创新创业策划书

2024-07-30 创业策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的创新创业策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　创新创业策划书 1

　　一、活动背景及目的

　　为深入贯彻国家关于大学生创业的政策，激发大学生创新创业激情，增强大学生创新创效、就业创业能力，发现、培育创新创业人才，集团决定于20xx年5月18日至20xx年6月25日举行四川希望教育产业集团旗下院校共同开展大学生创新创业大赛。

　　二、活动对象

　　学院全体学生

　　三、活动时间

　　20xx年5月18日至20xx年9月

　　四、大赛组委会

　　集团要求学院成立创新创业组委会，由院长或副院长担任组长，组委会部门成立由学院就业处牵头，学生处、团委、宣传处积极配合。

　　五、活动内容简介

　　各院校选出2个代表队（每队含选手5名、创业导师1名）共计18支创业团队参与竞赛。

　　创业团队以澳大利亚AGM代理商的方式，在学校内部及周边区域销售AGM牛奶，参赛队伍牛奶进货价为每箱12盒，在规定的价格区间内创业团队拥有自主定价、销售渠道、促销活动等决策权；

　　AGM乳业免费为参赛团队提供创业起步商品、产品知识培训、营销导入培训（1.团队分工；2.产品定价；3.销售渠道等）；营销推广技能辅导（1.产品宣传；2.促销活动；3.分销方式等）。

　　六、学生及教师奖励

　　1、参赛队伍学生及导师均将获得学院颁发的荣誉证书。

　　2、学生将获得一定的素质教育学分。

　　3、参赛队伍均将获得免费入驻学院创业园的资格。

　　4、参赛队伍将获得牛奶销售额一定比例的`奖金（现金奖励丰厚）

　　5、集团各院校参赛评比中表现优秀的队伍将获得集团级表彰。

　　6、表现优异者将有机会进入到新希望及希望教育产业集团实习就业。

　　创新创业策划书 2

　　一、项目概述

　　1.项目名称：创新奶茶店

　　2.项目概述：创建一个不一样奶茶店

　　3.产品简介：以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。在经营初期，我们主要目标是进入目标市场。随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的'不同及季节差异，推出不同产品。

　　（1）产品名字由来：

　　（2）App模板：

　　二、市场分析

　　（1）、市场形势

　　1、现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

　　2、奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新，缺乏特色，消费者不固定，市场份额小；

　　3、厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

　　4、店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

　　（2）、目前针对人群分析

　　近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

　　三、财务预算

　　1、相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元

　　2、店面租金：10000元/年

　　店面装潢：3000元

　　桌椅等设备：40000元

　　3、专用设备：饮水机一台500元，果糖定量机一台2000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台600元，咖啡机一台1000，冷藏柜一台1500元，烤炉一台400元。

　　4、奶茶杯、勺、吸管等：1500元

　　5、材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：8000元/年

　　四、项目风险：

　　对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

　　创新创业策划书 3

　　第一部分策划书摘要

　　说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

　　第二部分产品/服务

　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

　　企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代r周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

　　产品标准：详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持：

　　第三部分行业及市场情况

　　1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)：

　　(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

　　(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

　　2、目标市场情况

　　(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

　　(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

　　(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

　　第四部分组织与管理

　　1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

　　2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

　　3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

　　4、企业员工的招聘与培训

　　第五部分营销策略

　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)：

　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　　3、在广告促销方面的策略与实施：

　　4、在产品销售价格方面的策略与实施：

　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　　6、产品售后服务方面的策略与实施：

　　7、其它方面的策略与实施：

　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

　　第六部分产品制造 (如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

　　1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期)：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

　　3、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

　　第七部分融资说明

　　1、为保证项目实施，需要的.资金是xx万元，需投资方投入xx万元，对外借贷xx万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

　　2、请说明投入资金的用途和使用计划

　　3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

　　4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

　　5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　　8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：

　　9、需要对外来投资方说明的其它情况：

　　第八部分财务计划

　　1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

　　2、请提供：未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　第九部分风险评估与防范

　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

　　第十部分项目实施进度

　　详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)

　　十一部分其它

　　为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响)：请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注：此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

　　创新创业策划书 4

　　西餐这个词是由于它特定的地理位置所决定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。

　　但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。

　　经营宗旨和理念

　　明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

　　市场定位

　　1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

　　2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

　　3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的.营销方法是多种途径的。

　　4、SWTO分析

　　学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

　　W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

　　O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

　　管理理念

　　1、尊重餐饮业人员的独立人格。

　　2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

　　3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

　　4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

　　产品介绍

　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

　　1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

　　2、西餐结合快餐

　　例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

　　3、美颜甜品

　　例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

　　例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　市场营销策略

　　1、品牌策略：

　　“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

　　2、价格策略：

　　（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

　　（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　3、促销策略

　　（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

　　A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

　　B、求、变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

　　C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

　　创新创业策划书 5

　　一、大赛宗旨

　　通过移动APP产品分析与设计大赛的形式，推广企业文化和产品，增加企业在高校校园内的知名度，增强企业互联网应用产品在大学生群体中的认知度和使用率；鼓励大学生对移动APP产品设计的思考和实践，为互联网企业提供更多新颖的创意；结合信息学科优势，提高大学生专业素质的培养。同时，通过此次比赛提升大学生创新创业意识，加强实践动手能力、创新思维能力。

　　二、大赛内容

　　竞赛主体内容包括：参赛者通过大赛培训与宣讲，了解产品设计，了解PM文化，将产品创意与灵感落于实践，完成产品设计与需求说明书；通过对产品的整体把控，完成该产品的商业计划书。

　　大赛为有志于互联网行业的高校学生提供一个了解移动APP产品、提升产品的'分析能力、分享产品创意、动手设计的综合平台。参加大赛的团队和个人，将有机会获得业内资深专家团队的技术培训、创业指导和奖金。

　　三、大赛主题

　　本届竞赛为选手提供三个手机应用设计方向，由选手自行选择其一进行设计。

　　（1）生活服务

　　餐饮、美食、美容、租车、家务……各种移动化的生活服务APP设计，致力于让人们的生活更加丰富便利。

　　（2）垂直社区

　　母婴达人、运动型男、商务白领、当代大学生……细分市场及面向人群，聚集同好，将同样兴趣的人放进同一个社区中。

　　（3）工具助手

　　提升工作效率、降低沟通成本、记录运动健身、随时感知天气……将既有工具细分需求，找寻不一样的突破口，成为创意。

　　（4）其他方向（依后续通知而定）

　　四、参赛规则

　　（1）参赛者以团队（5人或5人以下）参赛，本科生和研究生均可参与，自愿邀请老师作指导。参赛队伍采取自由组队的方式（可跨学校、跨院系、跨专业组队），鼓励跨专业及跨院系组队，以求团队分工的协调统一。

　　（2）各参赛队伍在确定名单后，指定一名队长为联系人，负责与大赛主办方联系沟通、队伍组织等工作。

　　（3）每个团队只能提交一个参赛作品，每人仅能参加一支队伍。

　　（4）参赛队伍需于20xx年3月17日晚22：00前将本队伍设计的APP产品的设计与分析策划文档发送至大赛邮箱：xxx，策划需详细介绍APP产品定位、APP设计创意、功能作用、使用方法、团队管理及分工等内容，含以下内容且可视内容优势酌情加分：

　　-APP产品界面设计图

　　- 竞品分析

　　-市场风险应对

　　（5）建议图文并茂，策划书排版整齐精美为佳。字数5000字以内。文件命名为“创意正能量+初赛+学校+团队名+队长姓名”。

　　（6）进入复赛的参赛团队根据复赛培训内容将APP进行进一步优化修改，并准备PPT进行现场展示及答辩，展示内容须包括成员及团队介绍、APP设计创意、功能及使用方法、开发周期计划等，选手自己把握时间，要求突出重点，鼓励创新。

　　（7）决赛将以模拟产品发布会的形式进行比赛，发布会的内容可包括全面的产品介绍、产品市场定位、推广营销方案等商业性内容，鼓励创新。

　　（8）出现以下情况，将取消参赛者参赛资格：

　　-提交的报名信息含虚假信息；

　　- 违背国家相关法律法规；

　　-涉嫌作弊、抄袭及其他侵犯他人知识产权或其他合法权利的行为；

　　- 提交的应用包含不健康、淫秽、色情、暴力、中伤他人的内容；

　　- 提交的应用包含其他赛事组委会认为不适当的内容。

　　五、大赛日程

　　（1）报名：3.3—3.17

　　在大赛通知后的附件中填写报名信息，并向指定邮箱发送报名表和策划。

　　（2）初赛海选：3.17—3.21

　　专家评审报名信息及作品资料，选出20支种子队伍进入复赛。

　　（3）复赛：4.1（暂定）

　　团队现场答辩，专家现场评审团队及作品，从20支队伍中选择10支队伍晋级决赛。

　　（4）决赛：4.8（暂定）

　　团队现场答辩，由现场专家评审和大众评审决出一二三等奖及优秀奖。

　　六、奖项设置

　　另行通知

　　七、联系方式

　　官方邮箱：xxx

　　创新创业策划书 6

　　主办单位：

　　攀枝花学院学生社团联合会

　　承办单位：

　　机电工程学院团委学生会

　　领导机构：

　　顾问：xxx，攀枝花学院团委副书记；xxx，农民之子敢为人先协会指导老师。

　　主任：xxx，机电工程学院第一团委副书记；xxx，机电工程学院第二团委副书记；xxx，机电工程学院社团管理委员会主任；xxx，机电工程学院社团管理委员会副主任；xxx，农民之子敢为人先协会会长；xxx，农民之子敢为人先协会副会长；xxx，农民之子敢为人先协会副会长；xxx，农民之子敢为人先协会副会长；xxx，农民之子敢为人先协会会长助理。

　　成员：攀枝花学院全体学生

　　负责人：xxx

　　负责人联系方式：xxx

　　公共邮箱：xxx

　　一、活动名称：

　　农民之子敢为人先协会创业讲座

　　二、活动背景：

　　本协会是一个年轻的、充满朝气的协会。协会理念：立足于集励志、创新、勤奋为一体，搭建勤工俭学的平台；培养敢为人先精神，锻炼吃苦耐劳的韧力，打造应用创新的团体。现今就业问题愈加严竣，愈来越多的青年大学生在毕业之后选择创业，但创业成功率很低。而今在校学生同样有着强烈的创业渴望。

　　三、活动意义：

　　为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，为广大有着创业渴望的同学们服务，也为增加校内外对“创业”的交流。为进一步促进我校社团的发展，充分展示学生社团风采，更好的繁荣校园文化生活，更好的培养应用型人才，为构建和谐校园做贡献。为更加充分展现攀枝花学院学生积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念。同时也为了展示社团魅力，为社团文化添砖加瓦，我们机电工程学院农民之子敢为人先协会准备申一次创业讲座。邀请校外典型的创业成功认识与校内创业学老师一起，为全校同学做一次理论与实践想结合的创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的'创业经验作一个很好的交流平台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。

　　四、活动主题：

　　近人文，树新风，以创业讲座，增加创业知识。

　　五、活动时间：

　　先邀请校外创业成功人士再确定准确时间（暂定八周六晚上即4月24日晚）。

　　六、活动地点：

　　二教某室

　　七、活动对象：

　　全校有创业兴趣的同学

　　八、活动宣传：

　　1、制作海报五张4月20日贴出（八周二）

　　2、横幅三条4月20日挂出（八周二）

　　3、喷绘一张4月20日摆出（八周二）

　　九、活动的工作准备：

　　1、统筹：农民之子敢为人先协会

　　2、活动的申请，校记者的邀请，盆景租用

　　3、嘉宾邀请

　　4、海报

　　5、横幅，喷绘

　　6、礼仪、主持人聘期，以及服装

　　7、大会流程安排和嘉宾座位

　　8、会场布置

　　9、会场秩序纪律

　　10、大会结束后卫生

　　十、活动流程：

　　1、由主持人宣布讲座开始，介绍到席嘉宾，详细介绍培训嘉宾。

　　2、有请校外创业成功人士为我们做他们的创业经验，并给予一些创业的知识培训。

　　3、有请校内创业学教学老师代表为我们做理论的方面的创业培训。

　　4、有请培训嘉宾与现场的到会同学做现场互动（由同学提问，请培训嘉宾一一作答，发表各自的见解）。

　　5、向培训嘉宾致谢。

　　十一、经费预算：

　　饮用水

　　主持人聘请

　　礼仪服租用

　　宣传纸墨

　　宣传横幅

　　喷绘

　　盆景装饰

　　会场装饰

　　请帖

　　30元100元50元10元150元100元50元20元20元合计：430.00元

　　创新创业策划书 7

　　一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的.市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　　二、我们的目标

　　我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资(半年)：15万元；参加展会，广告费：10万元；小批量生产成本(5000件)： 20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。

　　四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　　五、销售前景

　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　　六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　　七、原材料供应方案

　　可外协生产，无特殊要求。

　　八、本项目的未来

　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　　创新创业策划书 8

　　一、活动目的

　　为了丰富在校学生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，经营管理系创业者协会决定举办一场别开生面的演讲比赛。

　　二、演讲主题

　　以"创新与创业"为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的`角度和方式，阐述对"创新与创业"的理解。

　　三、组织单位

　　主办单位：经营管理系创业者协会

　　四、活动参与对象

　　经营管理系14级全体学生(如有14级班级不参加，取消评比优秀班集体，优秀团集体资格)、13级学生自愿

　　五、活动流程

　　（一）宣传及报名

　　11月11日起，以经营管理系全体为单位，每个班至少推荐两位选手参加初赛。

　　A.与宣传部合作，制作宣传单发到每个班

　　B.和各个班级合作，各班组织委员对各班级进行通报，将宣传细化，深入化。

　　C.借助创业者协会微信平台进行宣传

　　（二）规则细节（初定）

　　大赛分为预赛和决赛两个部分。

　　预赛（考察选手的基本演讲素质）

　　1、时间和地点：xx月底，地点xx

　　2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人

　　3、比赛流程

　　每位选手演讲进行五分钟的演讲。包括一分钟自我介绍和三分钟关于主题的演讲。最终按分数取前八名进入决赛。

　　决赛

　　1、时间和地点：11月13，地点：一阶梯教室

　　2、评委：由学生科老师、创业者协会各负责人

　　3、比赛流程：

　　（1）主持人开场白。

　　（2）命题演讲。选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，每人六分钟（一分钟自我介绍+五分钟演讲）。

　　（3）观众互动的小节目（由观众说出一个字，台上参赛选手说出一句包含此字的诗词）。

　　（4）宣布上一轮得分，淘汰两名选手，获得优秀奖。

　　（5）即兴演讲。大屏幕上给出6个题号，每个题号后面对应一个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30秒钟准备时间后开始即兴演讲，时间约为2分钟。其他选手照此依次进行。

　　（6）评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。

　　六、参赛要求

　　（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕"创业与创新"的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。

　　（2）参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。

　　（3）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。

　　（4）比赛顺序由抽签决定。

　　（5）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛，否则当做弃权。

　　（6）每位选手的演讲时间限定在8分钟内。

　　七、评分过程

　　得分才用累计形式，两轮得分累加从高到低依次排列，决出一、二、三等奖。整个评分过程要求校研会同学参加，力求做到公平、公正、公开。

　　八、奖项设置

　　一等奖（1名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+KTV优惠券+笔记本）

　　二等奖（2名）：证书+奖品（奖杯+用餐优惠券+笔记本）

　　三等奖（3名）：证书+奖品（奖杯+纪念品+笔记本）

　　优秀奖（2名）（证书）、最佳口才奖（1名）。（证书+奖杯）

　　决赛时，现场观众用微信给选手投票占总分的20%，比赛结束，随机抽出幸运观众，获得纪念奖品。

　　创新创业策划书 9

　　一、概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名称、公司的结构

　　C.公司经营策略

　　D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx

　　建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务

　　产品介绍应包括以下内容：产品的`概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　四、人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　五、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

　　A.市场描述

　　我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

　　B.目标市场

　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　　C.目标消费群

　　是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司

　　D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

　　E.消费群特点

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　1、季节变化引起的消费特点；

　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

　　六、竞争分析

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　A.竞争描述

　　B.竞争战略市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　七、营销略策及销售

　　A.营销计划

　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

　　B.销售战略

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　C.分销渠道及合作伙伴

　　D.定价战略

　　E.市场沟通

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

　　八、财务分析

　　财务数据概要。

　　九、风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　(2)你准备怎样应付这些风险？

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

　　十、附录

　　如有以下材料，请列出

　　A.公司背景及结构

　　B.团队人员简历

　　C.公司宣传品

　　D.相关词汇

　　创新创业策划书 10

　　一、活动主题：

　　我的梦想，大学生创业能力大赛

　　二、活动时间：

　　12月4日——12月23日

　　三、活动目的：

　　本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

　　四、活动布置：

　　主办：校团委学生科

　　协承办：商学院(待议)

　　协办：活动赞助商家

　　五、活动形式：

　　海选：创业知识考核+团队合作能力考核——12月9日、10日(周六、周日)

　　第一轮：创业策划方案评审——12月15日(周五)

　　第二轮：“非常营销”室外营销大赛——12月17日(周日)

　　第三轮：选手风采拉票会+网络人气投票——12月18日—12月22日(周一至周五)

　　创业展示及现场融资会——12月23日下午(周六)

　　六、活动具体内容：

　　(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日—12月8)

　　1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

　　具体实现：

　　a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的'横幅。南校、本部各1条。

　　b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

　　c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

　　d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

　　e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

　　f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

　　2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。(提前两周11月27日左右发通知)

　　(二)大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70%，“团队合作能力考核”得分占30%。

　　1、创业知识考核：

　　时间：12月9日周六下午

　　形式：

　　a、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人(各院推荐学生除外)进行限时作答。

　　b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

　　c、创业知识考核占海选总分的30%。

　　2、团队合作能力考核：

　　时间：12月10日周日下午

　　地点：立德厅或立功厅

　　形式：

　　a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

　　b、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。

　　c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30%。将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。

　　(三)第一轮：

　　创业策划方案评审前期安排：

　　星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案(或创业计划书)书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。

　　评审会时间：

　　12月15日周五

　　形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。(创业策划方案书写要求见附录)

　　(四)第二轮：

　　“非常营销”室外营销比赛让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄dv，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上，供网友投票。

　　时间：12月17日周日

　　内容：

　　a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内(本部或南校)指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

　　b、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。

　　c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

　　d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。(选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“营销奖”等。)

　　(五)选手人气投票本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

　　1、选手风采拉票会时间：12月18—22日(周一至周五)

　　地点：本部和南校食堂门前

　　形式：

　　a、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

　　b、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

　　c、投票会将在本部和南校各办两场。

　　d、最后我们统计每位选手的得票数。

　　2、网络人气投票时间：12月18日—22日(与风采拉票会同时进行)

　　形式：

　　a、在大赛上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的dv剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

　　b、网友可自由给喜欢的选手投票。一个ip地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

　　创新创业策划书 11

　　一、前言

　　在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

　　为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

　　二、创业背景：

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。

　　2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

　　三、创业目的：

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。

　　这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容：

　　1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。

　　2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。

　　具体项目如下：

　　时尚男女服。

　　男女睡衣。

　　精美男女包。

　　运动鞋。

　　运动球衣，球类，日用品，伞，等。

　　古城烙画，披肩等xx特色产品。(可作为促销赠送品)

　　五、经营原则：

　　1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

　　3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

　　六、服务群体：

　　所有在校大学生。

　　七、市场分析：

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　3、xx物价偏高，实惠又时尚的.服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

　　4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。

　　5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

　　6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入。(有待研究)

　　7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。

　　八、前景预测：

　　打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。

　　主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心。

　　九、经营策略：

　　1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。宣传到位。

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。

　　4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务，如：

　　a、可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

　　b、可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。

　　5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机。(打印复印一体机)

　　十、经费来源及分配：

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。

　　2、分配：

　　每月提成分配标准：

　　按业绩分配，具体待定。

　　十一、价格标准：

　　待定。

　　十二、预想问题及解决办法：

　　在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求。

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。

　　出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。

　　在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。

　　创新创业策划书 12

　　一、活动时间：

　　20xx年10月

　　二、活动流程：

　　10：00：布置会场（包括鲜花、背景、KT板、席卡、字幕、横幅、水杯等），检查礼仪着装，调试话筒。

　　13：00：相关工作人员到场，准备迎宾、签到等事宜。

　　13：30：观众入场，专人指挥，按指定区域入座。

　　13：45：观众入场结束，工作人员维持会场纪律。

　　13：50：嘉宾及领导入席。

　　三、论坛安排：

　　1、14：00主持人宣布论坛开始，介绍嘉宾及校领导。

　　2、主持人介绍论坛的目的与宗旨，引出话题，正式进入论坛环节。

　　3、话题环节（暂定）（1小时左右）：

　　话题一：最大的.智慧存在于对事物价值的彻底了解之中

　　话题二：机不可失，时不再来

　　话题三：正确驾驭激情

　　话题四：对事以诚信，事无不成话题五：创业所需的性格色彩

　　4、互动环节：现场观众提问，共4个问题（与嘉宾商量确定）（20分钟）

　　5、活动尾声：

　　（1）嘉宾送寄语，表达期望。

　　（2）16：00主持人说结束语，感谢莅临嘉宾、领导及现场观众，宣布论坛结束。

　　（3）安排嘉宾离场。

　　（4）工作人员整理会场。

　　四、准备工作及相关负责人：

　　总负责人：xxx

　　1、xxx责板块

　　（1）、字幕：周二15：00前把字幕内容送到科技馆

　　（2）、海报：周一至周三各贴12张

　　粘贴时间：

　　上午一二节课后、下午五六节课后

　　粘贴地点：

　　上午三岔口、大礼堂、四五食堂、二食堂各2张；

　　（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技馆第一报告厅。论坛结束后负责把展板抬回学苑楼。

　　（4）、KT板：做一块KT板。内容为“江苏大学创新创业论坛”+落款

　　2、xxx责板块

　　（1）、统计校科协各部门及学院人员到场人数，安排观众落座区域；

　　（2）、礼仪服装；

　　（3）、鲜花；

　　（4）、水果：周二上午购买适量时鲜水果

　　（5）、会场内务：包括会场卫生以及嘉宾的需求（水杯30个，茶叶和席卡等）

　　3、xxx负责板块

　　（1）、请柬：周一晚19：00之前把校学生会、校社团联合会的观礼请柬送抵主席团受邀人员。

　　（2）、为主持人借礼服；

　　（3）、礼仪：包括训练礼仪基本动作以及动作要领。

　　（4）、嘉宾迎接：周三中午在校正门迎接嘉宾。

　　（5）、互动问题：周一19：00之前，确定互动问题（要求问题有深度）。

　　4、xxx负责板块

　　（1）、调试话筒以及多媒体设备；

　　（2）、签到；（签到桌向科技馆方面借）

　　（3）、现场秩序；

　　（4）、会议摄影：负责论坛期间的拍照、摄影工作

　　（5）、嘉宾的现场接待：贵宾室负责确定话题与主讲人的组合

　　五、要求及注意事项：

　　1、观众准时到场，不得中途退场，期间大门关闭，若离开就记下其学院；论坛按时开始，不得延迟。

　　2、会场保持安静，不得喧哗，手机关机或调成静音。

　　3、主持人宣布论坛结束，嘉宾离席后，观众才可退场，保持退场秩序。

　　4、论坛前尽量做好应急备案措施，例如硬件发生故障时主持人要灵活处理，场下要维护好秩序等。

　　创新创业策划书 13

　　活动主题：

　　创业社会员联谊活动

　　活动时间：

　　20xx年10月31号晚上7点至9点

　　活动地点：

　　b座5楼的一个教室

　　主办单位：

　　创业社

　　活动对象：

　　创业社社员、其他愿意参加的同学

　　活动目的：

　　本次舞会以提高广大同学的综合素质为宗旨，致力于为大家提供一个更好的交流、学习和娱乐的机会，培养个人气质修养，丰富我们的娱乐活动，扩大社交范围、结交友人，也是为了提高社团知名度，增进学友之间友谊，共同营造一个美丽和谐的.西南财经大学。

　　活动内容：

　　舞会

　　活动流程策划：

　　一、宣传

　　1、海报：介绍活动主题、时间和地点

　　2、宣传计划：分二个阶段。

　　第一阶段，10月29日---31日，活动海报

　　第二阶段，11月1日---3日，舞会结束后的第二天起，做后续宣传，布置展板，把精彩照片展览。

　　二、组织分工，安排各项事务人员

　　1、安全和卡片发放(4人)：主要工作是进场发放卡片，现场安全维护工作，以及退场时的秩序的维护等。

　　2、奖品、礼品管理(1人)：负责奖品、礼品的管理、发放等工作。

　　3、现场协调工作(1人)：负责协调各项事务，宏观把握节目进度及处理突发事件

　　4、现场音响设备、灯光控制(2人)

　　5、选定并准备现场音乐(2人)

　　6、现场布置及活动后清扫(10人)

　　7、人事通知(5人)

　　8、主持人(1男1女)：主持舞会，活跃气氛

　　9、机动组(若干人)

　　三、邀请嘉宾

　　提前预约嘉宾、确定节目

　　四、舞会流程

　　1.主持人开场白、社长讲话(5分钟)

　　2.做游戏(15分钟)

　　3.街舞、华尔兹、拉丁等助兴(7分钟)

　　4.自由跳动(群体性舞蹈，如兔子舞等)(20分钟)

　　5.相声、小品、乐器、唱歌等(30分钟)

　　6.男女舞伴配对(10分钟)、评奖(5分钟)

　　7.恶作剧(10分钟)

　　8.抽幸运奖、社长颁奖(10分钟)

　　9.放结束曲，大家踩气球(10分钟)

　　五、财务预算：

　　1.购置物品(用于游戏和现场教室布置包括彩纸(布置灯光)、气球、游戏物品、纸杯胶带、表演道具)80元

　　2.宣传海报和展板：60元

　　3.入场券(用于抽奖)：15元

　　4.音响设备租用：200元

　　5.奖品：100元

　　总计元：455元

　　创新创业策划书 14

　　1、概要

　　产品技术类项目：

　　2、产品技术与服务

　　（1）产品的特点特征

　　（2）产品定位与优势、应用领域

　　（3）用户体验：功能、性能、独特性

　　（4）核心技术，核心技术的由来，技术先进性。

　　3、行业分析

　　（1）业务

　　（2）该行业的现状、问题、竞争与合作

　　（3）行业的发展趋势、发展方向

　　（4）国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开···）

　　（5）你的业务在该行业所处的环境

　　4、商业模式与营销策略

　　市场核心是用户，所有营销策略都是对用户的'关系，针对不同的市场，不同的客户，不同的区域，以及不同的时期，制定针对性的不同的营销策略。

　　（1）传统营销策略（4P营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

　　（2）网络组合营销策略（网页策略、名人策略、微信营销、粉丝营销、数据营销等）

　　（3）线上线下组合营销策略

　　5、公司管理

　　（1）公司愿景、使命或宗旨

　　（2）公司战略。总体战略、战略规划，公司战略目标、战略能力、战略核心竞争力

　　（3）公司管理：公司选址、组织架构、创业团队、人力资源、公司文化等

　　6、融资分析与财务计划

　　（1）融资分析。公司注册资本，股权结构与规模，资金来源与应用。

　　（2）投资指标分析。成本与收入经营预测，投资收益分析，投资回收周期，项目敏感性分析

　　（3）结论分析。关于股权结构、团队、风险投资、战略投资

　　（4）主要财务假设及说明

　　（5）主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表

　　（6）财务指标分析：预计营业收入，净利润收益及趋势分析，盈亏平衡分析等。

　　创新创业策划书 15

　　一、项目概述

　　1、公司及产品或服务的介绍

　　公司简介：碧悦城有限公司是一家专业从事自助果蔬种植及相关附属产业的企业。我们公司在城市周边各个零散农用地开发了大量种植园，引进了先进的引水灌溉系统、农用保障设施，以整洁雅致的田野环境迎接每一位梦想拥有属于自己的小菜园的城市人。我们用智慧、技能与真诚打造精品产业，把用户的愿望变为美好的现实。“信誉第一、质量第一、服务第一”是我们永远遵循的宗旨。尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。

　　绿苑计划经营内容：

　　主打产业：一米菜园——自助式种植业

　　鱼塘果林——开启全方面生态圈闲适市场——出售富余的自产农产品

　　“菜管家”公众号——实时了解、加入绿苑计划

　　我们在城市周边的闲置农用地建立起一个完整的生态园，将农用地的引进水灌溉系统及农业保障设施都安置完全后，以租赁的方式面向广大客户，除菜籽及特殊农用设施须自行买入使用外，其他基础用品会在租用期间免费提供一套，并有专业农户免费指导客户进行合理的田地规划、播种、种植、施肥耕种，若觉得没有充足时间来照料田地，也可聘用农户为其打理农作物，聘金由农户与客户自行商定我们收取中间介绍费，最终五谷丰登的时候可以由客户带回家中慢慢享用，有富余的自产产品也可以在我们的市场上进行售卖。

　　独家推广方式：“菜管家”公众号，在这个公众号平台上，可以快速注册加入绿苑计划，注册信息认证成功后可以预约选择农用地、菜种并交纳租金，且能实时查到自己土地的租用情况；也可以在农作物成熟采摘后或与其他客户交易农产品后通过平台进行果蔬运输，但邮费自理；可以在平台上聘用农户代为打理田地等。

　　附属产业：观光农业旅游区域、科普农业教育功能区、（旅游文化园区，主题文化节）

　　我们致力于将城市周边环境打造成优美雅致的生态园的目的不仅仅是给客户体验务农乐趣，也是想为城市周边绿化出一份力，使得让客户在享受务农之趣的同时，为其他城市人们提供一份闲暇时间可以观赏的自然生态之美。

　　附加推荐：我们还将创建微信公众号、微博公众号等公共平台，在平台上我们将实时发布一些田园规划建议、农业小知识、环保绿化宣传等有益于身心健康和城市发展的信息。

　　2、项目的行业背景和市场竞争环境

　　行业背景：长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展战略造成的影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而进入门槛较低，并不具备产业链的议价功能。此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去几年里都有比较明显的价格上涨推高了农业生产的成本。

　　市场竞争环境：休闲农业己进入一个全面发展时期，目前，全国农家乐己发展至150多万家，具有一定规模的休闲农业园区发展至12000多家，直接从业人员近300万人，年接待游客7亿人次，年经营收入达900亿元左右1季。

　　3、项目的市场机会和有效的市场需求

　　1）城市里鳞次栉比高楼带来的空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩。

　　2）生活在钢筋水泥等硬物质中，快节奏的生活带来的紧迫感，充满对农业、种植等“软”物质、慢生活充满向往。

　　3）城市大拆大建，传统文消失，各种火柴盒子的居所，以及威尼斯等外国风格楼盘带来的区域文化和传统文化的迷失。

　　4）城市里两点一线重复工作模式的疲惫、忍受领导、客户们的压力，他们向往一种能够属于自己的一座庄园。

　　4、目标客户群体

　　较低收入群体：免费参观，带动消费

　　对于没有资金能力享受自助种植园的较低收入群体，我们采取开放式免费参观来进行推广，将生态园以景观区的状态供他们游玩，从而达到带动有能力消费者的消费兴趣。

　　中等收入群体：主要推广人群；有足够支付能力；白领、商业人士

　　我们主要客户是可以消费得起正常自助种植服务的.中等收入群体，一般来说在城市格子楼里工作紧张的白领及商业人士比其他行业更向往闲适的田园生活，且他们有足够的支付能力来享受田园乐趣，所以我们计划将农用地及其他设备服务的租金或买价以中等收入人群的接受能力为标准定价。

　　较高收入群体：推广细化的私人定制服务

　　我们立志以所有人群为目标客户，不放过任何一个可以发展成客户的人群，所以针对较高收入群体我们会有专业农业人员为其制定独特的私人订制服务，其种植区所处的地理环境也会相对更好，当然，专业服务费及种植区的租赁费也会较普通种植区有所提高。

　　5、创业团队的竞争优势

　　核心竞争优势：城市中人们很少能拥有一份属于自己的三分小菜园，而我们就为他们提供了这样一个既能有机会品尝到味道好、品质佳、利健康、保安全的放心菜，又能从紧张快速的城市工作生活节奏中脱离出来沉浸在乡村田野中。我们选择的地区离市区路程短且环境好，满足了人们想体验的原生态田园生活。我们做的种种努力不仅满足了顾客的需求，更能够形成良好的口碑。

　　二、市场营销及发展战略

　　1、收入来源

　　1）向农户租入农用地，转租给顾客，我们先事先在城市周边向农户低价收租农用地，经过精心改造后以大多客户可以接受的价格转租给客户进行种植，我们赚取中间差价。

　　2）顾客需支付日常管理维护菜园的费用，与小区管理费相似，我们将对客户进行每年一次收取的菜园管理费，用于菜园的安保及秩序管理。

　　3）客户聘用农户的中介费，客户在种植期间需聘用农户为其代为打理菜园的，我们将为其介绍农户，达成聘用协议后我们将收取他们商定的聘金中少量的中介费。

　　4）果蔬配送的运费及委托卖出果蔬的劳务费，客户在丰收之际若需要将农作物运回市中心或委托我们在菜园子市场上卖出，则需要在运达时和交易成功时给予我们按量收取的运费和劳务费。

　　2、市场分析

　　我们的绿苑计划的市场潜力十分大，目前来看，市场上还并没有出现与我们相类似的有力竞争者，也就是说我们是第一个创建这类服务的公司团队，我们利用了城市发展水平及生活节奏过快导致人们渴望回归自然的心理进行创新，并将网络上热门的农场游戏变成现实，我相信能够极大程度上刺激城市人群，从而市场潜力无限扩大。

　　3、产品及价格策略

　　我们的主打产品是自助种植业，以租地给客户进行自己种菜为主要经营方式，同时开发鱼塘果园等产业，并为客户建立市场，让自己种植的无公害农产品不存在吃不完浪费的情况。附属产品有旅游文化园区、主题文化节、观光农业旅游区域、科普农业教育功能区等，让我们的绿苑成为城市周边一道独特的风景线。

　　价格上，我们是以中等收入群体即小康家庭的经济情况作为参考对象、以绝大多数城市白领能够接受的价格为基础定价的。当然，我们期初的启动期间可以以一些前50名客户给予一定的价格优惠活动手段来吸引客户。

　　4、目前项目存在的问题及解决方案

　　1）创业初始资金：由于我们的创业团队都是应届毕业生，资金上并不宽裕，所以最初的资金资本是我们的一个小问题。我们初步定夺的是，有多少资金先出多少，不够的以公司名义进行贷款。

　　2）利润分配：此计划实施后若有利润产生，我们团队该如何分配，是按出资比例分配还是按贡献比例分配。

　　3）成立初期的推广：由于我们只是学生团队，人源并不广泛，尤其是城市中已经有经济能力消费我们产品的人群，我们更是无从接触，所以我们在这方面还在斟酌考虑。初步想法是借助亲戚朋友及老师等关系将我们的产品先初步推出，与此同时，我们也通过微博微信等网络平台进行传播，必要的时候还会发传单进行宣传。

　　三、财务分析

　　1、公司股本结构

　　公司成立初期的股本主要以成员及投资者的投入资金为主，后期经营中有追加的投资的再行定夺。

　　2、融资方案

　　以农用地拥有者为主融资对象、其以农用地为融资方式，而我们则以相应的收益回报为主进行融资。比如向农户支付低额的土地租金，再让他们到我们的菜园上班每月支付工资，如果经营的好在年末支付红利。

　　其他融资方式须在初期运营之后再做定夺。

　　3、盈利能力分析

　　未来1年的项目收支状况的财务预估

　　在未来一年中，我们团队要先在项目住户集中地较近处进行农用土地收购或者租用，暂定为租用，每年300/亩，我们预先设定租用10亩，并对周围环境进行简易修理及装饰，同时解决引水工程，购买引水灌溉装备、遮阳和防冻棚、农用设备铲锹等。预估支出：租地3000、装修3000、引水工程5000、必要装备3000，其他项目支出1000（预估两个月左右可完工）

　　预估收入：以第一年流动保持可租出5亩左右、10元/平米x年预估，（农用器械每个用户免费提供一套，菜籽、水费自付），不算入其他项收入，一年收入33333.5元。

　　4、风险资金退出策略

　　清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30%完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的（一般只能收回原投资的64％），但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。

　　创新创业策划书 16

　　一、公司概况：

　　【企业名称】

　　xxx有限责任公司

　　【企业类型】

　　xxx

　　【注册资产】

　　xxx

　　【各部门业务介绍】

　　企划部

　　1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

　　2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

　　3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作

　　财务部

　　1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

　　2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

　　3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

　　4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

　　业务部

　　1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

　　2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系

　　3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息

　　4.负责订单的管理和销售费用的管理

　　管理部

　　1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

　　2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

　　3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要

　　4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备

　　5.推广先进的经营管理理念

　　二、服务介绍：

　　我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的.调理。

　　在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身

　　心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

　　我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。下面是我们的养生保健价目：

　　1、拔罐：3元/罐

　　2、刮痧：20元/次

　　3、拉罐：30元/次

　　4、艾灸：20/次（半小时）

　　5、足疗：60元/次(半小时)

　　6、面部美容按摩：15元/次（半小时）

　　7、全身保健按摩：40元/次（半小时）

　　8、养生食疗指导：30元/次

　　另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。

　　创新创业策划书 17

　　一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　　二、我们的.目标

　　我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　四、产品成本及盈利分析

　　五、销售前景

　　六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　　七、原材料供应方案

　　可外协生产，无特殊要求。

　　八、本项目的未来

　　创新创业策划书 18

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广朋友们的喜爱。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是xx资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区xx街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xxx、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金x万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于xx街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在xx街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到xx街购物娱乐的一般消费者，约占xx%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占xx%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如xx、xx。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的'形式发放，以达到广告宣传的效果。

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如x折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。