银行客户提升活动的方案

2022-09-21 方案

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗?下面是小编帮大家整理的银行客户提升活动的方案通用,希望对大家有所帮助。

  一、活动背景:

  目前公司已拥有一定的客户群体,且销售压力增大,增速放缓。

  二、活动目的:

  1、维系与老客户的友好合作关系,感恩老客户的支持,回馈老客户。

  2、拓展新客户的,推广公司项目。

  3、缓解销售压力,促进销售速度的目标,推动客户转介活动。

  三、活动时间:

  20xx年7月1日~20xx年10月31日

  四、活动对象:

  所有客户以及订单客户

  五、活动方式:

  老客户向公司推荐新客户,并且达成成交意向,新客户签订确认书之后,将依据相关成交情况给予老客户相应奖赏。

  六、客户界定

  1、老客户:与本项目已签订合同的客户。

  2、新客户:在老客户的推荐下,首次了解公司项目,或在对项目有一定了解的基础上,首次亲临本公司进行咨询,并成功签约的客户。

  七、活动内容

  1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,新客户必须填写《好邻居推荐单》。

  2、参加此活动的客户必须是由以老带新的`成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

  3、新老客户必须签订合同,缴清地款。

  4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的优惠。

  八、奖赏方式:

  1、“感恩老友”基金(3000元)

  2、“好朋友”基金(1000元)

  3、代金券(价值500元)

  4、“开门大吉”礼包(价值500元)

  九、实施细则:

  1、口头告知

  在新客户成交时,销售员给其详细介绍“以老带新”的回报

  措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“以老带新”中的忠实一员。

  2、电话告知

  活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻客户群

  奖励制度

  已签订合同、缴款完毕,并向亲友介绍、推荐;且推荐购买成功的老客户

  赠送

  “感恩老友”基金3000元,此基金可依据推荐新客户成交的块数,进行累加。

  在购买地块半年内动工的客户土地正式启用后赠送“开门大吉”礼包(价值500元)

  居基金活动信息,鼓励其以老带新,并每半个月进行再提醒;

  4、在营销中心设置易拉宝介绍“感恩老友”奖赏活动措施及内容

  十、活动流程:

  1、首先填写《好邻居推荐单》

  2、销售部负责人签字

  3、新客户签约

  4、成交后填写并发放老带新的“感恩老友”计划基金

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