市场推广计划

2022-06-24

市场推广计划三篇

　　篇一：区域市场推广计划

　　一、东莞市场细分

　　A类东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙

　　B类常平、寮步、

　　C类惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪

　　D类平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等

　　二、开拓计划:

　　前期的工作以A类市场开发为重点,以开发一个,巩固一个.发展一个为主导思想,在产品上市的时候调动所有的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比较好的氛围.

　　标准对目标客户进行分类，按渠道控制力的不同，采用不同的谈判策略，同有实力和信心的客户建立并保持长期的合作伙伴关系、实现伙伴营销，致力于提高整个分销系统的效率。

　　根据产品的市场定位，对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构以及地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场，对经销商进行辅导、支持和监控，建立互动双赢的合作营销方式。由于在实际操作的过程中,会有不可控因素,可根据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在客户合作方面按以下思路操作:

　　A. 区域独家代理:通过对市场的了解选择性的签定合作协议,通过与目标客户的接触利用品牌优势和自身的资源优与其充分沟通,按本公司产品的定位和市场销售政策结合代理商的情况确定区域代理.将公司和客户的资源, 充分利用在终端建设,网络布控和品牌推广等方面.利用客户现有的网络优势尽快将产品在合适的终端网点铺货.主要为B类以下市场。

　　区域代理商选择的标准:

　　1. 必须具备经营品牌的思路

　　2. 认同公司产品及销售政策以及企业文化

　　3. 能够将公司品牌作为主推品牌.

　　4. 在商圈内信誉良好

　　5. 具备良好的财务状况

　　6. 有自己的市场跟进和服务人员

　　B. 直控: 对个别地区暂时没有找到合适的地区代理商之前,以及A类市场，可对部分比较好的终端网点放货,前提是必须以公司对终端市场的供货价发货,在以后找到合适的区域代理商以后规划到区域代理商的网络中统一管理.

　　零售商选择的标准:

　　1. 必须具备经营品牌的思路

　　2. 能够将公司品牌作为主推品牌.

　　3. 拥有比较好的地理位置和销售人员

　　在B、C级市场开发和销售量比较稳定的时候可开发厦门市场,前期该市场不介入。但可以开发一到两个优质终端作为公司品牌标杆网点，最好是能在高档百货设立专柜，塑造品牌形象，以拉动其他小终端上货。市场开发初期同时也是品牌培育.维护的阶段,所以在资源的利用方面一定要控制好.

　　C 目标:

　　虽然各形态的终端应根据商圈实际情况因地制宜，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的进一步上升。所以前期目标主要是在终端网点的开发和维护。（销售目标另列表）

　　三、市场维护:

　　1. 人员培训 :

　　培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、销售(促销)技巧、精神激励。培训可利用的材料主要以公司现有的资料和方案为主。

　　因此新品入市培训中，应要求代理商和终端零售店的导购必须掌握以下知识： 1 熟知产品品种、品名、规格。

　　2 葡萄酒基本知识。

　　3 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

　　4常见疑难问题解答。

　　5 销售技巧

　　2. 终端建设:

　　A 硬终端建设:

　　硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有利于营造全方位的立体的视觉、触觉、

　　听觉广告环境，形成浓郁的销售、购买氛围。在具体操作过程中，应根据售点的实际情况因地制宜，整合相关资源，从公司提供的物料中选择数种进行组合布置，力求达到最佳效果。终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端竞争优势，提升产品及售点形象， .因此新品入市初期，终端建设的策略为：

　　1.售点陈列

　　产品陈列以清晰,醒目,清爽为主

　　2.陈列位选择

　　a. 顾客出入的集中处。

　　b. 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。 c. 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。

　　3.陈列要点

　　a..应上齐所有品类、品种或年份，进行错落陈列，便于形成规模、气势，充分产

　　品种类的丰富性与品牌实力，并促进系列产品成套销售。

　　b. 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可

　　能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会。

　　c. 每一单品确保有2—3个陈列面。

　　d. 季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架高度的1.3—

　　1.8米高度）。

　　e. 注意产品的规格及色彩搭配与对应。（可参照公司相关陈列标准。）

　　f. 所有产品（有中文酒标）的小价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一

　　规格的瓶体粘贴高度必须一致。

　　g.组合使用海报、挂画吊旗、易拉宝.形象架.等POP宣传品，加强陈列生动化效果。

　　h.产品应陈列在灯箱片或其他形象宣传品周围.

　　4.售点布置:

　　a.主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销及其他POP进行货架陈列生动化建设。

　　b. 产品陈列道具。形象专柜专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。 c. POP用品。招贴画、海报、吊旗、吊牌、标志牌（贴）、立牌、易拉卷、立式灯箱

　　c. 其它宣传品。门头及户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、

　　B软终端促销

　　1. 入市初期的软终端促销策略：

　　a. 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒注意

　　保持传单清洁、整齐、无破损。

　　b. 加大赠品投入，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，赠品以

　　与产品一体的捆绑式销售为宜。

　　c. 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”

　　形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

　　d.利用社会热点事件进行公益促销，炒作品牌及产品知名度。

　　2. 终端促销的形式主要有：

　　a. 店内现场导购：由柜台内导购独立为顾客提供服务。

　　b. 店内贴柜促销：导购外加1-2名员工在柜外以加强促销力量，抢夺销售机会。 c. 店外小型摆台促销：在终端店入口处、利用1—2张促销台，2—4名促销员，配

　　合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

　　d. 店外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1

　　——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，进行中等规模的促销活动。 e. 店外大型文艺推广促销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与

　　促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机进行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

　　3. 入市初期的户外推广活动策略。

　　上市初期，在第一个形象店，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的商家的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促进产品铺市与销售。中、大型促销/文艺推广活动，必须预立方案，细致准备，精心组织，统筹实施。活动方案应周详完备、操作便利。

　　3.市场维护跟进

　　1、理货

　　启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，根据产品生产日期先后，旧品在前，新

　　品在后，即先进先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

　　2、竞争关系协调

　　公平竞争，合作双赢是现代社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而

　　新品牌入市，必将打破售点内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。运用差异化手段开展销售推广，突出个性化服务，形成他人无法模仿的营销特色。

　　3、消费投诉处理

　　一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于

　　顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。凡有消费投诉，应迅速处理，从维护售点信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的

　　高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主，个别情况可退款，严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行处理。

　　四、SwOT分析：

　　优势：产品包装有特色，总体陈列有视觉冲击力。丰富的生产护肤经验和一定的品质优势，有一整套终端推广方案。

　　劣势：新品牌知名度低，经销商和消费者品牌认知度低，且缺乏价格认同度，网络建设刚起步，销售政策能否对经销商有吸引力还有待市场检验。A类终端卖场缺乏好的专柜位。机会：A、护肤市场还没绝对垄断品牌，女性消费者选择护肤品牌时带有感性冲动性消费倾向。欧若拉系列独特的包装装潢有一定的审美趣味，针对这种审美趣味应该有一定的目标消费群。

　　B、繁忙工作之余的白领渴望有一种放纵、休闲、轻松、另类的消闲文化，在这一点上哥欧若拉可以满足她们的消费意识。

　　C、市场上有一批极为时尚、新潮、前卫的年轻女性，她们对市场流行的新特产品特感兴趣，她们总认为自己是时尚潮流的前沿者，这一部分消费者在挑护肤产品时对欧若拉有一定亲睐度。

　　威胁：国际国内知名品牌如美宝莲、雅芳、露华浓、欧莱雅、资生堂等产品，消费者品牌和价格认知度极高，销售网络健全，A类卖场专柜设置密度较高，终端费用投入较大，市场推广人员素质较高，且他们都有一整套市场营销策略和市场管理体系。

　　五、营销策略和行动方案：

　　1、网络建设:

　　A、选择厦门、泉州市区中心作为主攻市场，然后再向各县区发展，经销商选择主要以有一定终端能力、一定信誉、资金实力和认同我公司营销推广管理政策商户为首选。

　　B、厦门选择莱雅百货、沃尔玛、华联、新世界百货，巴黎春天等高档百货,然后依据市场状况向其它A 类卖场和专卖店扩展网络，泉州以及漳州以中闽百汇和新华都为重点做专柜销售。

　　C、各县市首先以晋江、石狮、云霄、杏林为重点然后其它区域发展，做到开一个市场，稳定一个市场，不盲目扩张，稳扎稳打。

　　终端促销推广：A、经销商每建一个A类点，其经过培训的导购人员须及时到位，我公司促销活动人员须及时跟进，在最短的时间内动销产品，尽最大能力做好终端拦截。

　　B 、前期活动以提供化妆美容服务和赠品为主，尽量不要打折销售，到成熟的时机再打折销售较妥。

　　C、导购员和促销活动人员须填写好日报表和月报表，同时须随时做好市场信息反馈工作。

　　A、行销模式：

　　2、网络模式：

　　篇二：市场推广计划书

　　（这是一份台湾百龄牙膏的非常规范的市场规划书）

　　“21世纪杀螨锏”市场推广计划书

　　一、项目概述

（一）项目策划的背景

　　百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

　　（二）项目概念与独特优势

　　百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

　　百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

　　（三）项目成功的关键要素

　　百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

　　1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；

　　2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；

　　3、销售网络是否有足够的辐射力。

　　（四）项目成功的保证条件

　　百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

　　随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

　　（五）项目实施目标

　　百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。

　　1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5个月)

　　2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

　　3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。

　　二、市场分析

　　（一）市场环境分析

　　A、综合环境分析

　　中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。

　　虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

　　其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。

　　从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。

　　B、竞争环境分析

　　1、国内主要牙膏品牌的市场占有率

　　目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面

　　针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。

　　2、牙膏品类的划分

　　随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：

　　一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹)；

　　一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。

　　—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。

　　3、竞争状况

　　由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44．1％。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。

　　此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。

　　另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。

　　为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。

　　竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。

　　99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。

　　4、竞争者划定

　　作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

　　市场上存在的香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。主要竞争者的市场定位及广告诉求点：

　　中华：定位为温馨家庭使用的牙膏。CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐；黑妹：定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(CF)；

　　两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求；

　　洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词：“新的一天，从洁银开始”。

　　5、竞争战略地位

　　综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。

　　（三）百龄的问题点与机会点

　　1、问题点(市场阻碍)

　　牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。

　　2、机会点（市场空档）

　　A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；

　　B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；

　　C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。

　　篇三：产品推广计划书

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　四、产品优势

　　（功能、卖点、利益点）

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　　推广办法

　　（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　（二）信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　（四）有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

　　七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　（可行性的运转销售模式）

　　企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期