装修公司创业计划书

2021-02-10 创业计划书

　　一、宗旨及商业模式

　　宗旨: 成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修站

　　我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受!

　　商业模式: btoc的商业模式;

　　网站和实体相结合。

　　二、平台概述

　　网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。

　　三、市场分析

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更难寻找而且不好管理!建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找!在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工--------如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题!

　　另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。例：新闻报道家庭装修热带动相关消费港城家俱家电市场持续旺销

　　时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时了解到，大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。

　　在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家也是大力展开打折促销活动。据商家介绍，板式家具和时尚家具是比较旺销的家具种类，如卧室高门柜、客厅板式书柜、视听组合家具套装等，许多品牌的销量都十分可观。一位经销商告诉记者：“现在年轻人比较青睐时尚家具，特别是一些具备‘欧式’设计风格的板式家具，简单大方，销量不错。”记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为不少消费者的首选。

　　记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。家住黄海城市花园的吴先生就说：“新房刚装修完，彩电冰箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价格都下调，感觉挺实惠的。”

　　业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也逐渐提升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

　　上海零点团购网------是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站,主要从事(木工、瓦工、水电工、油漆工)的信息与发布，为广大公员提供一个免费发布信息的机会! 网站的宗旨是“免费到底，互惠互动。共同开拓，共同发展。”

　　我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必须自己找承包商和设计师，我们的网站为会您解决烦恼!

　　四、竞争分析

　　目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，在苏州，南京，杭州设有办事处。

　　地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。

　　地处上海，网络不是很成功，但正在赶上。

　　五、财务预测

　　初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)，xx年12月之前达到收支平衡。

　　六、营销组合策略

　　因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

　　传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑;

　　网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名(3721)，在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

　　促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段(比如10月1号到10月7号)注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的(1)24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。应该说，从电话的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工!不过这个要靠技巧!。(2)宣传单页的使用，还是很吸引人的，因为我们是网络平台做的是眼球经济，所以我们要每时每克都要利用机会，去开户楼盘发资料，以体现信息共享为主!别的装修公司宣传的是能帮他做事情，我们要告诉他们的是叫客户如何省钱!这样人气就聚起来了。(书里应该是建材的最低信息和施工队的联系方式!装修应该注意的细节)

　　情报收集：根据本人观察，现在装修公司的施工对的施工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人是没有事情做，有些公司是找不到人!现我已经收集到施工队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话等;在上海有装修公司已经有xx0万多家、我们的第一部是如何让两万多家装修公司知道我们的服务!如果能争取到20%的客户，我们就降低了投资风险;

　　小区推广：小区飘浮着商务气息：据调查，中国人民银行25日公布的xx年上海市金融运行报告披露，逾220亿元境外逐利资金在去年流入了上海房地产市场。

　　据不完全统计，xx年1至11月，境外资金通过多种途径流入上海房地产市场的总量超过222亿元。其中，用于房地产开发的约150亿元;用于购房的约70亿元。这些都是用于小区建设!怎么走进小区深入人心是我们的课题!开拓小区市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义;建议加强和物业的合作，利润共享!

　　社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的'社会形象。在农村之间建一条装修人才输送的高速公路!很有影响力!

　　七、资金需求及筹措方法

　　资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

　　合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

　　八、团队概述

　　发起人：罗其兵 7年多的装修研究经验!

　　曾在51tuangou.com无忧团购呆过一段时间!深入了解他们的运作模式!

　　也曾经和团购俱乐部合作过!讨论过电子商务的走向研究;在网络方面，能够独立进行电脑及网站的一般维护。xx年4月份创建零点团购网(上海)，网址：网站访问独立ip地址已突破40000大关;

　　xx年进行第2次改版!曾经开通过上海家装小修版!

　　为人诚信、务实，一直深受老板、同事和客户的好评;思想活跃!超前!

　　【网店介绍】

　　一、网店经营宗旨及目标

　　《零点团购》努力成为国内首屈一指的专业的装修站。《零点团购》销售的不仅仅是一写建材和设计服务，更是体现一种时尚理念，宣扬一种积极乐观的现代生活方式。

　　xx年12月份之前进入专业装修服务网进入前3名，精心打造装修流通领域的“国美”。

　　二、网店简介

　　网址：和

　　域名解说：受(中国同学录)启发，“您就团购”数字“09”的意思是“从0起步”和“装修0利润”的意思“

　　网络实名：零点团购(现在已经被搜索引擎收录)

　　网站建设：细节决定成败，网站建设一定会本着简洁、实用的指导思想。具体要求见附件《零点团购网建设细节及步骤说明书》。

　　三、网店管理

　　1. 管理思想

　　一切以客户为中心

　　2. 管理队伍

　　技术部;市场部;设计部;施工管理部

　　以上各部门会逐步完善

　　3. 管理决策

　　营造舒适轻松的工作环境，高效、优质地响应客户需求

　　四、组织、协作及对外关系

　　1. 组织结构

　　总经理

　　市场部技术部设计部施工部

　　2. 协作及对外关系

　　市场部对外联络业务，设计部协助施工部，技术部服务于网站部。并开展和知名论坛的合作!例!时代报纸!焦点论坛(已经谈过合作问题)

　　五、技术及知识产权

　　采用一流的网站开发技术，暂无知识产权问题

　　六、场地与设施

　　先期租用上海地区普通公房即可，特点交通方便即可。

　　【市场分析】

　　一、市场介绍

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会起着举足轻重的作用。在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。

　　而据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。(可参考前面相同内容部分)

　　二、市场机会及环境

　　随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，外来企业的加入为上海众多的装修企业的生存带来了压力!为零点平台的互动提供了发在机遇!因为零点团购的发展是服务与他们!让他们从传统走进电子时代是一个发展趋势!(这里不多讲解)因为网络电子商务应运而生。而网络电子商铺一般具有不用租门面房低成本优势，传播快的特点!因此极具竞争力。(可参考前面相同内容部分)

　　三、目标市场

　　1.全国各地的房产公司、网络开拓者、建材商等;

　　2. 等网络小店主及各大礼品网站;

　　3.各城市实体加盟店(使用零点网品牌及网络);

　　4.重点吸引设计师，建材商的加盟，因为这样就能为消费者来实惠!为网站带来更多的发展空间，同时大力鼓励带动施工队在网上发展(使用零点网品牌及网络接工程)。

　　四、顾客的购买准则

　　设计超前时尚，施工便捷，建材品种齐全，送货及时。

　　五、市场渗透和销售量

　　全国各主要城市，港澳台及东南亚等地区，并积极开拓海外市场;

　　利用上海会展中心优势积极发展现场团购;

　　第1年营业额初定为1000万rmb。

　　【竞争分析及策略】

　　一、竞争者(参考前面)

　　目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，在苏州，南京，杭州设有办事处。

　　地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。

　　地处上海，网络不是很成功，但正在赶上。

　　二、技术优势

　　采用先进的php+mysql的网络程序，打造一流的电子商务网站。

　　三、价格优势

　　全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。(参考前面相同部分)

　　因为零点团购是众合服务平台，一站式服务!

　　四、竞争策略

　　1.做好情报搜集工作;

　　2.社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业的社会责任感，树立企业良好的社会形象;

　　3.开通800家装有问必答客户服务热线;

　　【产品与服务】

　　一、对应技术

　　暂无。

　　二、产品及服务规划

　　前期以服务施工为主，在中心城市设立办事处。

　　三、未来产品和服务规划

　　5年之内拥有自己的2～3个知名品牌;

　　具有2～5人的研发队伍。

　　四、服务与支持

　　对客户的问题无条件回答, 通过网络、电话提供技术支持。

　　【市场与销售】

　　一、市场计划

　　xx年11月-xx年12月网站内容充实，市场信息收集，招商;

　　xx年 12月-xx年 1月网站试运营;市场推广期;吸收供货商加盟

　　xx年1月-xx年3 月网站改进;市场促销;

　　xx年3 月-xx年4月快速扩张期(应该家喻户晓)

　　xx年5月—xx年7月打造全国首家专业装修搜索(名字呆定)

　　二、产品策略

　　1. 产品定位

　　中、高档。装修

　　2. 品牌和商标

　　通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

　　3. 质量和服务

　　追求正常运营，把好质量关，不好的施工队伍坚决不用。

　　4. 策略的调整

　　根据运营情况而定。

　　三、定价策略

　　1. 定价目标

　　建材主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供平台;

　　适度提供低端产品。

　　2. 定价导向

　　根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。

　　3. 定价及价格调整

　　根据运营情况而定。

　　四、销售策略

　　1. 销售渠道

　　网络，各城市要求加盟店，装修公司，大型地产中心;

　　2. 销售步骤

　　注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或email通知(建材)

　　五、促销策略

　　1.人员推销

　　利用网络传播快的特点，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注;

　　发展斑竹，大学生到各个相关网站宣传!(如焦点，上海房产)开拓本地市场，让她们成为事业合伙人;

　　2. 广告宣传

　　以网络推广和平面，传单为主;实体可以具体讨论!

　　3.公共关系

　　积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。

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