《流量池》读后感

2021-06-20 读后感

  我最近看的一本书叫《流量池》,做电商的人都对流量感兴趣,我被书名吸引把书买回来看了一遍,觉得写得还不错。

  之前没有听过作者,但是通过书里的理论和案例分析,看得出作者是个做过实事的人。

  书里分享了很多案例和玩法,我觉得对于电商人有参考作用的,就是“流量池”这个概念,以及书里重点强调的“裂变营销”的玩法。

  流量池的本质是把普通的随机浏览客户变成信任了解我们的朋友,这个朋友未必见过面,但是信任我们。

  比如我的朋友圈加了很多对微商运营感兴趣的人,他们没有见过我,但是我们互相信任,我可以无偿送运营书籍,送水果香瓜给他们;

  我们就是彼此的流量。

  裂变营销的本质其实就是淘宝后台的营销工具“分享+”,只要你把产品分享给你的伙伴,伙伴们下单以后,他们能得到优惠,你也可以拿到好处,双赢。

  这就是分享(裂变)的动力来源。

  在这里我忍不住再感叹一句,淘宝后台的功能真是太丰富了,不同的营销玩法对应着不同的营销工具,而你又可以用这些营销工具去实现你的营销思路。

  比如钻展定投的玩法,我发现有些平台已经开始借鉴淘宝的这套工具,也开始了粉丝定投广告功能,区别在于淘宝是卖货,微博是涨粉,但是背后的思路是一样的。

  熟悉了淘宝平台的玩法,到其他任何平台都是“降维打击”。

  这些营销工具的玩法,以及背后的思路,我都会在运营课程里详细的讲解。

  生活是残酷的,“成年人的世界里没有容易二字”,我们在面对这种残酷的时候必须提前做好准备,这也是我写这篇文章的目的。我们都说狡兔三窟,就是说在面对事情的时候一定要有后备手段。我给出的应对危机的建议就分为四种。

  1) 尽可能在工作之外学习第二技能,而且这技能要尽可能获取收益

  举个例子,我之前有个同事是负责市场的,但是她私下里报班学的PS,后来在网上经常接一些承接页或者广告设计的活做,一开始水平一般,坚持钻研了几年,她现在接私活的钱都比工资高几倍,对本职工作也有促进作用,现在算是本职和业余工作双丰收。所以我建议大家尽可能的开辟第二技能然后创造收益,这样能够让自己的职业风险降低很多,就像英语好的可以接书面翻译;PS好的可以做设计;文笔好的可以写文章等等,不要懒,要行动起来。

  可能有人要反驳我说,有这个时间学第二技能,还不如老老实实的把本职工作做好,升职加薪赢取白富美呢。凡是打算这么反驳我的人请仔细想想,能进中兴华为的'员工本职工作做得差吗?不还是一样要被清退!鸡蛋不能都放在一个篮子里,尽可能的分散风险才是我们要提前考虑和要准备做的。

  2) 如果有闲钱,尽可能的投资理财,扩大收入,但是要注意风险

  这一条我觉得没什么要解释的,有闲钱当然要投资理财,如果没有的话那就算了。

  3)自己独自承接一些项目或者生意

  这一条和第一条很像,但是也不完全一致。举个例子,现在开淘宝店没什么成本,想赚钱也需要花费一些精力,但是一旦运营好了就会源源不断的带来收入,这也叫做生意;如果你本身掌握一些技能,比如你是程序员你会编程,或者你是科研人员你会设计实验,那就可以找机会承接一些项目。我认识不少搞科研的靠接项目一年赚个20/30万,过得还是挺滋润的。

  4)不该花的钱尽可能不要花

  都说开源节流,赚得多花的多那相当于没赚,存在手里的钱才是钱,不要被消费主义的营销文洗了脑。但是我也提倡该花的也要花,比如花钱投资自己,学习各种技能等等。

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