购物网站策划书

2023-01-03 策划书

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编为大家收集的购物网站策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

购物网站策划书范文1

　　一、定位

　　1.目标人群定位：

　　居家男女，主要以35-55岁，收入水平位于中高档的消费者，

　　分析：

　　(1)该部分人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚，与年长者相比专业性较低，即同质化程度高，易于进货及仓储管理。

　　(2)该部分人群经济条件较好，且正处于事业期，更希望有便利的途径进行繁琐的日常购物，节约时间。

　　(3)补充：其实现在"夕阳产业"才是企业应该主攻的地方。因为现在60岁以上的长者大多经济条件良好，且没有样儿育女的负担，个人可支配收入较多。"夕阳产业"是一个蒸蒸日上的产业，如果网站有额外的精力可单独发展着一块，可单独做一版块专卖老年用品。

　　2.经营模式定位：

　　网络载体+直销渠道+实体店铺，三强联合。

　　3.经营理念定位：

　　1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后服务

　　4.服务理念定位：

　　绝不得罪任何一个顾客!

　　分析：

　　(1)每个顾客会把他的满意告诉10个人，把不满意告诉30个人。

　　(2)失去一个顾客，不仅仅只是失去一份订单，而是失去一个甚至无数个顾客的终身利润。终身利润：一个顾客在其店铺一辈子所购买的产品所能提供给该店的总利润。

　　5.价格定位：

　　超低价格，一流服务，高品质生活。

　　6.品牌定位：

　　本销售系统取名为"丽家生活网"，定位于中高档品牌，类似于美国的"家庭仓库"、"雅芳"等，要给人一种"来自购物很有面子"的感觉，并伴以低廉的价格，优质的产品，让人觉得物超所值，从而网罗住中高档消费者，也可以向低档、高档延伸。

　　本品牌要坚持走品牌化道路，处处强调"丽家"，除了在商品上贴牌(但不覆盖原有品牌标识)，还必须加强宣传，打响品牌，提升品牌知名度，美誉度等等。

　　二、经营方案

　　1.网站准备

　　(1)网站框架构成，技术部分完工;网站分为服饰、家居、日用品、老人专区等几个大版块。网站设计时注意logo的醒目。

　　(2)全国各地订货，在同一分发到各地域实体店，公司本部原则上无仓储。及时做好物流设计，将实物照片、规格、数量等上传于各大版块，并及时更新信息(货物的卖出及补充)，每个产品都必须标明各个地域的存货情况，并及时做好货品的补充及调剂，尽量避免出现缺货情况。同时还要标明该货品几日内可到货，并提供给顾客预订服务。

　　2.实体店准备

　　(1)选址：选在大型住宅区附近。

　　(2)装潢：色彩明亮，采用落地玻璃，给人以精品店、高档次的感觉;店内设有沙发茶几、杂志等，以供顾客休息消遣;货物以货架形式摆放，分区摆好;店内播放轻松音乐，注意环境卫生。

　　(3)门面：大型醒目logo，门面必须设计的时尚，但又不失温馨，令人眼前一亮。门面装潢非常重要。

　　(4)重要配置：联网电脑，随时与网站保持联系;电话。

　　3.会员

　　(1)会员级别及申请办法

　　a.普通会员：只需要在网站注册用户名以及填写相关资料，没有实体卡，可进行在线购买和付款，但不享受货到付款的业务，必须是款到发货，保证商家的利益。无积分功能。

　　b.银卡会员：实名注册，可在线上传身份证图样，并填写相关真实资料，也可持身份证去实体店办理，并领取"银卡"，网络注册这可选择"邮寄"或者去实体店领取。该银卡支持在线付款及刷卡、积分、兑换等功能，但无折扣功能。

　　c.金卡会员：银卡会员积分到一定程度便可换取金卡。金卡会员享受折扣以及每月一定次数的免费送货上门服务。

　　d.白金卡会员：这是一种名誉会员类群，即该卡专门记录该会员发展下线的情况以及相关的收入提成，这些收入可兑现。

　　(2)会员购物积分办法

　　按照货品单价，每一元积一分，不满一元忽略不计。积到888分即可升级为金卡会员。升级后积分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可继续积分，积分可按照1：30比例兑换为实物，及600积分可兑换20元的东西，以此类推。

　　(3)会员发展办法

　　每个会员可免费办理白金卡，用以发展下线会员。每发展一个会员可以得到1块钱奖励(钱直接打在白金卡上)，如果A会员发展的下线B在本公司购物，小A可以得到其购物款的%提成,小B的下线小C购买了商品，小A也可从小C的购物款中提成%，以此类推。钱全部记录在白金卡上。白金卡上的钱需转入其他卡上方可使用，兑现也可以。

　　(4)会员管理办法

　　公司每季度举行会员娱乐聚会，增加其凝聚力，并且3个月不在本公司购物或者未有一级下线的会员将给以除名。

　　4.购买形式及相关操作

　　顾客方面：

　　(1)当小A看中某件商品后，可在线购买同时在线付款，或者货到付款。

　　(2)当小A对某商品犹豫不决可以先去实体店看看，在决定是否购买。

　　公司方面：

　　(1)顾客在线付款后，管理人员立即在网上将订单传给顾客所在区域的实体店，实体店确认后给管理人员回复，并在24小时内发货，邮寄或送货上门。发货时填写实物或者电子发货单，以备查询。网站方面应在稍后打电话再次确认发货情况，保证万无一失。

　　(2)顾客在实体店付款后，可选择当时就带货离开，避免货运费用，或者也可以要求送货上门。店家也必须填好发货单，以及电子发货单、销货单，该单据可及时将信息反馈给网站，网站及时更新存货信息。

　　5.付款方式

　　(1)形式：在线支付，在线输入银行帐号以及密码后即可。

　　适用范围：所有会员。

　　(2)形式：在线购买，货到付款。

　　适用范围：除普通会员外。

　　(3)形式：在线购买，会员卡支付(金卡银卡)，顾客需要事先充钱，在实体店或网络办理。

　　适用范围：除普通会员外。

　　(4)形式：实体店购买，刷卡(银联卡或公司的会员卡)

　　适用范围：除普通会员外。

　　6.物流方面

　　顾客订货时无论是在网上还是实体店，都必须填写所在区域。网站根据其地址将定单发往当地实体店。若顾客地址在合理范围内，可以送货上门，若距离较远，可选择快递公司，如申通快递等，与这些公司保持良好合作关系，降低物流成本。

　　7.主要人员配备

　　每个版块配备1-2名版主，进行网站的基本业务管理;1名网站执行总监负责总业务审查;2名网物流师负责新到货物在板块间的分配以及接受版主的缺货单，并做出统计报告;1名网站技术人员;2-3名采购员，负责从物流师那领报告并据此进货，还有及时发现市场流行货源，及时进货。

　　三、营销方案

　　(1)电视广告、平面广告等等。

　　(2)网络宣传，聘请发帖高手各大网站发帖。

　　(3)软文攻势。聘请文章高手写些软文广告在各大报纸网站发表。

　　(4)宣传单。做成日历、名片形式挨家挨户散发。

　　四、加盟策划

　　1.思路

　　在招商网上进行招商，也可开展招商会，并做招商广告。

　　2.加盟商条件：

　　(1)有相关店面经营经验，并拥有一定资金，且能够租到地利的门面店铺;

　　(2)在当地有一定人脉关系，善于与人沟通;

　　(3)能狗严格遵守公司的规章制度，提供给顾客一流的服务，不能对公司有隐瞒;

　　(4)严禁出售本公司以外的商品。

　　五、相关文案写作

　　1.招商加盟策划

　　标题：网络实体店火热加盟!

　　加盟文案：

　　当今最热门的营销概念!未来最具潜力的营销手段!"丽家生活网"之网络实体店火热招商!

　　小投资，大利润!

　　我们已为您搭建好了庞大的销售网络!我们负责所有的广告宣传、logo、店面装潢设计以及进货等等等等，所有的一切准备工作都由我们全权负责!

　　您需要做些什么呢?

　　您只需拥有一间小小的门面，等待我们的网络客户上门，并负责将网络的订货送上门，就这么简单! 网络实体店还负责招募会员，发行会员卡!会员的营销业绩部分归属于当地加盟店!为您增加盈利的机会!

　　丽家生活网，实实在在的老百姓自己的家庭购物网!产品包括包括服装，化妆品，饰品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生活中用得着的，我们都有!

　　丽家生活网，给您实实在在的低价新体验!实在的价格来源于电子商务形式的缩矩流通渠道，网站货源

　　来自全国一级批发市场，价格要比市价低很多，本网只赚10%的`微利!

　　打造美丽生活，代价并不太高!

　　您还等什么!

　　错过了就相当于与成功失之交臂!相信自己!相信"丽家"!

　　咨询一下又何妨!详情请与我们联系：

　　会给您更多意想不到的惊喜!

　　2.招募会员的文案

　　您是否经常购买琐碎的生活用品?

　　您是否想一边快乐购物一边赚钱?

　　这绝不是在忽悠!

　　现在"丽家生活网"为您提供轻松快捷的赚钱的机会!

　　快来加盟"丽家生活网"的实体店会员，只要在我们这里购物一次，哪怕只买了一块肥皂，就可以成为我们的永久会员，不但享受购物优惠，还能从此坐在家里等待滚滚财源!

　　什么，不信!!!

　　试一试又何妨!

　　不需要任何投资!

　　切莫与拒财神于千里之外!

　　详情请咨询当地"丽家生活网"网络实体店。

　　六、其他注意事项

　　1.制定详细严格的加盟商管理条例

　　2.制定详细严格的会员管理条例

　　3.公司注册，合法化

　　4.加强各个业务人员的培训，务必要体现公司专业化的管理、一流的服务水准。譬如加盟店店员的培训，必须做到百城万店绝对的统一标准，包括服装服务态度等!

购物网站策划书范文2

　　一、项目要求

　　(一)主题设计思想

　　乐扣网定位为大学生实名体验式消费平台，受众群体定位为目标城市的高校大学生。网站在强调实名制的基础上将用户分为普通用户及实名制用户，并实现消费服务的差异化管理;同时网站结合线下各目标城市的连锁体验中心，提供体验购物和贴身配送，因此，后台开发要考虑北京本部与各地连锁体验中心在库存、支付、配送方面的畅通管理，通过不同的等级设置实现项目管理信息化。

　　(二)网站内容建设目标概述

　　总体印象：立足于乐扣网作为大学生电子商务网站的形象，主题突出，内容精干，形式简洁，整体大方活泼;

　　版式布局：首页采用三分栏，内页采用两分栏，栏目集中，分栏目检索明确，导航标志清晰，方便用户浏览;

　　色彩运用：总体呈专业、个性、活泼、轻松、绚丽的特征;

　　图片运用：配合文字及色块，以生动的图片表达乐扣网的实力和亲和力及其强烈的视觉冲击力;网站统一色系，首页和二级页面表现不同色调，以便满足受众的个性化要求。

　　在结构上：运用统一的通用信息规划，使网站始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线。

　　在功能上：网站内容从各方面，尽量满足浏览者的各项合理要求，便于寻找、浏览。增强乐扣网络平台在目前的网络上的竞争能力，实现乐扣项目的阶段性目标。

　　(三)网站创意与风格

　　首页风格

　　网站首页的设计体现了一个站点的性质和风格，也代表着乐扣作为电子商务网络平台的整体形象，所以首页策划和设计在本项目工程中占有十分重要的位置。

　　首页的设计，将确定乐扣网络平台的整体形象设计规划，网站所有的页面将具有统一风格，以形成网站固有品牌形象，又不失个性、绚丽，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，采用现今网络上最流行的net、CSS，Flash，JavaScript等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩，将会使浏览者留下深刻的印象，并结合以适量的精致图片和动态元素以吸引访问者注意力，结合首页论坛、公告、图片和商品的随时更新、刷新，表达乐扣网络平特的运营概念。

　　不仅要求内容丰富，还要有方便的链接进入各导航板块。由于用户浏览时具有一定的目的性，因此，首页必须设置搜索功能。并采用FLASH、GIF动画等技术增强网站的活力。在版面上，力争简洁、及个性、绚丽的风格效果，简化页面，以求速度和风格兼具。

　　网站整体风格

　　网站整体风格统一，以图片为主体，同时配以精巧静态或动态图片以吸引用户注意力。在网站的整体设计上，强调人性化、亲和力和购买意识和等级化差异。

　　采用B/S三层机构设计整个网站系统，尽可能减少日后的信息维护量和方便内容的更新。网页设计采用800*600或1024的分辨率，在颜色和字体的选择上通过反复实验，选择分辨率高的字体大小和眼睛不易疲劳的颜色，并兼容多数网页浏览器。

　　(四)技术指标

　　1、系统要求：

　　〃保证系统的安全性。

　　〃能够在线维护系统，并且不影响系统的正常运行。

　　〃资料更新及显示时实现自动的校对功能。

　　〃可识别浏览和未浏览过的资料。

　　〃可自定义栏目内容。

　　〃数据更新处理时间：≤0.5秒。