服装展会策划书

2022-11-10 策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是不是要好好写一份策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编精心整理的服装展会策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　服装展会策划书篇1

　　据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　展会名称：20xx年湖南高校学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

　　办展机构：

　　1、主办单位：长沙市人民政府

　　长沙学院（取得多方的支持和赞助）

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

　　展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

　　饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。

　　展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

　　展会性质：展与销双重性质

　　展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

　　服装展会策划书篇2

　　一、展销时间：

　　20xx年10月22日~~28日七天（每天上午8：00~下午4：00）

　　二、展销地点：

　　招商城时装中心

　　三、展销会参与单位及品牌：

　　入驻时装中心的全部门店及品牌

　　四、展销会邀请对象：

　　时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

　　五、邀请方式：

　　1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。

　　2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。

　　3、来宾由各参展商铺负责接待。

　　六、展销会主要活动内容：

　　1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。

　　2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演，吸引人气。

　　3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

　　4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

　　5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

　　七、全方位强势推广宣传方案：

　　1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

　　2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

　　3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

　　4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。

　　5、网络推广：中国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

　　6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。

　　时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的————大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出中国最大时装交易中心的风采，为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！

　　服装展会策划书篇3

　　活动目的：

　　为了丰富校园生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次‘环保时装设计大赛’变废为宝的精神来展现当代大学生的环保素质和积极环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。

　　活动主题：

　　“兴环保、展风采、树形象”。

　　活动时间：

　　1、初赛20xx年xx月xx日。

　　2、决赛：20xx年xx月xx日。

　　活动地点：教学楼xx区。

　　活动对象：

　　全院学生。

　　报名方式：

　　1、现场报名：xx号宿舍楼下。

　　2、电话联系报名。

　　活动具体安排：

　　（一）前期宣传：

　　1、以班级为单位宣传。

　　2、广播站。

　　3、海报。

　　（二）前期准备工作：

　　1、制作参赛选手的顺序牌。

　　2、准备大赛的宣传海报等用品。

　　3、准备舞台装饰所需的物品。

　　5、准备所有参赛人员的名单，供评委打分。

　　6、准备大赛的评分标准，作为评委的评分标准。

　　8、邀请大赛评委及嘉宾。

　　（三）前期活动时间：

　　20xx年xx月xx日前进行前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日报名阶段。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活动宣传，制作宣传板。

　　（四）活动规则：

　　1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。能利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。

　　2、作品需要有自己的名称，独特且具有新意。

　　3、作品赋予创新和设计美感，突出自我个性风格，表现手法独特。

　　4要求作品有内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。

　　5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。

　　6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。

　　7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，鼓励思维创新。

　　（五）评分标准。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委讨论选出好的一位）

　　1、服装设计主题。（25分）

　　2、创意。（30分）

　　3、内容简短、表达清楚，突出亮点。（10分）

　　4、模特的表演精神面貌与台风。（15分）

　　（六）社团内部分工：

　　1、外联部负责拉赞助。

　　2、组织部和爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。

　　3、宣传部负责活动的宣传，带动活动的积极性。

　　4、网络部门负责ppt的制作。

　　（七）活动具体安排：

　　1、活动人员报名：

　　以作品为单位参加比赛，每班至少准备两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不得超过3人。

　　2、报名时间：2月29号至3月2号。

　　准备阶段：3月3号至3月21号。

　　初赛：3月22号。

　　决赛：4月9号。

　　3、决赛作品准备时间：4月9日前。

　　4、比赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参加评选，评选方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一、二、三等奖级和若干优秀奖。

　　5、大赛评委：邀请学生处处长、团委老师和指导老师进行权威评选

　　6、评选方式：

　　①领导根据作品的创新形式进行拼分。

　　②大众评审现场观众的掌声也是作品评估的重要依据。

　　7、得奖形式及分配：

　　一等奖：1名，证书，奖杯。

　　二等奖：2名，证书，奖杯。

　　三等奖：3名，证书，奖杯。

　　优秀奖：4名，证书，奖品。

　　8、环保服装大赛预赛清单：

　　（1）打印宣传稿需要：30元。

　　（2）打印活动相片需要：30元。

　　（3）活动奖项：荣誉证书：30元。

　　（4）笔、纸、水、及其他：30元。

　　（5）决赛现场布置：气球2包，彩带、30元。

　　（6）奖杯及奖品：300元。

　　共计：450元。

　　服装展会策划书篇4

　　社会背景：

　　当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

　　现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？

　　现实条件：

　　大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！

　　在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

　　项目概括：

　　针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

　　市场调研和可行性分析：

　　对于这种学生制作一些个性服装，即文化装的行为之前在全国高校就数见不鲜了，然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了娱乐，而另一种是反映了当时的社会现象，并不是一直只是生产出一种产品，而是随着当时的社会风气和人们的喜好逐渐改变的，一方面是满足消费者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在创造需求，是激发人们个性特征，反映社会现象的另一种精神上的需求。目前，这项服务在我校并没有开发过，或者说还没有成功过，并且在全国各大高校也没有很成功并且继续成长的案例，所以市场是比较空阔的。针对这样的市场空缺以及市场需求，我们可以试行这样的一项服务。

　　核心竞争力与文化概念：

　　我们从实际生活出发，切入大学生的生活，反映大学生在各个时期的思想特征，是我们最大的特色以及我们的优势。作为大学生中的一员，我们有必要为自己的大学生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示，这代表我们曾经经历过的青春，代表我们曾经的大学生活，代表我们曾经不屈服的意志和思想，而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的。另外，我们采用的是一种无店面销售模式，是关于市场的需求而随时变化的机构，具有灵活性与时效性的特征，不是一层不变的，而是瞬息万变，这就使我们更加适应市场。

　　在《维基经济学》中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法则：开放、对等、共享及全球运作。我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟，或者说非常简单，但是我们具有的是团队精神，是激情，是创新。这就与适应全球的市场的经济更近了一步。“团队、激情、创新”是我们最初的文化，是我们之所以成为大学生称为大学生所必备的素质，只有敢于创新的人才是我们的伙伴！

　　远期战略：

　　从班级，学院开始，逐步扩大我们的市场，在全校内实施初步策划，然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行，在校内成功后正式成立一个企业，以公司经营模式运营企业，并且发展壮大公司规模。

　　实施步骤：

　　第一步：首先需要建立起自己的团队，以团队为核心分配任务并且实行，团队成员自己先做一套衣服，以自身作为宣传，然后采用两种宣传模式。一种是网络宣传，将自己的项目计划以及项目意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；第二种是在生活中宣传，通过贴海报，挂横幅，现在演示，还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，并且造成一定的社会舆论，以此来将我们的团队营销出去。

　　第二步：在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资项目，每个成员作为企业的股东，占有企业的股份，同时也要承担企业的风险，在一定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以我们的项目宗旨以及策划目的为引吸引各方的的投资，并且发展新的成员入股，使我们的流动资金链得以正常运行。

　　第三步：在大学的日常生活中，积极的了解社会动态以及校园动态，并且以此为机会创造我们的产品，结合大学的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对大学生创新思维和独立思想的活动，开放大学生的生活，即使为项目的进一步发展打开市场，亦是寻找到更加适合更加优秀的合作伙伴。

　　风险规避：

　　是新兴的企业就避免不了资金风险，所以，在前期的宣传过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算，后期融资过程中要做好财务账本的分类，保证资金链的正常运转。团队成员共享利润，共担风险。

　　服装展会策划书篇5

　　一、活动主题：青春，时尚，个性，创新。

　　二、活动宗旨：

　　1、丰富校园文化生活，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，展现我院女生的活力和风采，倡导女生生活新概念。

　　2、丰富同学们的课余生活，增强同学们的自我动手意识和创新能力。

　　3、加强各院系交流与合作，促进校学生会与各系的共同发展，同时扩大校学生会女生部在我校的影响力。

　　三、活动单位：

　　1、策划主办：xx学院学生会女生部。

　　2、协办：xx学院各系学生会女生部。

　　四、活动参加对象：全校全体学生。

　　五、活动地点：xx学院新校区。

　　六、活动内容：

　　第一场：创意服装赛。

　　1、可以是自行设计衣服，也可以是展示搭配服装。

　　2、可以个人为单位参赛，也可自由组合参赛。（2——5人其中包括设计师模特及助理）

　　（1）响应团委发出的“节能减排，珍惜资源”的号召。各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。

　　（2）要求作品形象健康，生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。

　　（3）参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想等。

　　（4）为每套系列作品准备半分钟解说词（内）。

　　第二场：大型服装秀。

　　1、展出创意服装赛中优秀服装。

　　2、展示赞助商提供服装。

　　3、服装秀分五个类型分别展出：。

　　a、活力休闲类。

　　b、靓丽时尚类。

　　c、传统民族风。

　　d、经典晚礼服。

　　e、创意服装类。

　　七、活动时间：

　　4月上旬、中旬为宣传时间

　　4月中旬创意服装赛。

　　5月中旬大型服装展

　　八、活动具体流程

　　1、创意服装赛环节。

　　（1）活动地点：教室

　　（2）7：00女生部成员到达比赛场地布置会场。

　　（3）18：00参赛选手到达赛场，按签到顺序排号，决定与赛顺序。（提前化好妆容，更换好创意服装）

　　（4）18：30评委到场。

　　（5）19：00比赛正式开始。

　　（6）选手按顺序带自备模特着装上台进行展示，并说明其设计主题、灵感、适宜人群等。

　　（7）20：30 比赛结束，评委评出十个优秀作品入展第二期的春季服装秀。

　　2、大型服装秀环节。

　　（1）活动地点：扇形广场

　　（2）模特提供：校礼仪队成员

　　（3）8：00校学生会成员到达扇形广场搭t形展示台，布置舞台

　　（4）12：10 所有模特，创意服装赛中优秀选手和节目演员到达扇形广场，化妆，更换服装（最好先自行化好妆）

　　（5）16：00服装秀开始。上开场节目（由文艺部提供）

　　（6）主持人上台作开场白。

　　（7）赞助商上台发言。宣布服装展正式开始。

　　（8）由男女主持着晚礼服带领经典礼服组上台依次展示。

　　（9）礼服组展示完毕，插入文艺部提供的文艺节目。

　　（10）活力休闲组上台展示。

　　（11）配合赞助商进行中场游戏，调动现场气氛，为模特提供较充裕的换装时间。

　　（12）靓丽时尚组上台展示。

　　（13）插入文艺节目。

　　（14）传统民族风上台展示。

　　（15）插入文艺节目。

　　（16）创意服装类上台展示。

　　（17）18：00春季服装秀结束。

　　九、活动要求：

　　（1）此次活动强调思想性、积极性，注意活动的创新性。扩大参与，加强互动性，丰富欣赏性。

　　（2）此次大赛把安全问题放在第一位。并须保持好活动场地的卫生。

　　（3）各院系必须积极配合参与，各院系出3名以上参赛选手。

　　（4）校学生会各部门需紧密合作，以使此次比赛顺利进行。

　　十、报名方式：

　　以院系为单位报上校学生会女生部。

　　十一、赞助方式：

　　可独家赞助，可多家联合赞助，可实物赞助。

　　我们将为您提供一下的宣传方案：

　　校内宣传：

　　（1）您的企业将获得本次服装展的独家冠名权，xx学院“xxx”春季服装展。

　　（2）可为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。

　　（3）可在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

　　（4）可为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及服装展展出场地周围。

　　（5）我们将提供人员为您的企业在校园内以及在服装展展出现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。

　　活动现场宣传

　　（6）由您的企业提供的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在服装展现场。

　　（7）在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。

　　（8）服装展展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在服装展上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。

　　（9）如您还能提供服装的赞助，我们将在服装展中展出。

　　（10）在服装展结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。

　　（11）如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。

　　协办企业：

　　您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：

　　（1）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动（为期两天），为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

　　（2）赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。

　　（3）在活动现场摆放您企业的介绍资料，如广告、海报等。

　　（4）我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料

　　（5）在服装展结束时，表示我方衷心的感谢。

　　实物赞助：

　　如您提供的赞助为展出服装，我们将在服装展中展出。如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，作为协办单位。

　　十二、经费预算：

　　1、条幅，幕布，服装，道具，奖品，更衣棚租借，评委茶水费，请柬，奖状，其他（气球等）。

　　2、活动资金来源：外联部外出寻找赞助商，女生部协助。

　　以上是本次活动的活动计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！并祝您的企业蒸蒸日上！

　　服装展会策划书篇6

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：

　　一做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　二用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　三实现品牌个性化的突破

　　一)品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二)、如何实现产品品牌的定位——服装企业的品牌策划

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。

　　有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　三)、品牌的构成

　　1、产品自身设计

　　服装企业的品牌策划产品设计主要包括：

　　1)品牌的号型系列搭配

　　2)品牌的号型生产数量比例

　　3)品牌的色系

　　4)品牌的款式设计

　　5)品牌的面辅料选择

　　6)品牌似的产品质量要求

　　8)品牌的包装

　　9)品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　3、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　4、顾客服务。

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　5、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　四品牌的延伸

　　1、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。

　　2、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　五服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　1)服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a)男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c)某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　2)细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　3、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

　　批发型企业如何建品牌

　　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步?并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。

　　因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

　　服装展会策划书篇7

　　展会名称：20XX年湖南高校学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：

　　1、主办单位：长沙市人民政府

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。

　　展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：展与销双重性质

　　观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

　　服装展会策划书篇8

　　一、商机及产品介绍

　　这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

　　二、环境分析

　　1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

　　2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

　　三、综合分析

　　1. 目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者

　　和购买决策者的'数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。

　　2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

　　四、营销策划

　　销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

　　2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

　　（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。

　　（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

　　3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

　　付款方式: 网上支付、货到付款货运方式：快递、邮局

　　4.促销

　　（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费

　　（2）付款方式：支付宝、财付通

　　五、营销组合

　　服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。

　　网店经营措施：

　　(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

　　(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

　　(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

　　(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

　　(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

　　六、经营管理

　　（一）地址选择

　　1、区域选为商业活动频繁的地区。

　　2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

　　（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

　　（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

　　七、财务管理

　　1、门面转让费约为30000

　　2、房屋租金为房租3000/月

　　3、装修费折合约2000元

　　4、装饰物及货架约1000元

　　5、电脑及防盗设备约5000元

　　6、首次衣服货款定位为6000元

　　7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。

　　8、不可预计费用大概2000元。

　　9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

　　八、风险管理

　　1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

　　2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

　　3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

　　九、项目介绍

　　我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

　　十、项目启动计划

　　（一）店面的规划

　　1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

　　2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　（二）选货及进货的渠道

　　1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

　　（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰

　　十一、长期发展营销策略

　　（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

　　（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

　　十二、预计盈利

　　以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

　　总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

　　服装展会策划书篇9

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

　　服装展会策划书篇10

　　随着网络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己的网站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的。当前大部分中小企业已经建立起了自己的网站，并且其中的一部分营运得很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了超额利润。这就是一个企业建立属于自己的网站的原因。由此可见，网络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助网络这个平台充分发挥网络市场的商业价值，促进经济发展，为人类社会创造更多的宝贵财富。

　　一、主题描述

　　建立商务网站首要任务是确定主题，主题要与网站本身所从事的业务相关。主题要始终贯穿于网站所从事的业务，否则就会喧宾夺主，失去建电子商务网站的意义。其次，主题定位要专，内容要精。如果想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违，给人一种没有主题，没有特色的感觉。据调查，网络上的主题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。第三，主题在新颖。一个成功的网站，是与它新颖的，与众不同的主题分不开的。网站定位中最主要的，也是最有价值的部分，就是它一定有创新的主题，因为主题是网站的灵魂，如果没有新颖的主题，网站也就失去了生命力。以下是我构想的一个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该网站可以以展示服装并让顾客网上试穿为主题，该主题是我从一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业活动里。具体是这样的：在网站里大量展示公司的服装，让那些爱美的MM们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试穿它。她们可以把自己的照片上传到该网站的某“试衣间”，然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果。这样极大的节省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想的主题。

　　二、用户分析

　　该公司是以女性服装为经营对象，因此网站的消费者群是女性。而女性又分很多年龄段：6—12岁，13—18岁，19—28岁及28岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服装产品。女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着服装行业和互联网技术的日益“升温”和普及，它的市场潜力是不可估量的。消费者可以不用出门直接在家享受购物的乐趣。而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在网上就能试穿，那样会很方便，不会浪费时间。所以，根据这种分析该网站会很受女生欢迎的，点击率会很高的。

　　三、主要栏目

　　1、首页

　　开设首页主要是方便顾客找到总体信息。

　　2、关于企业

　　在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司简介，公司发展目标等等

　　3、服装产品

　　这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示?

　　4、模特展示

　　这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：

　　世界名模（图象多媒体及图片展示）

　　国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）

　　5、社区栏目

　　这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：

　　试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）

　　服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、

　　6、信息反馈

　　此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不足之处

　　7、在线订购

　　该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括以下二级栏目：我要买（购买服装）

　　账户查询（方便客户及时掌握账户信息）

　　8、电子商务

　　网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：

　　供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）

　　供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）定单（网上合同的签定，含身份认证）

　　转帐付款（连接银行）

　　客户黑名单

　　星级客户

　　9、注册新用户（注册成为会员）

　　四、盈利模式分析

　　目前大多数商务网站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员型，注册会员还有收取广告费。注册成为会员主要是供应商，向供应商每年收取一定的费用。广告费主要是针对一些会员在网站中宣传他们的产品而收取的费用。

　　服装展会策划书篇11

　　一、公司简介

　　Calla责任有限公司拟建于**年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。

　　二、产品分析

　　本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。

　　本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设）

　　三、市场分析

　　㈠市场环境

　　1、宏观环境：

　　目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

　　2、微观环境：

　　A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。

　　B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商

　　C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为2万人。

　　D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;

　　在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强、其平均价位在150元（夏装）左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元（夏装）左右。

　　㈡目标市场

　　以大学生为主的青年人，白领一族

　　㈢市场预测

　　1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预计为每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从广州各大批发市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。

　　3、调查：附问卷调查一份。

　　四、营销策略

　　㈠目标：半年销量800套，两年收回成本，五年内打进广西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。

　　㈡定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为198元，298元等。（定价基于市场调查，后附调查表）

　　㈢渠道：

　　1、实体店销售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高价源于我们的产品质量好、包装美、以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

　　2、网上销售：在淘宝上开虚拟店。

　　3、校园代理：寻找优秀的校园代理。

　　（四）、其他

　　（1）、设置“顾客建议栏”

　　（2）、随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如电影票）等。

　　（3）、为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱

　　（4）、待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对摆放或合卖。

　　（五）促销方法：

　　1、广告，公车车后大幅宣传画，贺州学院报纸（登模特大赛事项）

　　2、贺州学院模特大赛“把爱穿在身上”（1、2点为开业初期活动）

　　3、11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。

　　4、高级会员卡打8、5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

　　5、开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打8、8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

　　6、2月14日当天打8折，活动待定。

　　服装展会策划书篇12

　　一、活动背景

　　个性服装设计大赛以演出、比赛为主要形式展现农大学生，特别是农大女生青春、健康、自信的新时代大学生形象，借此机会向全校师生展现本次女生文化节的主题。此活动融入了一定的时尚元素，也是体现女生文化节所追求的多元化文化氛围中的另类元素，体现女生节的包容之情。同时，个性服装设计在一定程度上得到了协办商5Q校园网在物资或资金上的支持，为此，我们代表农大全体学子表示衷心的感谢。

　　争取将首届个性服装秀办成能够代言农大女生形象、意义深刻的晚会。

　　二、可行性分析

　　当代大学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节大学生活，这样做并非是所谓的“学荒于嬉”，相反，一些高品味高档次的服装秀晚会可以充分示农大当今的文化氛围和发展速度，充分体现女生文化节对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释。

　　5Q校园网积极的在农大进行投资宣传，而个性服装秀便为商家们提供了展现自己产品的最佳舞台，通过这次个性服装秀可以实现5Q校园网和大学生的互动

　　三、组织形式

　　1、活动前期事项安排

　　制定活动策划书

　　策划书交上级单位申阅、批准。

　　与5Q校园网合作事宜，确定主持人及嘉宾。

　　确定宣传日期及方案，公开选拔参赛人员。

　　比赛人员培训

　　活动彩排