页首焦、首页banner。

  2、流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

  直通车

  1、投放产品:店铺首页推广。

  2、投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

  3、直通车活动:首页热卖单品。

  淘客

  主推产品及佣金:主要是我们现有的一些资源;

  搜索

  1、热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

  2、标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

  店铺联盟

  1、联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2、商家数量:至少4家。

  微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  微博

  1、推送内容:店铺促销;单品促销;

  2、推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

  3、广告设计:设计发微博的'产品广告。(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

  三、客服及微博、微信计划

  (一)电话回访

  A、重点客户的回访(500元以上)

  B、一级顾客的回访(300—500元)

  会对顾客进一步的分类

  a、14—19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

  B、10.21—11.1开始对一级客户的回访(200—500元以上)

  内容:(电话内容以冬季上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新,希望老顾客们可以前来品鉴)

  备注:

  1、客户分类——购买的产品及购买的频率分类

  2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  (二)短信沟通(客服主管)

  A、周五发(11.4)(冬装上新短信),告知老顾客店铺的冬装已经上新,前来购物我们就送兔毛围巾一条

  B、周三发(11.6)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  C、周五发(11.8)一级顾客的短信(200—500元)

  D、周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)

  E、周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  (三)邮件沟通(设计部)

  A、周三发(11.6)(慰问式邮件,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  B、双11的一些信息我们的一些产品,店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

  (四)微博

  A、冬装上新在微博的宣传。

  B、微博内容——怎么选款,对穿衣的要素,怎么穿衣搭配之类的。

  C、微博——穿衣搭配知识的普及。

  D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

  E、双十一店铺活动上线预热开始。

  F、我们的原材料,产品方面的一些优势。

  G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。(5元展现1000次的微博推广)

  双11服装活动策划方案 4

  一、活动背景

  随着电子商务的快速发展,每年的双11购物狂欢节已成为全民参与的盛大购物节。作为服装行业,我们需要借助这个契机,推出具有吸引力的活动,提升品牌知名度,增加销售额。

  二、活动目标

  1、提升品牌知名度和影响力;

  2、增加销售额,提高用户复购率;

  3、扩大用户群体,吸引新用户;

  4、增强用户对我们品牌的忠诚度。

  三、活动时间

  活动时间为每年的11月11日全天,提前一周开始预热宣传。

  四、活动主题

  “双十一狂欢购,时尚不打烊!”

  五、活动内容

  1、限时折扣:在双11当天,推出多款热销服装限时折扣,折扣力度可根据产品成本及市场需求进行调整,确保吸引力。

  2、满额减免:设置不同档次的满额减免优惠,如满200元减30元、满500元减100元等,鼓励用户增加购买量。

  3、会员专享:针对会员推出专属优惠,如会员专享折扣、会员积分兑换等,提高会员的购买意愿和忠诚度。

  4、搭配套餐:推出多款时尚搭配套餐,以优惠价格出售,方便用户一站式购物。

  5、社交分享:鼓励用户通过社交媒体分享活动信息,邀请好友参与,设置分享奖励机制,如分享成功可获得优惠券、积分等。

  6、互动游戏:设计有趣的.互动游戏,如抽奖、答题等,用户参与游戏即可获得优惠券、红包等奖励,增加用户参与度和粘性。

  7、直播互动:邀请知名主播或明星进行直播互动,展示服装搭配、介绍优惠活动等,吸引用户关注和购买。

  六、宣传策略

  1、社交媒体宣传:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,利用广告推送、话题讨论等方式提高曝光率。

  2、邮件营销:向已注册用户发送活动邀请函和优惠信息,提醒用户参与活动。

  3、线下宣传:在实体店、合作商家等场所设置宣传海报、易拉宝等宣传物料,吸引用户关注。

  4、合作推广:与相关行业品牌、媒体等合作,共同推广双11活动,扩大影响力。

  七、活动执行

  1、制定详细的活动执行计划,明确各个环节的责任人和时间节点;

  2、提前准备好活动所需的物料、优惠券、红包等;

  3、对活动页面进行测试和优化,确保活动流程顺畅;

  4、活动期间加强客服支持,确保用户咨询和售后问题得到及时解决;

  5、活动结束后进行数据统计和分析,总结活动效果和经验教训。

  八、预算规划

  根据活动内容和宣传策略制定详细的预算规划,包括广告费用、物料费用、人员费用等,确保活动成本控制在合理范围内。

  双11服装活动策划方案 5

  一、活动背景

  双11(双十一)是全球最大的购物狂欢节,每年的这一天,消费者都会享受到前所未有的购物优惠。对于服装行业来说,双11是一个绝佳的.促销机会,可以吸引大量消费者,提升品牌知名度和销售额。

  二、活动目标

  1、提升品牌知名度和曝光率

  2、增加销售额和订单量

  3、吸引新客户,维护老客户

  4、清理库存,优化库存结构

  三、活动时间

  双11当天及前后几天,建议从11月10日开始预热,持续到11月12日结束。

  四、活动主题

  “双十一狂欢购,全场低至五折起!”

  五、活动内容

  1、限时折扣:在双11当天,设定多个时段进行限时折扣,如早上10点、下午2点、晚上8点等,每个时段推出一批热销商品,以吸引消费者关注。

  2、满减优惠:设置不同档位的满减优惠,如满200减50、满500减150等,鼓励消费者增加购买量。

  3、优惠券发放:通过线上平台(如官方网站、社交媒体、APP等)发放优惠券,提高用户购买意愿。

  4、会员专享:针对会员推出专属优惠,如会员专享折扣、会员积分兑换等,增强会员黏性。

  5、跨店满减:与其他品牌或商家合作,推出跨店满减活动,扩大活动影响力。

  6、秒杀活动:设置少量热门商品进行秒杀,吸引消费者关注并提升品牌曝光率。

  7、搭配推荐:推出多种搭配方案,为消费者提供一站式购物体验,提高客单价。

  8、社交媒体互动:在社交媒体平台开展互动活动,如晒单抽奖、话题挑战等,提高用户参与度和品牌曝光率。

  六、活动宣传

  1、线上宣传:通过官方网站、社交媒体、APP等渠道发布活动信息,吸引消费者关注。

  2、线下宣传:在实体店面张贴活动海报、悬挂横幅等,吸引过往顾客关注。

  3、合作宣传:与其他品牌或商家合作,共同宣传双11活动,扩大活动影响力。

  4、短信推送:向已注册用户发送短信推送活动信息,提高用户参与度。

  七、活动执行与监控

  1、制定详细的活动执行计划,明确各个环节的责任人和时间节点。

  2、对活动进行实时监控,及时调整策略以应对市场变化。

  3、活动结束后进行数据分析,总结活动效果和经验教训,为下一次活动提供参考。

  八、售后服务

  1、提供完善的售后服务体系,确保消费者购物无忧。

  2、对于活动中出现的问题和投诉,及时进行处理和回复,提高客户满意度。

  九、预算与评估

  1、制定详细的预算计划,确保活动成本控制在合理范围内。

  2、活动结束后进行效果评估,包括销售额、订单量、客户数量等指标的变化情况,以及品牌知名度和曝光率的提升情况。

  3、根据评估结果调整后续营销策略和活动方案。

  双11服装活动策划方案 6

  活动名称:

  双11疯狂抢购,时尚服装大放价!

  活动时间:

  双11当天,全天24小时。

  活动目标:

  提升品牌知名度,推动销量,清空库存,增强客户粘性。

  活动方案:

  1、疯狂折扣:所有商品在双11当天提供5折优惠,部分商品甚至可达3折或更低。

  2、购物满额赠品:购物满一定金额(如500元),即可获得精美小礼品一份,例如环保袋,时尚配饰等。满额赠品可以刺激消费者增加购买量。

  3、限时秒杀:在双11的特定时间段(如凌晨0点至2点,下午6点至8点等购物高峰期),推出部分商品进行秒杀活动,价格低于平时折扣价,数量有限,先到先得。

  4、买一送一:针对部分商品,实行买一送一的活动,即购买指定商品可以赠送另一件相同或相似商品。

  5、会员专享优惠:针对已注册的会员,提供额外的折扣或积分奖励,鼓励消费者成为会员并增加复购率。

  6、社交媒体互动:在微博、微信等社交媒体平台上进行双11活动的宣传,并设立抽奖活动,例如转发+关注即可参与抽奖,奖品包括店铺代金券、商品等。

  7、搭配购买优惠:推出搭配套餐,例如购买上衣+裤子,可享受额外折扣或赠品。

  活动后期:

  1、客户反馈收集:通过问卷调查或在线访谈的.方式,收集客户对活动的反馈,以便改进未来的促销活动。

  2、销售数据分析:分析活动期间的销售数据,评估活动效果,为未来的市场营销策略提供参考。

  注意事项:

  1、活动前需确保库存充足,避免售罄影响客户体验。

  2、活动期间要确保网站或店铺的服务器稳定,防止因为流量过大导致系统崩溃。

  3、客户服务要到位,及时解答客户疑问,处理订单问题。

  通过这个双11活动方案,我们希望能够吸引更多的消费者,提升品牌影响力和销售业绩。

  双11服装活动策划方案 7

  一、活动背景

  随着双十一(双11)的日益临近,电商行业的竞争也日趋激烈。为了在这个特殊的日子里吸引更多的消费者,提升品牌知名度和销售额,我们特制定以下双11服装活动方案。

  二、活动目标

  1、提升品牌知名度和影响力;

  2、增加销售额,提高市场份额;

  3、吸引新客户,巩固老客户;

  4、扩大产品线,提升品牌形象。

  三、活动时间

  双十一当天(11月11日)及前后一周(11月8日-11月15日)

  四、活动内容

  1、全场折扣

  活动期间,全店商品享受不同程度的折扣优惠,如满XX减XX、XX折等;

  针对不同品类、款式和价位的商品设置不同的折扣力度,以满足不同消费者的需求。

  2、限时抢购

  每天设置多个时段进行限时抢购活动,推出部分热销商品或新品进行低价促销;

  抢购商品数量有限,售完即止,以营造紧张刺激的购物氛围。

  3、满额赠品

  消费满一定金额即可获得相应价值的赠品,如配饰、鞋包等;

  赠品需与购买的.商品相搭配,提升整体购买价值。

  4、会员专享

  会员在活动期间可享受额外折扣、积分翻倍等优惠;

  推出会员专属活动,如会员日、会员专享折扣等,提升会员粘性。

  5、新品首发

  在活动期间推出部分新品,进行首发预售;

  新品可享受特殊折扣或赠品优惠,吸引消费者关注。

  6、社交分享

  鼓励消费者将活动信息分享至社交媒体平台,如微信、微博等;

  分享者可获得优惠券、积分等奖励,提升活动传播效果。

  7、线上线下联动

  线下门店同步进行双十一活动,提供线上线下同价、同折扣等优惠;

  推出线下门店专属活动,如到店有礼、试穿体验等,吸引消费者到店消费。

  8、直播带货

  邀请知名主播或网红进行直播带货,展示商品特点、搭配技巧等;

  直播期间提供限时折扣、优惠券等福利,提升直播观看量和购买转化率。

  五、活动宣传

  1、线上宣传

  利用官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道发布活动信息;

  合作媒体、KOL、网红等进行宣传推广。

  2、线下宣传

  在门店、商场等公共场所设置活动海报、展板等宣传物料;

  发放传单、优惠券等宣传品,吸引消费者关注。

  六、活动评估

  1、销售额统计:对比活动前后销售额的变化,评估活动效果;

  2、客户反馈:收集客户对活动的反馈意见,了解客户需求和满意度;

  3、数据分析:分析活动数据,包括用户参与度、购买转化率等,为今后的活动提供参考依据。

  双11服装活动策划方案 8

  活动名称:

  双11潮流盛典

  活动时间:

  双11当天

  活动目标:

  1、清理库存,提升销售额。

  2、提高品牌知名度和客户黏性。

  3、增强顾客的购物体验。

  活动内容:

  1、限时抢购:在双11当天设定特定时间段,如凌晨0点至2点,进行限时抢购活动。选取部分热销商品或库存较多的商品,进行打折销售,吸引消费者在短时间内下单购买。

  2、全场满减:设定不同的消费金额阶梯,如满300减50,满500减100等,鼓励消费者增加购买量。

  3、买一送一:针对部分商品,采取买一送一的活动方式,即购买指定商品可以赠送另一件相同或相似商品,以此促进销售。

  4、抽奖活动:消费者在双11当天购物满一定金额,即可参与抽奖活动。奖品可以包括店铺的热销商品、代金券、折扣券等,增加购物的趣味性。

  5、会员专享优惠:针对店铺的会员,提供额外的折扣或赠品,以此回馈老顾客并吸引新顾客加入会员。

  6、搭配购买优惠:推出搭配购买套餐,如购买上衣可同时享受裤子或鞋子的折扣,以此提升销售额。

  7、社交媒体互动:鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购物体验,并标记店铺,以此提升品牌曝光度。可以设立分享抽奖活动,奖励那些积极参与的顾客。

  活动宣传:

  1、社交媒体推广:在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息,通过短视频、直播等形式展示活动商品,吸引消费者关注。

  2、电子邮件营销:向店铺的会员发送电子邮件,告知他们双11的活动信息,并提供专属优惠码,鼓励他们参与活动。

  3、合作伙伴推广:与其他相关品牌或平台合作,进行联合推广,扩大活动影响力。

  4、线下宣传:在实体店进行宣传,通过海报、横幅等形式告知顾客双11的活动信息。

  活动后续:

  1、客户反馈收集:活动结束后,通过调查问卷或在线反馈的`形式,收集消费者对活动的看法和建议,以便改进未来的促销活动。

  2、销售数据分析:分析活动期间的销售数据,了解哪些商品最受欢迎,哪些促销活动最有效,以便调整库存和未来的营销策略。

  3、客户关系维护:向参与活动的消费者发送感谢邮件或短信,提供后续的购物优惠或会员服务,以此增强客户黏性。

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