文化经纪人实务复习内容总结
题型：选择、名词解释、简答、论述分析
1. 文化产业通常分为八大类：电影业、出版业发行业、文化传播业、娱乐业、文化艺术从业者、文化旅游业、文化艺术培训业、为文化产业服务的行业
2. 文化经纪人活动特点：
1) 经纪活动的广泛性。
2) 经纪主体只提供服务，不从事直接经营。
3) 经纪人不占有商品，不拥有货币。
4) 经纪活动报酬的“佣金”特征
5) 经纪活动的隐蔽性和非连续性
3. 文化经纪人定义以及分类
定义：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，
如出版、影视、演出、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
（一）按经济活动划分：
1) 文化居间经纪人，以自己的名义为他人提供交易机会，促成他人之间交易，主要活动形式是牵线搭桥、提供信息。居间业务行为是民事法律行为，以签订居间合同来实施。
2) 文化行纪经纪人，指受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。业务实施人是能独立承担民事责任的企业法人。
3) 文化代理经纪人，指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
（二）按组织形式划分
1) 个体文化经纪人，
2) 合伙文化经纪人，
3) 文化经纪公司，
4) 其他文化经济组织形式。
4. 文化经纪人的作用
1) 有效整合社会文化资源
2) 文化与市场的联络纽带
3) 文化市场发展的动力
4) 促进第三产业的发展
5) 世界文化交流的桥梁
5. 文化经纪人的权利
1) 依据委托进行中介的权利
2) 了解中介项目有关情况的权利
3) 经纪人有拒绝服务的权利
4) 经纪人有终止合同的权利
5) 取得合理收益的权利
6. 文化经纪人的义务
1) 提供客观公正、准确高效的服务；
2) 将签订合同的机会和签订合同的情况如实、及时报告当事人各方；
3) 妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；
4) 为当事人保守商业秘密；
5) 记录经纪业务成交情况；
6) 法律法规规定的其他业务；
7) 经纪人应当依法纳税，对不合法的收费有权予以拒绝
7. 处理危机的策略
【预防】
1) 调查双方的信誉度。在合作之前，要对合作双方的信誉度进行调查，不要盲目轻信。
2) 收取订金。为了经济保证，文化经纪人可以根据交易金额大小，事先向双方收取一定数额的押金。一般来说押金占文化经纪人佣金的三分之一。
3) 争取主动。交易双方初步确定意向后，文化经纪人就处于被动地位。这时，文化经纪人要尽量采取一些措施来争取主动权。
4) 对待危机。求助社会舆论监督；寻求法律援助。
8. 明星制分解为四种运行机制：造星机制、维护机制、变奏机制、转型机制
1) 造星机制：明星制的制造系统，包括定型环节：创造能够适应时代审美、满足观众心理需求的明星公众形象符号。
2) 维护机制：作用尽量维护明星的形象符号，避免外界负面伤害，也避免明星形象遭本人不良行为的破坏，掌控明星的有规律的正面曝光率，保证明星和影迷群体的心理联系不间断。
3) 变奏机制：作用于成型期、定型期。开发明星在固定形象之外的表演尝试。若不成功，此机制要保证明星在尝试之后回归原有的主导形象。
4) 转型机制：作用是结合明星的个人特点和时代审美趣味的变化，即时通过市场调查、自我修正和专家咨询改变明星符号形象，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命。
9. 音乐经纪人：指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
10. 音乐经纪人的素质：
1) 市场意识，掌握音乐市场环境，音乐营销，音乐市场竞争及交易过程等方面的知识。需要有效地进行有关计划、组织、领导和控制等方面的活动，调动各方面的积极性，降低成本，提高资源利用率，实现经营的最终目标。
2) 专业知识，音乐经纪人首先要具备良好的艺术鉴赏力和对各种复杂活动的安排能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判，富有说服力。
3) 综合知识，音乐经纪人经营业务多样化，这要求不仅有专业素质，还有有实践经验，严密思维能力，又有综合分析问题解决问题能力，基础性和音乐专业知识，还要有心理学，管理学，市场营销学，公共关系学，法律法规等知识背景。
4) 谈判能力，代理音乐人的生活事物，赛事代理等。通过谈判，可交流与沟通各方的观点、情感、达成一个双方都能基本满意的协议，经纪人在完成委托任务同时获得佣金。
5) 可塑性强，音乐经纪人的基本素质可以通过一定时间的培养和教育获得。
6) 国际化，组织音乐家和歌手、乐团到国外演出、参加比赛等。
11.艺术品经纪人：随艺术品市场的发展而出现的充当艺术品市场流通的商业中介角色的人群，他们以获得佣金为报酬。
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