为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的升学宴的营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
升学宴的营销方案 1
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日—8月30日
三、地点：
xx寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的.荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！
8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴优惠措施：
1、望子成龙宴（388元/席）
2、金榜题名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似锦宴（668元/席）
5、鹏程万里宴（888元/席）
6、飞黄腾达宴（1280元/席）
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
1）、免费赠送签到簿1本；
2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；
3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折；
4）、免费提供服装和化妆。
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上；
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上；
另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：
同上；
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。
D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
升学宴的营销方案 2
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜题名宴”XXX一桌、“状元及第宴”XXX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。
凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值XXX元每瓶）。
凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
四、广告策略
1、酒店的.大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
八、经费预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；
2、教师纪念礼品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。
4、宣传单：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或X展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
升学宴的营销方案 3
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、惊喜活动如下：
1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）
满30桌以上以此类推（详情请联系我们）
5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
升学宴的营销方案 4
活动主题：
海阔凭鱼跃天高任鸟飞
活动时间：
即日起至9月30日
活动内容：
活动一：
1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：
1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：
1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
2、免费提供电子屏，滚动播放祝福
3、免费提供POP站牌
4、免费提供音箱设备
5、免费提供签到台
6、免费提供平价酒水
升学宴的营销方案 5
一、活动时间
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐标准
xx元/席xx元/席xx元/席
三、优惠项目
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费;
酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间;
双机麻80元/6小时间;茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的`赠送标间一间/夜;
消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
升学宴的营销方案 6
活动主题：
金榜题名，未来可期
活动时间：
xx年xx月xx日，晚上x点至x点
活动地点：
xx酒店宴会厅
活动内容：
迎宾与签到：设置签到台，提供来宾姓，营造正式氛围。
主持人开场：简要介绍活动目的和流程，并欢迎来宾。
领导致辞：邀请学校领导或教师代表致辞，表达对升学学生的.祝福。
学生代表发言：由升学学生代表上台发言，分享学习心得和升学感悟。
敬酒仪式：升学学生及其家长向在场来宾敬酒，表达感激之情。
文艺表演：安排学生或亲友进行文艺表演，如歌舞、相声等。
互动游戏：设置互动游戏环节，如抽奖、猜谜语等，增强活动趣味性。
宴会用餐：提供丰盛的晚宴，让来宾在轻松愉快的氛围中享用美食。
升学宴的营销方案 7
一、宴会主题：
才女xx考取xx学院大学答谢宴会
二、宴会时间：
20xx年8月7日
宴会地点：xx国际二楼宴会厅
宾客人数：暂定
婚庆公司：xx公司
三、升学宴流程：
（开场音乐响起，升学宴会正式开始）（12：18）
1、主持人登场
2、主持人开场白（背景音乐响起）（3分钟）
尊敬的各位领导、先生、女士和小朋友们，大家中午好！
金风送爽的八月，是一个阳光灿烂的季节，是一个喜获丰收的季节，在今天这个喜庆的时刻我们共同迎来了XX先生和XX女士的爱女XX升学宴会，经过十八年寒窗苦读，终于不负众望，金榜题名，以优异的成绩考取了XX大学（学院）。
这是XX氏家族的荣耀，也是在座各位的光荣。首先，请允许我代表XX氏家族对大家的光临表示衷心的感谢！
第一，感谢各位多年来在工作中对XX氏家族的关心和帮助。
第二，感谢各位多年来在生活中对XX氏家族的厚爱。
第三，感谢各位多年来对XX夫妇爱女XX成长中的呵护和关注。
3、才女闪亮登场（音乐《相信自己》）（3分钟）
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。xxx同学经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，以优异的成绩考取了xxxxx学院。
让我们以热烈的掌声向她表示祝贺！同时以热烈地掌声有请今天的才女XXX闪亮登场。（XXX从红地毯起步处，伴随着欢快的背景音乐，用轻盈的步伐走向属于自己的人生大舞台，她的同学分别站在地毯的两侧，为xxx学子而鼓掌、庆祝。在这一路上有烟火施放，更能增加宴会现场的隆重性。上台后，舞台前沿烟火、礼花施放）
4、才女发表升学感言
（音乐《感谢你》）（5分钟）
XXX能够取得如此骄人的成绩，可以说是她努力学习的结果，是她辛勤的汗水的结晶。十几载寒窗使她的身姿更加挺拔，丰富的知识使她的'目光更加睿智，前行的岁月使她的容颜更加娇美，求学的道路使她的身影更加昂扬。不懈的努力将使xxx的前途更加光明！我想此时此刻，XXX心里一定有许多话要对她的父母和大家说，让我们再次以热烈的掌声欢迎XXX同学发表他的升学感言！
5、父母登场（2分钟）
xxx才女的成功除了自己个人的努力，还离不开父母多年的精心养育。望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿。看着自己的爱女即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收。现在，让我们以最热烈地掌声有请XXX才女的父母隆重登场。
（掌声伴随，上台后施放烟火、礼花。）
6、才女感恩父母（感恩的心）（3分钟）
父母为了儿女，早起晚归，辛勤地付出。虽然自己在一天天慢慢地变老，但兴的就是看着孩子一天天地长大，一点点地成熟，一次次地成功！可以说父母所做的一切都是为了孩子。
父母十几年的辛勤付出终于有了回报，现在请XXX和自己的父母面对面站好，面向自己的父母三鞠躬——大学求学必有成。最后和父母深深地拥抱
7、父母代表讲话（3分钟）
接下来让我们用掌声有请XXX才女的父母代表致答谢词。
8、共同举杯
请现场所有的来宾将手中的酒杯斟满，让我们共同举杯庆祝才女XXX金榜题名，同时也祝愿才女XXX和她的同学前途似锦、大展宏图！
现在，我宣布，才女xx的升学宴会正式开始，大家可以拿起碗筷、端起酒杯，共同享用主人家为你们准备的丰盛宴席，同时祝各位来宾在以后的日子里身体健康、心想事成、万事如意。
升学宴的营销方案 8
一、活动主题：
金榜题名，喜庆升学
二、活动时间：
xx年xx月xx日，晚上6点至9点
三、活动地点：
xx酒楼宴会厅
四、活动流程
签到与迎宾（5:30-6:00）：宾客签到，领取小礼品，播放喜庆背景音乐。
开场致辞（6:00-6:10）：主持人介绍活动背景，邀请家长代表发言。
宴会开始（6:10-7:30）：享用丰盛的晚宴，期间穿插互动游戏，如知识竞答、抽奖等。
表演环节（7:30-8:00）：邀请学生才艺表演，如歌唱、舞蹈、朗诵等。
感恩环节（8:00-8:30）：学生上台发言，感谢父母、老师及亲朋好友的支持与帮助。
合影留念（8:30-8:45）：全体宾客合影，留下美好回忆。
活动结束（8:45-9:00）：主持人致谢，宾客自由交流，有序离场。
五、预算：
根据酒楼规模和菜品选择，预计总预算在xx元至xx元之间。
升学宴的.营销方案 9
一、活动主题：
时光穿梭，未来启航
二、活动时间：
xx年xx月xx日，下午3点至晚上7点
三、活动地点：
xx多功能活动中心
四、活动流程
签到与时光隧道（2:30-3:00）：宾客签到后，通过装饰成时光隧道的走廊，两侧展示学生成长照片，营造穿越时光的`氛围。
开场视频回顾（3:00-3:15）：播放学生成长视频，从童年到求学，再到升学，勾起宾客回忆。
主题演讲（3:15-3:45）：请学生代表上台，分享升学的心路历程和未来规划。
创意自助餐（3:45-4:45）：提供创意自助餐，菜品名称与未来、梦想等主题相关，如“梦想起航”、“智慧之果”等。
互动体验区（4:45-5:45）：设置多个互动体验区，如VR体验、科技展示等，让宾客感受科技的魅力。
未来规划墙（5:45-6:30）：设置一面墙，让宾客写下对学生或自己的祝福与期望，共同筑梦未来。
结束仪式与抽奖（6:30-7:00）：主持人总结活动，并进行抽奖环节，奖品可与学习、科技等相关。
五、特色亮点：时光隧道、创意自助餐、互动体验区、未来规划墙等。
升学宴的营销方案 10
活动主题：
青春不散场，梦想再启航
活动时间：
xx年xx月xx日，晚上x点至x点
活动地点：
xx户外草坪或青年活动中心
活动内容：
场地布置：布置充满青春气息的场地，如气球、彩带、海报等。
自助签到：设置自助签到台，让来宾自由签到并领取纪念品。
主持人开场：以轻松幽默的方式开场，调动现场气氛。
学生风采展示：通过视频、照片等形式展示升学学生的'校园生活和学习成果。
互动游戏：设置多种互动游戏环节，如接力赛、拔河比赛等，增进学生之间的友谊。
文艺表演：邀请学生或亲友进行文艺表演，如街舞、吉他弹唱等。
自助晚宴：提供自助晚餐，让来宾在轻松自由的环境中享受美食。
升学宴的营销方案 11
一、活动目的：
在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：
xx市各知名、重点学校
三、活动主题：
“希望之星”
四、活动日期：
七月十八日——九月十八日
五、活动地点：
二楼宴会厅
六、活动方案（内容）：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）；
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的'各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）
4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
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