总结与规划参考

2022-06-21

总结与规划参考

  总结与规划

  200X年即将过去,在这近2个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。

  我是今年12月份到公司工作的,负责泰州海陵区南区,之前虽从事过销售工作,但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来,到公司后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解,把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  存在的缺点:

  对于本区域市场了解的还不够深入,拜访各户的次数不够频繁,本职的工作做得不够好,不能真正地把客户掌握在手,影响市场部的

  销售业绩。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有问题,主要表现在:

  1) 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定的30家/天的客户拜访量。

  2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。

  3) 新开拓的客户不够,业务增长小,工作能力和工作计划性还有待提高。

  市场分析

  现在泰州海陵区饮料市场品牌很多,但主要也就是那么几家公司,可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌,现在我们公司的产品从产品质量,性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中,牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

  在泰州海陵区域,本公司产品经销的商家在2-3家,分别是乡镇。商超,零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡,这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况,使得销量从而有所下滑。

  市场是良好的,形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括,在产品众多,发展飞快的今天,2010年也就是明年是大有作为的一年,在明年一年内如果没有把市场做好,没有掌控住客户的

  话,我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作,坚决打击老调重弹的倒货问题,从源头狠抓,很好地管理好市场上的产品,从而使得市场更有效的规范化,使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传,让更多的人了解和熟知,使其我们的销量日益递增。

  201X年工作计划

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1) 拜访客户次数增加,服务到各个分销网点,开发网点的提高, 每日拜访客户数达到30家以上,很好地与客户沟通,宣讲本公司的产品及政策,从终端做起,堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐,达到公司的严格要求,让商家树立信心,使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行,从而更有效的提高我们的产品销售。

  2) 培养自身发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

  培养我们销售人员自身发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题,并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  3) 完善经销商的销售制度,建立一套明确系统的管理方法

  根据市场的走访和观察来说,诸多的产品品牌竞争激烈,这样就更必须我们的产品的市场规范化,合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。

  4) 销售目标

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况细分到每月,每周,每日,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

  以上是我的一些不成熟的建议和想法,如有不妥之处敬请谅解。

  礼至

  总结人: 钱 磊

  日期:201X年1月31日

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