药店奖励和激励方案

2024-08-05 方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的药店奖励和激励方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　药店奖励和激励方案 1

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　待定

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　本店开展xxx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xxx贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、赠品

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的.气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　药店奖励和激励方案 2

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店的会员。

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场的布置

　　活动的'现场布置得好，可以让活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　（5）义诊检测服务台。

　　人员的安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点

　　1、人员，活动物资准备就绪。

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告。

　　（1）费销比的计算。

　　（2）到店顾客人数统计。

　　2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定。

　　3、顾客意见的整理与落实。

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　　一、销售目标达成奖励

　　1. 设定每月、每季度和年度的销售目标，达成目标的员工可获得相应比例的提成奖励。例如，月度销售目标达成，提成比例为销售额的xx%；季度销售目标达成，提成比例提升至xx%；年度销售目标达成，提成比例再提高至xx%。

　　2. 对于超额完成销售目标的部分，给予额外的高额提成，如超额完成 10%以上，额外提成比例为xx%。

　　二、库存管理奖励

　　1. 设定合理的库存周转率目标，若员工负责的药品品类库存周转率达到或超过目标，给予xx元奖励。

　　2. 对于能够有效控制库存成本，减少过期药品损失的员工，给予节约金额的'xx%作为奖励。

　　三、创新建议奖励

　　1. 鼓励员工提出关于药店经营管理、服务流程优化、营销活动策划等方面的创新建议。被采纳并实施后，根据建议产生的效益，给予员工xx元至xx元的奖励。

　　四、员工成长激励

　　1. 为员工制定职业发展规划，对于在一定时间内实现职位晋升或技能提升的员工，给予xx元至xx元的晋升奖励。

　　2. 设立优秀员工导师奖，对于能够积极指导新员工，帮助其快速成长的老员工，给予xx元奖励。

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　　一、销售竞赛奖励

　　1. 不定期开展短期的销售竞赛活动，如“一周销售挑战赛”、“节日销售冲刺赛”等。在竞赛期间，销售额排名前三位的员工分别获得xx元、xx元、xx元的奖励。

　　2. 设立销售进步奖，对于销售额相比上一周期有显著增长（增长幅度超过xx%）的员工，给予xx元奖励。

　　二、顾客忠诚度奖励

　　1. 统计员工所服务顾客的回购率，每月回购率最高的员工获得xx元奖励。

　　2. 对于能够成功发展新的会员客户，并保持一定活跃度的员工，每发展一名有效会员给予xx元奖励。

　　三、社会责任奖励

　　1. 鼓励员工参与公益活动，如社区健康讲座、免费药品发放等。参与公益活动表现突出的员工，给予xx元奖励，并在店内进行表彰。

　　2. 对于能够积极响应环保倡议，如减少药品包装浪费、推广绿色环保用药理念的员工，给予xx元奖励。

　　四、长期服务奖励

　　1. 为在药店工作满一定c年限（如 3 年、5 年、10 年）的员工颁发长期服务奖，分别给予xx元、xx元、xx元的`奖励，并赠送定制的纪念品。

　　2. 设立忠诚员工带薪休假奖励，工作满xx年的员工可享受额外的带薪休假xx天。

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