创业团队之平安夜策划书

2020-11-30 策划书

  伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,是时候静下心来好好写写策划书了。那么策划书有什么格式呢?以下是小编为大家收集的创业团队之平安夜策划书范文,希望能够帮助到大家。

  一、活动主题

  苹果祝福,平安相随,远离电脑一夜,享受美好大学。

  二、策划目的

  利用圣诞节及平安夜的“天时”最大限度地促进平安果的销售。

  三、环境分析

  平安夜吃苹果寓义平安,这在许多年轻人,尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说,如果每个人吃一个苹果的话,就可以有相当可观的销售量,所以说市场是极为可观的.。另外,在学校周围销售苹果的地方,除了超市就是街边的小摊贩,苹果是有,但是缺乏一种品味,一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体,如果能把苹果当做一种文化,一种高附加值的商品来买,一定可以大幅度的提高销售量。

  综上而言,我们销售的苹果优势在于产品附加值高,更能吸引顾客,刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛,来自校外的竞争压力大,尤其是来自相关礼品店的压力。

  四、营销目标

  总销量三千只左右。

  营销战略

  市场细分

  主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种:

  1、买来自己吃。

  2、买来送人。

  这两者相比,第一种购买者可能少点,主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点。

  3、结合社团的力量,可以推出送祝福的活动,即对方写下收祝福人的详细地址,我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。

  第一曲:《您许愿,我送礼》

  时间:12月21日12月24日

  地点:各连锁分店

  内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。

  第二曲:《圣诞节,送欢喜》

  时间:12月20日12月25日,每晚6点8点

  地点:各连锁分店

  内容:

  1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的`男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物。

  2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。

  3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤。12月15日前下发各店。

  4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

  气氛布置评比活动

  1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置。

  2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分。

  3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案。

  4、营运部、市场部共同进行本次评比活动。

  5、奖金总额3000元。奖状费用较少,暂且不计。

  6、叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元。

  7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元。

  8、圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金)。

  9、详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

  费用预算

  1、第一曲:《您许愿,我送礼》每店2000元/20店=40000元。

  2、第二曲:《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。

  3、《卖场气氛布置》费用:1200元。

  4、《卖场气氛评比》费用:3000元。

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