端午节特价促销方案

2022-05-27 方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的端午节特价促销方案（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　端午节特价促销方案1

　　活动时间：

　　20xx年6月14日~6月20日

　　活动主题：

　　xxxx

　　活动背景：

　　每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

　　一、卖场布置

　　1、场外布置

　　1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

　　2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2、场内布置

　　1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

　　3、专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

　　二、商品促销

　　1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2—6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）

　　2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

　　3、商品要求：

　　3、1相关促销商品品

　　商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

　　3、2．商品价格普遍低于市场价；

　　3、3．同类商品选择价格较低商品；

　　3、4．跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

　　食品类

　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆；

　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣；

　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精；

　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋；

　　生鲜类；

　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

　　三、团购业务

　　1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的'小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

　　营销活动

　　活动主题：龙飞凤舞粽行天下

　　活动时间：xxxx

　　活动内容：

　　凡在xx超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，

　　购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

　　操作事项：

　　1、本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

　　2、活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

　　3、粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

　　4、活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。

　　费用小计：（略）

　　端午节特价促销方案2

　　一、活动背景：

　　端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。

　　二、活动目的：

　　1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。

　　三、活动时间：

　　1、宣传单发放时间：

　　2、活动时间：

　　四、活动地点：

　　xxxx

　　五、主推产品：

　　康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

　　六、活动内容：

　　1、保健品系列大型买赠活动。

　　2、非特价商品买赠活动。

　　3、特价商品限时购。

　　4、免费礼品大派送。

　　5、特殊门诊顾客礼品大派送。

　　六、活动方式：

　　1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。

　　2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

　　3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

　　4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

　　5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

　　6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。

　　7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

　　七、活动期间礼品大赠送。

　　凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

　　2、满58元送面条一大包

　　3、满88元送洗洁精一桶

　　4、满128元送纸巾一提

　　5、满228元送5Kg米一包

　　6、满368送5L油一桶

　　特价内容：

　　1、特级银耳30.8元/斤

　　2、莲子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黄芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西药特价：

　　1、古汉养生精19.8

　　2、安宫牛黄丸399元/粒

　　3、倍他乐克2.5元/盒

　　4、脑心通胶囊 15.5元

　　5、诺和龙48元/盒

　　6、复方丹参滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黄解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黄敏胶囊0.1元

　　9、地奥心血康胶囊2.5元/盒

　　10、妇炎洁洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶

　　14、依苏5mg6.8元/盒

　　15、马应龙痔疮膏2.5元/支

　　16、开同245元/盒

　　疗程用药：

　　1、尤佳五送一

　　2、乌鸡白凤丸五送一

　　3、心脑康五送一

　　4、银杏叶五送一

　　5、长春宝五送一

　　6、排毒养颜胶囊3送一

　　7、蓝荷茶二送一

　　8、左旋肉碱二送一

　　9、六味地黄胶囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鳗钙二送一

　　12、消栓通络片五送一

　　人员安排：总负责人邹晓花

　　活动前期准备工作。

　　1、发传单：

　　2、礼品购买、会员短信、商品调价：

　　3、厂家礼品、宣传单：

　　4、店内设计、Pop设计：

　　活动中工作安排

　　1、茶水：

　　2、后勤防损：

　　3、收银员：

　　4、礼品发放、政策解释：

　　5、营业人员：

　　端午节特价促销方案3

　　一、活动主题：

　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

　　二、活动前言：

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1)活动时间：2016年6月1日—5月10日

　　2)活动目的：

　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促进销量;

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

　　⑤直击竞争对手

　　3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

　　三、具体活动内容：

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同

　　1)活动时间：6月1日—5月10日

　　2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　端午节特价促销方案4

　　一、活动目的

　　抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

　　二、活动对象

　　老客户，白领、商人、百姓等

　　三、活动时间

　　1、活动时间：6月X日。

　　2、促销活动时间：6月X日-X月X日

　　四、活动内容

　　1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化

　　主要内容

　　（1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；

　　促销方案建议

　　1. 凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）

　　2. 凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒 +茶具一套；（或其他）

　　3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套（或其他）

　　4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

　　(2) 在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访，赠送礼品（高档茶具一套等），感谢客户的支持；（好处一：送精

　　美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费, 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册（建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。

　　注意事项：

　　1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。

　　2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

　　3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍

　　4.茶师现场进行泡茶工序流程演示

　　五、筹划流程

　　1、线下活动所需筹备

　　在活动前5天，做好所有物料的准备。

　　1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容

　　2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容

　　3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，

　　4.邀请函：用于邀请客户来参加活动

　　5.折页（或者产品手册）：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

　　6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明（将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度）

　　2、活动线上筹备

　　通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进

　　行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下；

　　1.精美图片，活动海报

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等（看情况所需）

　　（1）人员安排

　　1．客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人

　　脉关系。（依店内座位所定,人不宜过多）

　　2．工作人员：

　　主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；

　　茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着古典长衫的老师傅（看情况需要）

　　音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）

　　现场总协调：经理

　　礼仪小姐：2名，店安排（迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定）

　　现场托：1-2位，老板安排（可带动购买欲望）

　　古筝师：店安排，看情况需要

　　书法家：1位店安排，看情况需要

　　（2）产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。

　　（3）客户的邀约

　　活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，

　　短信建议如下：

　　1. 告知客户活动促销

　　感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您（注；依客户特性编辑，品茶人群定位

　　已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等）

　　2．活动前邀请

　　位于xxx的（地址）久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！

　　感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。

　　3. 活动当天邀请

　　值此端午来临之际，久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！

　　4. 检查细节，避免出错

　　对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错店外布置

　　1：活动主题贴体现于横幅上。

　　2：海报：玻璃门张贴活动海报。

　　3：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。

　　（抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来）