主题婚宴策划方案

2022-07-27 方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的主题婚宴策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

主题婚宴策划方案1

　　时间：

　　20xx年4月22日

　　地点：

　　市内xx酒店大堂

　　现场背景：

　　在喜庆祥和的气氛中，各路来宾欢聚一堂现场布置以中西婚礼结合的布置为主题设舞台一座。舞台上设大型蛋糕一座，新人出场通道。主控台设舞台前面。

　　婚礼流程

　　一、前奏：

　　1、17：15时，开始滚动播放(宏壮的中国古典宫庭音乐)迎宾

　　音乐曲目建议：

　　《今夜，庆祝我的爱》、《当我坠入爱河》、《无尽的爱》、《一个新的世界》、《宝贝我需要你》、《特别给你》、《不朽的爱》、《爱的一切》、《爱在天》、《宝贝，到我这儿来》、《我们应该爱》、《一生的朋友》

　　2、17：58时在婚典开始前，司仪开场白：

　　各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：

　　3、介绍参加婚宴的重要嘉宾

　　现在请大家用掌声有请新娘、新郎入场。

　　二、第一部分

　　18：08隆重盛大的婚典开始

　　1、序言

　　(前景音乐;鞭炮声祝福声-)

　　2、入场式(伴随着音乐与后面四队男女伴郎伴娘(左手拿蜡烛，右手拿气球)鱼贯而出。彩花飞舞，人声沸腾。伴郎伴娘的蜡烛点响了手中的汽球，一路向舞台走来。)

　　场景：

　　(01)、请全体来宾掌声响起，花童撒花引路，新郎、新娘身着西服、西式婚纱，在宾相的陪同下缓缓步入殿堂;

　　(02)、一群少男少女随后举着一顶大型金黄色皇帝伞，相拥喷出五颜六色的飘带，向空中抛出纷纷的玫瑰花瓣。

　　(03)、通过投影冷光灯来营造婚礼庆典的热闹与浪漫的氛围。

　　3、主婚人证婚称呼：姓名：(前景音乐)

　　4、交换信物(戒指)

　　5、婚礼蛋糕入刀式(或香槟塔)由新郎、新娘喂各自父母蛋糕;

　　由新娘喂公公婆婆蛋糕;由新郎喂丈岳母蛋糕

　　上菜：第一道菜“鸿运乳猪”(音乐响起场灯亮)

　　八名身穿统一皇宫制服的壮汉，抬一大型猪架，随着音响走入婚宴大厅。

　　开始第一道菜。

　　婚宴开始……

　　6、交杯酒仪式

　　7、家长代表致词称呼：(前景音乐)

　　8、来宾代表致词称呼：姓名：(前景音乐)

　　10、三拜仪式

　　11、全场干杯开宴(前景音乐)

　　(大约要18分20秒)

　　三、第二部分

　　1、18：30许，宴食、欢谈。(前景音乐)

　　2、18：45分许，新人退席，换夜礼服。

　　新娘进场时，司仪营造气氛，使全场来宾关注这一美妙的时刻。

　　3、19：00许，会场灯光渐暗，美妙的音乐响起，大门徐徐打开，在大家热烈掌声中，二位新人款款进场。

　　4、19：xx二位新人在优美乐曲的伴奏下，二位新人向各位长辈、领导、来宾敬酒。司仪帮助做好准备工作。(前景音乐)

　　5、此时，司仪为配合二位新人敬酒，察言观色，把握机遇，渲染气氛。

　　四，第三部分

　　1、19：38新娘在新郎的陪同下，离席换轻便衣服。

　　2、二位新人继续敬酒

　　3、大约在20：00时许，司仪精心策划，组织一台向两位新人祝贺的节目。继续弘扬龙凤新人新婚致贺的主旋律，使气氛保持恒温，并再起波澜。

　　4、视“敬酒”进度，根据二位新人的指示，最好由司仪收场。(前景音乐)

　　5、21：00时，在欢快的音乐中，婚宴结束。(背景音乐)

主题婚宴策划方案2

　　一，活动主题：

　　百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

　　二，活动时间：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

　　三，活动地点：

　　全国各省

　　四，活动内容：

　　(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

　　(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

　　(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

　　五，活动主推品种和价格：

　　婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的.好，喝的高兴，喝的有档次。

　　六，活动主要传达：

　　通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

　　七，产品的副标题：

　　副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久—SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

　　八，一般策略：

　　通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

　　九，注意事项：

　　对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

主题婚宴策划方案3

　　一、文案背景

　　1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大;

　　2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力;

　　3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。

　　4、20xx年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出;

　　二、婚宴信息获取及合作方式

　　1、民政部门合作

　　民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉;给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式(包括姓名、电话、地址)，每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪;可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度;

　　2、婚纱影楼合作

　　婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作;在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费;或提供婚纱摄影xx元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费;与婚纱影楼采取联合促销：如定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐，可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销，由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

　　3、婚庆公司合作

　　婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用;

　　在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单，给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费;

　　婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐，可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务(由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

　　4、旅行社合作

　　与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐，可免费享受价值xx元的xx地xx_日2人游(双人蜜月游等，费用由我方承担);

　　旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示;

　　新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;

　　5、餐饮店合作

　　专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜糖等)一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商;

　　6、烟酒店合作

　　烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作;

　　7、个人介绍

　　通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费;

　　8、喜糖店铺合作

　　结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍;同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖;

　　其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费;

　　将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费;

　　三、婚宴推广执行要求

　　1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度;

　　2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人;

　　3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务;

　　4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价;

　　5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入;

　　6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式;

　　实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容)、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等;

　　四、宴席推广工作流程

　　1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案;

　　2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案;

　　3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案;

　　4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准;

　　5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量;

　　6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷;

　　7、招聘、培训临时品推员;

　　8、布置宴席现场，物料、酒水;

　　9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项;

　　10、可利用物料、剩余酒水回收;

　　11、活动评估，总结经验教训;

　　12、核算相关费用，整理相关材料;

　　13、回访客户，赠送小礼品，维系客情;

　　五、婚宴现场氛围植入标准

　　1、广宣物料硬植入(见附表1)

　　2、品牌软植入

　　A、司仪台词：每场三次为宜。

　　第一次(宴席开始时)：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷;

　　第二次(宴席抽奖时)：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人;第三次(宴会结束时)司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。

　　B、互动抽奖环节：

　　抽取四特东方韵主题奖品：(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等)

　　C、文艺节目植入：

　　超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目，

　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。

　　六、婚宴推广主要费用投入

　　1、广宣物料费用：

　　前期促销告知宣传单页、易拉宝;现场台卡、抽纸、奖品等;

　　2、人员薪资费用：

　　品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等;

　　3、信息人员提成费用：

　　烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成;

　　4、促销套餐费用：

　　买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等

　　备注：

　　1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分;

　　2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。

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主题策划方案06-22