广州市城区的考古发现总结

2022-06-06

广州市城区的考古发现总结

　　篇一：广州总结

　　2010/12/10星期五惠州石湾镇

　　工作在广州开始了！但是主要问题是语言不通。真的要命呀！在。石湾镇真的是大城市镇，真正的广州人自己几乎都不种地啦。把自己的地都出租给外地人，像是广西人、福建人等。在宣传上有很多问题。真的要一家一户的进行宣传，但是我们的语言不通，所以我们进行了送肥活动，只是通过经销商来和他们沟通。我们只是做一些辅助工作。在进行测土配方时，我们还可以。

　　生活上，我感觉自己还是不会说话，见识比较短，在石湾的生活，感觉在广州生活节奏很快但是也很会享受。还有石湾人针对的就是经商，对于别的真的很少。但是达到一定的程度后就很会享受。（对经商真的有一套，都是商人。环境造就人呀！）

　　2010/12/11星期六惠州石湾镇

　　真的走完两天啦，但是真的有很多问题在这里。有很多东西都没有实施，方案比较好，但是实施的很少。自己的工作都没有做好。

　　自己来说，要真正做自己啦！领导就是领导。要自己有活，自己要做，只要不是伤害利益的，（就是不是大问题就好）当别人不做时，那就要自己做，不要随大流。

　　2010/12/12星期日惠州惠城区

　　今天华南大区的王总监来视察啦，给我们说啦一些想法。说道怎样来安排华南大区的总的规划，给我们传授了怎样了做突击工作。我了解到是：工作中可以通过农村合作信用社的方式来操作：突击队针对的对象怎样进行有针对性的工作（做重点区域，品牌地区）；怎样进行销售工作（销售骨干+当地销售人员）;做工作中怎样让经销商来配合做市场（经销商知道咱们产品价格高，但是我们给予的不是价格的高，给予的是服务和销路。怎样做到薄利多销。销售网络+服务）

　　自己来说，要认真对待每一天，要笑对每一天，及时自己做错啦，也要微笑对待目前所面对的事情。做出自己所想的东西，写出方案来。掌握公司的信息，做到自己的一套解说的方式。针对不同方说出不同的方法。

　　2010/12/13星期一惠州淡塘

　　今天真的不怎么样！经销商没有安排好，就去啦，使得我们的活动没法进行，出现啦冷场。接着就转到了肇庆。路途还迷茫呀！差点走错了路。在这样的环境中，真的需要业务员或是业务经理配合，要不然就坏了。所以重在和他们进行协商，要准备好的东西，都要准备好。自己来说，真的要端正态度啦，不是游玩的态度啦，开始吧！

　　2010/12/14星期二肇庆市高要

　　上午的休息，下午在高要汇合后就接着进行活动，但是在这边公司的业务经理有申请了一些优惠政策，使得活动更好的进行，这样可以很好的进行宣传，可以扩大公司的影响力。今天我们遇到问题，在柑橘的施肥方式上，还是不太了解。还有是柑橘上的病虫害的防治措施。在这方面我想应该真正的进行科学的管理，不应该进行糊弄了。因为有很多问题我们解决不了，我们将就很难说服用户，使得我们的信誉和专业性值得怀疑。使后期工作更难做啦！对自己来说，真的要大胆的去说出自己的想法，让自己真正的有激情，有活力。学会眼里有活。学习的方案方法：给经销商制定整套的用药用肥方案。在谈好的客户上，学会先让经销商提出条件，在能承受的基础上我们答应他们，这时我们要加大销量。在不进货的客户，我们应该怎样进行销售呢？？？？？（从利润---信任---共同利益----离不开）如何操作？？？？ 2010/12/15星期三肇庆市高要

　　在高要市我们分组了，我和付勇到德庆进行店面宣传。在这里我看到了经销商不是很支持，很难做呀，要好好做，才能做好自己的。

　　2010/12/16星期四郁南县

　　今天进行了驻点的宣传测土宣传。但是不是用肥的季节，人们都在收柑橘，购肥很少。今天进行的现场氛围很好，有很多有意向要买的。但是也暴漏出工作的缺点，不了解当地的用户的心理，不知道他们是怎么想的。操作起来很麻烦。和这边销售公司的业务经理交流的还不够，需要继续加强。

　　2010/12/17星期五郁南县

　　今天的工作很少，只进行了一场驻点宣传，进行了测土。感觉是农业知识缺乏，这边有很多病害。在宣传上要有农药知识。在现阶段，用户都不用肥，使得现场售肥很难实现现在才找到宣传的头绪。这边是路程很远，对于业务来说真的好难做，都是盘山路，宣传力度很小，所以用户都不是很了解公司产品。有很多地方都是刚刚开始，真的很需要宣传，要下力气来搞。

　　2010/12/18星期六肇庆市德庆县

　　今天我们真的很郁闷，在这一天我们做的很不好，没有给经销商太肥料，下午走的又早，让将经销商给投诉了，晚上我们让一级经销商给说了一顿，但是正是这样我们暴露很多问题。

　　1、态度不端正，还认为是在玩。

　　2、对经销商有偏见。

　　3、方法不对，不会掌握经销商的情绪和心理

　　4、和将销售商的沟通上

　　5、工作的协调上

　　2010/12/19星期天郁南县

　　我们今天都转变了态度，做的我认为是最认真的一次，原因是我们找到方式了，也是在态度上有了改进。都端正态度了

　　今天场地布置很好，氛围很好。现场的送肥活动也很火爆，更值得庆幸的是我们今天不仅让经销商进肥料，还有销量啦。但是我们进行的还是很单调。我们要尝试新的活动方案。今天感觉很累。

　　2010/12/20星期一郁南县

　　今天我真的感觉很累。今天真的有这样的感觉，虽说不相干，但是有点累。不知道怎么做了，所以要好好调节一下自己的情绪。调节一下自己的压力。这样要学会如何来调节自己的压力。方法的使用。在枯燥的工作背景下，如何调节自己的压力和情绪是很重要的。

　　2010/12/21星期二肇庆市

　　自己去拿衣服，但是没有取到，但是我也看到了自己做事，没有去认真确定，要勇敢的去落实，要认真确定一下。做事要踏踏实实。

　　要讲方法、认真对待、勇敢去面对。

　　2010/12/22星期三郁南

　　今天在郁南第二门市部现场宣传、测土配方活动。进行这次活动的目的是要利用吴经理的专业合作社理事长的能力来扩大宣传。在现场进行大量的送肥活动。主要是为了通过这样的方式让经销商有信心。从而扩大销售量。

　　但是要通过这样的方式也要把农户的宣传也要搞好，从而也增加经销商的信心。这样一箭双雕。自己和经销商的谈判还要进一步加强呀。

　　2010/12/23星期四郁南

　　今天我们进行的活动没有在安排之内，所以在物品的准备上没有很充分，但是活动现场还可以。给经销商有很大的信心。二级经销商也有很大的信心。开头很好。

　　但是我们要维护好自己的市场，要搞好我们后期的工作。这样我们在郁南市场会有很大的潜力。

　　从这样的活动，我体会我们可以增加经销商的信心。可以进一步加大推广力度。可以很好的利于市场拓展工作。在活动中，细节问题要加强。要从细节上来使经销商信服。要有学习的态度。

　　2010/12/24星期五郁南县

　　今天的活动进行的很顺利，效果也很好，上午我们在收果街上，真好。大量的果农卖完砂糖橘后都来活动现场，现场很火爆。但是也暴漏出很多问题，自身来说，我们对于施肥量把握的还是不太准确。需要我们公司在华南的实验数据，这样我们可以很好的推广。有时我们需要先问用户施肥量，才来介绍我们的产品。心里的数据很少，没底气。活动的细节还要规范。要细心体会。

　　肥料的价格变化很大，我们的产品在市场上属于价格高的，但是效果除了3*15硝硫基的高塔，3*17的复合肥效果反映好，控释肥施肥成本比较高。推广力度也是不大。

　　2010/12/25星期六连滩

　　今天下雨了，我们今天去了连滩搞一场现场推广会。主要是吃饭了，看见自己在酒桌上的文化还要抓紧学习。还要认真的做了。酒桌上文化真的要学习呀！ 2010/12/26 星期日播植

　　今天我们到了播植镇进行宣传经销，现在有的地方开始买肥料了，但是我们的市场状况不是很好，有很多经销商都不知道我们的产品，使得我们的预订活动不能很好的进行。活动可以是看作了产品推广活动，不过宣传的效果还是不错。针对不同的市场，要制定不同的方案。要有适合的方法来试试。在新的市场可以用来拓展市场，在成熟市场要的是提升销量。但是我们还要结合当地的情况、当地的经销商的情况来确定我们的实施方法。方案的确定

　　2010/12/27星期一凤村

　　今天我们到了凤村进行宣传经销，凤村的经销商很大，做的很好，也很配合我们的工作，今天那里进了3吨货，现场的人也很在意我们的产品。但是我们的产品在这样的市场上还是处于劣势，我们需要提升我们的品质和生产新产品，提高市场竞争力，使得我们的产品更好的适应南方市场。我们在这边的市场推广力度还是不够

　　对于我来说，现在正在学着和经销商谈论学习。慢慢提高自己在讲话的能力。 2010/12/28星期二广州到福建

　　今天我们从广州到福建转移，但是我们自己要好好设计好我们的计划。要好好设计好我们的路程，意识中要我们在休息中，还要我们对上面的领导进行答复，这是最好的方法所以我们要协调好我们的计划。

　　2010/12/30星期四福建九峰

　　在福建，我们根据经销商的需要，我们又进行了新的调整。重新安排了活动。加入一部分控释肥试验。进行现场施肥。对于果树区效果很好。今天进行科技讲座。我们也进行了尝试。效果还是比较好的。

　　在这样的环境中，在磨练队伍上，我们可以尝试新活动和不同的活动。使我们更好掌握操作。这种情况下，我想我们的活动要根据经销商的喜好和当地的情况进行不同的安排。例如福建这边蜜柚，可以做科技讲座。这边的农民和我们北方的有很多相似，很看重科技讲座。给他们讲知识。但是广州的用户就不行。下

　　一步在搞活动时，要做好方案的情况下，还要在此基础上变化。毕竟我们没有和经销商谈论。这样，我们和我们公司的业务代表好好沟通。

　　2010/12/31星期五崎岭乡

　　今天我们在崎岭乡进行宣传促销。我们和王总协商一下，我们制定了一套促销方案。有针对的进行操作。效果还可以吧！面对这样的局面。我们下一步工作要结合促销工作。

　　针对这样的工作体验到有动力了，感到有意义。这样的促销活动我们可以带动好多农户来试用我们的产品。促销工作我们可以很好的增加销量。工作思路在不断的改变和完善。宣传加示范田加店面推广加促销，让用户从浅入深，慢慢接受我们的产品。

　　2011/1/1星期六崎岭乡

　　今天是元旦，新的一年开始了，福建的促销活动还在继续进行。主要进行示范田的工作，对比较弱的崎岭市场进行建立示范田。晚上也进行了科技讲座进行促销活动。

　　由于今天是元旦，这边的人们都很重视，所以人们去的不是很多，人们对我们的产品还是很关心。在蜜柚上的前景很大。要加大宣传力度，另外要找到好的突破点，在大户上要重点操作。

　　2011/1/2星期日大坪

　　今天我们在大坪进行活动，这地方白天农户都在修剪蜜柚树，使得白天用户很少。我们就进行了田地示范推广。效果还可以，但是我们在搞示范田时，感觉不是很正规。要好好学习一下。今天晚上我们进行科技讲座，我们的工作还没有做好，对于讲座我们的知识太缺乏啦。对于南方的作物就是不知道。好难做。今天我们又遇到了肥料价格贵的缺点。今天我们在这方面上没有处理好。但是经销商还是很配合的，很想推。

　　2011/1/3星期一坂仔镇

　　今天我们在坂仔镇进行促销，活动进行的还可以但是我们不需要这么多人，这样的活动真的不需要这么多人，真是资源浪费呀。从今天的政策来说，我们的经销商真的对政策很想要，这真是人的贪婪呀！我们如何来对付我们的经销商，让他们在贪婪的时候多注意我们的公司的状况。这就是我们工作的重点。如何真的要注意啦

　　2011/1/4星期二坂仔镇

　　今天我们在坂仔镇由进行了一天，有针对的进行了操作。上午主要进行了示范田，下午就是为了让厦门的经销商来增加信心。来销售我们的产品（沃夫特），我们有针对的进行工作。使得他们对我们的产品和服务工作都充满信心。我们后期工作还要好好做。交谈问题还要提高。

　　2011/1/5星期三小溪镇

　　今天上午进行了现场的测土、示范田工作。我在店面进行宣传测土工作。但是人不是很多。效果不是很好。但是下午王总监来举行的订货会，效果还可以。感觉效果还是很好，但是我们对于市场的把握还是不准。使得我们还不能很好的来把握市场，还是对市场比较悲观。如何把握市场的问题还需要领导给予指点。真的不好把握。始终在尝试，但是把握不好。

　　2011/1/6---2011/1/8

　　都是在示范田。

　　篇二：广州档案馆观后感

　　参观档案馆心得

　　为了让同学们更好地熟悉了解文书处理程序和档案工作的业务环节，6月25号，在张瑞华和王开桃两位老师的带领下，我们文秘专业两个班级的同学前往了广州市国家档案馆新馆以及广州校区档案室进行参观学习。

　　广州市国家档案馆成立于1959年，是广州市政府直属单位，局馆合署办公。广州市国家档案馆新馆位于广州大学城西五路33号，占地面积50013平方米。2012年年底完成整体搬迁，并正式向市民免费开放。广州市国家档案馆是目前全国面积最大的国家一级档案馆，现馆藏档案多达123余万卷（册）。新馆不仅在档案保存和管理的软、硬件方面有极大提升，还在档案展示和运用方面融合了数字创意元素。

　　早上，乘着校巴到达了广州档案馆后，我们两个班同学分成了两批，分别在讲解员的带领下参观各个展厅。我们班同学首先参观了“新广州好”展厅，该展厅是国内首屈一指的大型数字展厅。展厅内主要陈设我国首部立体百景图长卷——“新广州好”百米长卷。该长卷高约三米、长百米，利用新技术让人穿越时空，纳千年广州百景于一卷，生动演绎出广州这个千年商都的历史发展和变迁。在这里，你能步入陈家祠、中山纪念堂参观，看到黄埔军校练兵情况，甚至能参加龙舟竞渡、亲手点燃广州塔上空的烟花、遥望白云山的飞鸟……羊城百景栩栩如生地展现在大家面前，令人赞叹不绝。讲解员告诉我们一楼展厅是允许拍照的，于是在她说完我们纷纷拿出手机，边浏览边拍照记录这些有趣的画面。

　　接着，大家来到 “激情记忆盛会珍藏——第16届亚洲运动会、首届亚洲残疾人运动会档案展”展厅。展厅里摆放着2010年广州亚运会的吉祥物、纪念章、赛场用品等，还有各国领事馆赠与广州亚残运会的礼品。

　　最后，大家来到“记忆之城”——珍藏展厅。这里摆放着非常珍贵的广州历史文物古迹，包罗历史地图、照片、文件、文献、图纸和实物档案等珍贵历史档案，其年代久远可追溯到明清、民国或者更悠远的时期。这些文物古迹沉淀了广州这座历史名城两千年以来的沧桑和繁盛。

　　参观过后，我们两个班的同学在广州档案馆门前合影留念。同学们纷纷表示，此次活动让我们受益匪浅。

　　下午，我们参观了位于广州校区的学院档案室，由档案室的专门负责老师为我们讲解。档案室负责接收、征集、整理、保管本校重要档案资料，推进档案科学化管理和现代化建设，开发档案信息编辑出

　　版档案史料，为社会提供档案服务。我们还有幸浏览了学校的大事记，老师告诉我们学校都会将重要的档案资料集中在档案室，进行统一标准

　　的立卷整理。每件档案都会加上专用的钢钉，盖上档案馆专用的钢印，统一集中档案盒

　　内，并以全宗为单位，标注全宗号。因为档案室保存着全校最具有价值的文件资料，所以做好防湿、防潮、防火等工作是极其重要的。

　　此次参观档案馆之行让我我感触最深的一点就是：无论我们以后是做档案管理工作还是其他任何工作，都离不开细心、耐心、责任感。

　　最后感谢张老师为同学们提供了这次参观档案馆的学习机会。

　　篇三：广州展会总结

　　广州医药保健食品博览会参展工作总结

　　第二十三届中国国际医药保健品产业博览会已落下帷幕，为了把工作做得更好，承前启后，对于本次展会特作出如下总结：

　　一、展会前期准备

　　为了能够顺利参加本次展会，我们做好了充分的计划，召开筹备工作会议四次以上，安排细致紧密，公司相关部门和员工都全力投入，分工合作。物资物料加班加点如期完成交付到位，对业务人员进行深入的培训和话术模拟演练，了解和熟悉产品，对产品功效、卖点、及销售政策都基本上熟悉。所有参展人员统一服装，以良好的形象面对每一位客户，树立了企业的高端大气的精神面貌。

　　二、展会中的工作

　　为了保证展会顺利举行，我们两人25号提前到达展会现场，做好布展的对接工作，在现场也发现有些问题，就是进度太慢，再三催促下，把展板和广告灯箱才配置到位，这样才保证了26号中午进场展示产品，按照卖货堆如山的原则，我们把展示工作做到了极致，现场布局合理，把狭小的空间利用到最大化，并进行了现场分工责任到人，派单、接待、谈判等环节模拟演练了几遍，三天的展会团队紧密配合，不断开会总结提高工作方式，基本上都是按照流程进行，起到了很好的产品宣传展示效果，收获了343个客户信息，取得了可观的成果。

　　三、展会后的安排

　　29号撤展回来后，对于本次广州医药展览会的收集客户资源，要快速进行开发，根据行业和区域整理好资料，清晰分类，分配到责任人落实跟进，按照目前的团队人力现状，每个人都承担一部分资源，要有效的利用，做好客户信息的管理工作，对于客户的需求要耐心的解答到位，作为公司高层要全力的支持配合，力争能够获得低投入高产出的回报，计划在6月份通过本次展会获得的资源签订2家经销商，不断继续深入的开拓到底。

　　四、现场参展商分析

　　纵观展会现场，很多是国内外保健食品企业的佼佼者，药品反而不多，这说明保健食品是未来发展的趋势，无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大药品、保健品厂商的龙头企业（尤其是虫草、玛咖等），不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、走秀，甚至有来自国外的乐队和人体彩绘表演，令人目不暇接，为展会增色不少。

　　五、现场观众分析

　　参观的人分为几类人：参展的厂商和总经销、想做代理的客户、OTC渠道的从业者、有自己会销团队的客户、电子商务销售渠道的从业者、各类医药保健食品贸易公司、逛展会的普通消费者……

　　六、参加展会的效果

　　1、崭露头角，提高企业知名度，通过在展会现场宣传资料的派发让客户了解了我们的公司及公司产品，使得公司及公司产品的知名度得到了一定程度的提升（共派发2000张三折页，500份招商手册及产品小手册，大手册派发接近100本，礼品派发300多份）。

　　2、推动销售，带动业务增长。展会现场销售回款14150元，激发了展会参展人员的工作热情，从而也带动了业务的增长。

　　3、收集意向客户的相关信息，明确了工作的方向，三天展会通过各种渠道收集到了343名客户的相关信息，其中意向客户接近四分之一，计划要逐一做好跟进，重点突破达成合作。

　　4、展会的费用控制在预算之内，而且略有剩余，在广州几天的开支以节俭为原则，未曾浪费一分钱，财物管理到位，全部对账入库，没有出现差错（具体呈现可以见附件清单）。

　　七、展会不足的地方

　　1、前期准备略显仓促，设计物资未能提前到位，联系洽谈展位也是临时性决定的，根据本次情况，我们建议以后的展会应当提前三个月确定做好准备。

　　2、展位的设计

　　可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展会装饰主色调较为沉闷，布局不够大气，建议选择大门入口处的展位，尽量参加豪华展位，当然根据每次的展会规模而定。

　　3、人员专业知识

　　在现场解答参观照问题中，有客户对产品有很浓厚的兴趣，想要仔细了解，但由于接待人员有些对产品知识及销售政策认识不深，导致在与客户交流过程中不能有效地表述。

　　4、产品的陈列展示

　　本次展会展出的产品，多以堆头为主，缺乏亮点，这样就很难吸引参观者的眼球。在货物摆放这一块建议设计专业的展台可以转动等有特色的，能吸引眼球。

　　5、展会的馈赠礼品

　　本次展会我们为留下信息的客户准备了礼品，但是礼品相对单一，这样很难激发客户的合作热情。参加本次展会的大多数厂家都设有和产品一样的赠品，而且赠品也分为几个档次。建议推出跟公司产品相关联的礼品（比如体验装），这样客户可以更直接的接触产品，也可以体验感受产品，加深对产品的认识和印象。

　　八、综合分析结论

　　1、本届展会为期三天，其实主要招商活动为二天左右，第一天为展会的高潮，接待意向客户人员也为最多的一天，很多人对产品有一种陌生感，产品基本没知名度可言，（包括公司名称，产地和原料等等）主要对产品的原材料不明白，通过讲解有一个简单的了解，以后需要在黑茶及金花方面加强更多的宣传教育。

　　2、本次展会主要还是为公司产品展示、产品走出去，提高更好的知名度等，提供了合适的平台，从这些方面来说我们觉得是成功的，但在招商这块还要看后期的跟进情况，希望以后有类似的展会公司能继续参加，这是个很好的展示宣传获取客户资源的平台。

　　3、在跟客户沟通的过程中，由于多数客户不了解产品，大多数客户表示产品价格过高，个别表示难以接受，但大多数通过讲解有所理解，客户重点关注的是招商折扣率和区域划分保护以及支持政策，对于我们现在的政策还是不够明朗化，很多人认为是传销，对于传统的渠道招商可能还是不太适用，建议针对不同渠道制定符合市场规律的销售政策。

　　4、本次展会主要是以展示产品、招商和销售为主，但从现场来看，对现场销售做得不够，从其他参展商了解到，其销售方法和手段值得我们借鉴和学习，建议制定展会现场的促销方案，可以带动更多人气，提高产品的市场占有率。

　　5、第一次参加展会有可取的经验，当然还有很多不足的地方，期待我们可以改进做得更好，相信下次的参展可以更上一层楼！

　　金花臻品营销中心

　　2014年6月1日

相关推荐

【广州市城区的考古发现总结】相关文章：

城区实习组实习工作总结范文07-05

争创文明城区工作情况总结精华样本07-02

中考古诗文名句07-04

城区房屋普查执行计划07-09

2019年城区防汛工作年度总结例文07-16