双11奶茶店活动促销方案

2022-11-04 方案

  为有力保证活动开展的质量水平,往往需要预先制定好活动方案,活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。怎样写活动方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家整理的双11奶茶店活动促销方案范文,仅供参考,欢迎大家阅读。

  双11奶茶店活动促销方案1

  一、活动目的

  1、把握双十一促销奶茶店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望;

  2、提升奶茶店人流量,吸纳新客源;

  3、打造奶茶店的信誉度,提升顾客忠诚度;

  二、活动时间

  20xx年11月01日(提前十天)——20xx年11月11日(2.14日24:00结束)

  三、活动主题

  双十一,丝丝心动

  四、活动对象

  针对20到30岁的女性客户。

  五、活动内容

  买家真人秀,分享美丽赢好礼!

  1分享即有奖:xx。(人人有奖)

  2幸运降临奖(每月1名)

  3忠诚客户奖(年终1名)

  六、活动宣传

  1、宣传重点时间:活动前x天;xx后x天;

  2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如xxxx等等。

  七、活动促销前工作

  1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。

  2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意

  3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。

  双11奶茶店活动促销方案2

  一、使命陈述

  本奶茶店取名为“xxx”,与“xxx”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标,日均饮品销售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,产品利润率控制在800%左右,总利润率控制在700%左右。

  二、市场分析

  (一)本店优势(strengths):

  1、饮品种类齐全;

  2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;

  3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);

  4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心;

  5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅;

  6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

  7、本店产品较低,利润率较高;

  8、学生群体具有很好的口头传播效应;

  9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

  (二)本店劣势(weaknesses):

  1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者;

  2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿;

  3、房租成本高。

  (三)机会(opportunities):

  1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;

  2、本店位于连接东区与本部的`主干道旁,毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间,人流量大;

  3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大;

  4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

  (四)威胁(threats):

  1、紧靠一家奶茶店,且该奶茶店具有较长的开店历史,一直独霸东校区奶茶市场,在学生中的影响力较大;

  2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

  三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施

  (一)心理分析

  新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小。

  (二)相关措施

  1、提供个性化服务,给消费者更多的选择权;

  2、开业初期可提供较大优惠,以吸引学生(尤其是新生)前来消费,例如全场5.8折、买一赠一,同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量,提高顾客的满意度与忠诚度,吸引他们再次消费,提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;

  3、为顾客免费办理会员卡,会员卡可以充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;

  4、实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;

  5、周期性推出新品与会员半价商品。

  四、市场细分、目标市场

  (一)市场细分

  校内的市场主要是以学生需求为主,学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括:

  1、口渴时对饮品的需求,例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;

  2、天气寒冷时对热饮的需求,天气炎热时对冷饮的需求。

  心理需求包括:

  1、新品与优惠活动的吸引;

  2、交际的需要。

  (二)目标市场

  因为不同需求对本店的产品销售的影响较小,因此不进行特定目标市场的划分,但需结合季节等客观因素,如夏季将销售重心放于冷饮,冬季将销售重心放于热饮。

  五、定位战略与品牌战略

  在校大学生数量众多,其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”,即个性化,消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品,甜度、配料、温度等因素完全由个人选择,订制个人专属饮品。

  六、产品策略

  产品质量:保证店面的安全与卫生,建立完善的质量保证体系;

  产品外观:在保证产品质量的前提下,美化产品外观;

  产品品牌:以“私人订制”为品牌定位,在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传;

  产品包装:选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装,且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位;

  产品开发:结合季节、潮流热点等因素,定期推出新品。

  七、价格策略

  因为东校区内只有一家竞争对手,所以采取以竞争为导向的定价策略。

  本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致,但是推行会员卡制度,为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡,会员卡可充值,冲100元送10元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制,一员积一分,积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购买新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。

  八、分销策略

  消费者不仅可以到店购买消费,还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖,每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖,免费配送。

  九、营销计划的实施

  1、聘请愿意兼职的同学,在开张的前三天,在奶茶店门口进行宣传。届时,我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中,给来往的人群免费品尝;

  2、在食堂门口、教超门口,发放宣传单,凭传单到店消费可享受两元优惠;

  3、在开张的前三天,本店全部饮品打5。8折,在此基础上,买三送一。

  销售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。

  利润:单件产品成本(食材、包装)控制在1.5元以内,价格控制在7元以上,单位产品平均利润控制在8元以上。

  市场占有率:50%以上。

  竞争状态:东校区内只有一家奶茶店与之竞争。

  双11奶茶店活动促销方案3

  一、广告宣传

  在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报,定期派发奶茶店外卖卡,增加店铺知名度。

  例如:针对2店位置不是很优越,从宣传下手,开学对于新生加大宣传力度,增加外卖服务,学校内消费规定的额度可以免费送,利用网络,微信微博qq可以提前预定,到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。

  二、 活动方案

  1、 设置三天小杯奶茶免费品尝,让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的。

  2、 开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动,增加客流量,提升知名度。

  3、 买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式,(积分根据店内奶茶价格自行调整)不同价格对应不同积分,满20个积分即可换一杯奶茶。

  4、 捆绑式销售。(针对情侣)店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。

  5、 在店内增设意见簿,及时吸纳意见做出调整。

  6、 增加外卖服务,满3杯或者满十元起送。(店内人手不足可以招聘学生兼职,采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱,价格自行设定)。

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