安防展会观展总结

2024-10-20

安防展会观展总结范例

　　北京展会主要观展目的：

　　1、目前重点客户接待、沟通；

　　2、行业技术及产品发展方向信息收集；

　　3、寻找潜在合作伙伴。

　　以下对上述内容逐一进行总结：

　　一、重点客户沟通

　　1、黄金视讯史总，介绍了目前的高清系统解决方案，了解年底前项目状况、设备采购预计。获得目前最近一项目需要100台8路DVR信息，目前在测试阶段。

　　2、赛特安黄翠兰，向其客户详尽介绍了9000系列DVR卖点，打消产品存在质量问题之顾虑，同时了解目前D1设备市场竞争价格和潜在竞争者；

　　3、诚丰郭定南、周亮沟通目前在进行攻关项目信息，了解到5000系列、8000系列相关型号设备需求数量；

　　4、天地伟业张伟，就目前5000、8000型号DVR测试结果进行沟通，表达了DVR厂家各有所长的观念，力求投入最小定制工作量完成产品导入。其表示展会后回公司讨论是否向我公司提出功能定制需求；

　　5、福建邮科钟华文，沟通5008HC目前需求状况，并就后续合作做了讨论。目前130台设备已经获得甲方认可，近期会下单采购。

　　二、行业信息

　　1、高清产品

　　无论是HD CCTV还是IP 摄像机，高清无疑是他们吸引眼球的最大特点，高清已经成为设备制造行业厂家竞相给自己打造的一块敲门砖，主要以100万至200万像素产品为主，尽管展会出现的高清产品良莠不齐，在性价比、性能、可靠性、易用性等指标上国内厂家并没有达到平衡，但趋势无疑已经深入人心；高清已经是大势所趋，一旦上述多项指标能够达到或基本达到市场需要，高清产品将很快普及并逐步取代现有的模拟系统；

　　2、模拟系统

　　模拟系统仍旧是目前市场应用的主流，传统模拟产品依靠新器件及新技术推出，不断的推出性价比更高、更实用的产品，以延长其产品生命周期。类似产品有：

　　1） 24/32路高清数字硬件录像机；（一台的钱值1.5台或者2台的东西，

　　提升性价比的一种方式，但实际运用中占比有多大，尚待观察）

　　2） 650水平清晰度高清模拟摄像机；（看的更清楚，而带来的改造成最低，在大量存在的模拟系统的升级过程中，他应该是一个比较经济的选择）

　　3）超宽动态摄像机；（特殊场合应用）

　　4）超低照度摄像机；（特殊场合应用）

　　5）超低价硬盘录像机（新的ASIC方案推动了廉价模拟DVR产品的成本进一步降低）

　　6）混合式硬盘录像机（今年已经非常多的厂家展出，实际销售中所占比例预计并不大，但IP摄像机的进入会带来其短时间的模拟向IP的过渡性需求增长）；

　　3、主要厂家信息

　　1）海康：利用其积累的各行业甲方不同需求特点，将其摄像机、 DVR产品排列组合，搭配其自身开发的系统平台软件，形成了不同的行业系统解决方案。以提供行业解决方案的方式抬高竞争门槛，提升市场竞争力。而高清解决方案在行业中的运用是其目前的主攻方向。

　　2）大华：推广方式类似海康；拥有前端、存储、显示、平台产品线。