房展会总结范文三篇
篇一:房展会工作总结
经过了四天的房展会,我感觉是我人生的另一个起点的开始,因为自己从走进城开大门的那一天起,就想要在这个舞台上奋力前行,书写人生的绚丽篇章了!
由于我之前没有房地产行业的知识所以刚接触的时候比较吃力,看着同事们一个个那么优秀,我更多的是兴奋,因为在优秀的队伍里才能使自己提高的更快,优秀的更多!对我来说,很多专业名词还不熟悉,所以找不到感觉,仅仅一天的熟悉流程,完全是囫囵吞枣,还没有来得及品味和消化,我就投入到了房展会的工作当中,而且甚是荣幸,被新同事们推举为组长,虽然作为管理者的我已经有些许经验,但是大家相互还不熟悉,应该是还需要一段时间的磨合。
在没有任何经验和预见的情况下,我的房展会工作开始了,跟着领导,老员工和新同事们的节奏,我在尽全力让自己溶在其中,发现感觉还不错,没有什么异样的感觉,挺顺理成章的。但是这个感觉仅仅持续了一点时间,因为当有客户向你询问楼盘的具体信息时,自己就思想混乱,言语吞吐了,还是专业知识不够啊,之前自己记下的东西好象都不知道跑哪儿去了,只好赶紧请来在一旁闲聊的老员工来继续作答,自己赶紧竖起耳朵听着老员工的熟练讲解,眼睛盯着宣传资料上他手指的区域。之后自己就可以比着葫芦画瓢,向别人讲解了,当有空闲的时候,我马上就会和老员工们请教,自己迅速的记在脑子里,反复的强调,这样接待了一些客户之后,我逐渐的把这些语言组织了起来,形成了自己熟练的表达,这样一来,工作效率也提高了不少。
积极的学习,大力的宣传,耐心的接待,一天很快过去了。
在接下来的三天里,已经比第一天好的多了,客户的提问已经能基本做答,对于不同客户提出的不同问题我一边记下一边询问同事,慢慢的又学到了不少新知识。对这个行业也又加深的认识和理解。在同时,我也看到了很多公司的文化和产品,的确拓宽了自己的视野,增长了不少的见识,也更增加了我对这个行业和对自己的信心,我一定能做好的!
这就是我个人在这四天的工作情况,当然在会展期间也看到了一些自己不愿意看到的情况,我不知道以前咱公司的情况,所以就不把这些情况当成是问题,我以为就是那样子工作的,但当有同事将此情况以问题的方式说出来时,我才知道,原来那样子是不对的,那是存在的问题,是会影响公司形象和声誉的。
下面我就把自己感到的问题以及建议简明扼要的陈述一下:
1 问题:公司对此次展会没有重视,宣传力度不够。
建议:既然参加了,投入钱了,就应该有计划的组织和宣传。
2 问题:人员浪费,没有必要那么多的人工作。
建议:合理明确分工,轮班休息。
3 问题:老员工没有起到榜样作用,在展区随意闲聊,给新员工以不好的影响。
建议:身先士卒,以身作则,代表公司良好形象,也能给新员工以带头作用。
由于自己缺乏相关经验,这些问题也只是自己的感觉,不对之处,敬请相告。倘若属实,就希望能够不断的进步和完善,因为作为公司的员工,就要有主人翁精神,就要以一个认真负责的态度关心公司的发展的每一个细节,因为公司就是我的家,公司兴我兴,公司辱我辱。
我感觉房地产行业在全国还是属支柱行业,发展势头极为迅猛,也是一个朝阳行业,因为国家的繁荣和发展离不开它,我们城开集团是个很有实力的企业,所以作为城开人我倍感自豪,一定会顽强拼搏,努力奋斗,创造出辉煌的明天!
篇二:房展会销售部总结
转眼间进入公司已经快一个月了,忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。
这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役,展会期间虽然有点辛苦,但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着,特别感动的同时也很受感染,所有人齐心协力努力前行的感觉真好。
现在回过头来看看展会的情况,当时的氛围很好,每个人都不辞辛苦,现场人虽多,但是每个人都有条不紊地工作着,大家都很团结配合。当然,这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们,是你们为我们提供了最好的工作平台。
以下是展会期间的工作成果:
VIP办理:共32组
护照办理:共203组
老客户敲章:共50组
总体来说,成绩并不骄人,离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点原因:
首先,从自身原因找起
1、接待客户的时候,没有能够在短时间内将项目的优势展现出来,让客户在人流大潮中找到驻足的理由;
2、置业顾问自身对项目的自信程度不够,解说当中不能够用自己的激情去感染客户;
3、对客户的把握方面需要加强,很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求,不懂得察言观色,导致部分客户流失;
其次,还有部分客观因素
1、现场人流量大,置业顾问少,导致很多客户无法被接待,流失掉;
2、客户问及工程进度,交房时间等等无法给与肯定答复,相对于其他参展项目,部分多疑型客户宁愿选择已经给予明确日期的楼盘;
3、工地现场没有大幅度开工动作,影响客户信任程度,导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。
但是通过这次房展会的实战演习,我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点,每个人都有自己与众不同的优势。这次房展会只是一个开始。我想,在今后的工作进程中,若能够引导每位同事把握自己的长处,发挥光和热,一定会成为最好的销售团队。当然,首先要注重的还是案场整体的士气与专业知识以及项目知识的强化,让每一位同事真心融入到我们的项目,以我们的项目为骄傲,由内而外地去感染每一组客户。每个人都有自己的个性,但是相处的过程,就是在相处中慢慢发现对方的优点,在渐渐磨合中不知不觉得成为最重要的伙伴。
期待,每一位现在的同事都可以成为未来人生道路上的朋友,让我们共同努力,携手奋斗!届时塞纳铭郡一定更不负盱眙最高档楼盘的美名!期待开盘大卖!
篇三:房展会总结
20XX宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会大武口区和惠农区两个会于20XX年6月3日圆满结束。
博览会期间,共有29家房地产开发企业33个楼盘,70多个汽车品牌、300余辆汽车参展。本届房车文化博览会旨在以会为媒、以车为介、搭建平台、引导消费,提振房地产企业信心,繁荣地方经济。展出的各种精装楼盘,让我市楼市风采尽情展现,真正做到了企业得发展、百姓得实惠、政府得民心。为期6天的展期,参展观众3万余人次,共销售商品房328套、总价值金额共1。1亿多元;售出各类汽车179辆。
这次展会主要体现出以下特点:
一是定位准确,展会现场交易火爆。与以往不同的是,在今年的参展房企中,一家企业同时推介多个楼盘的较多,最多的一家企业同时推介了3个楼盘;同时各企业根据目前市场的行情,推出实实在在的让利优惠活动,大部分企业推出的特价房让利幅度在8%-10%,拉动了部分刚性需求。
二是内容丰富,配套活动精彩活跃。除了组委会举办的现场文艺演出外,参展企业各出奇招,纷纷在各自的展位推出精彩的歌舞杂技等特色演艺,为展会锦上添花,本届展会让市民尽享视觉盛宴。三是评奖活动,提升楼盘价值。通过专家评审和企业投票互评的方式为展会评出了“首席人居楼盘奖”、“首席畅销楼盘奖”、“最佳物业楼盘奖”、“最受关注楼盘奖”、“最具投资价值奖”等多个奖项。
20XX宁夏·石嘴山第七届房·车文化生活博览会圆满结束,为房地产开发企业提供了宣传、销售的良好时机,促进了我市房地产业可持续健康发展,展现了我市经济繁荣、社会稳定、人民安居乐业的社会环境。
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