品牌路演活动策划方案

2021-06-12 策划书

  一、路演活动的总体内容介绍

  1、路演的概念

  2、路演的战略意图

  3、路演的目标

  4、路演的策略

  5、路演活动的具体情况介绍

  二、路演活动的市场分析

  1、路演的市场环境分析

  2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

  3、主要路演城市的环境分析

  三、路演的运作与管理

  1、组织架构图

  2、展示项目的情况

  3、路演的品牌推广操作

  4、媒体运作

  5、路演公关活动举例

  6、路演中的促销活动

  7、路演活动中的销售管理

  8、路演城市的评估

  四、路演的活动操作手册

  1、路演的操作流程

  2、操作流程说明

  一、路演活动的总体内容介绍

  1、路演的概念

  路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。

  活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。

  在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。

  2、路演的战略意图

  路演的战略意图主要包括五个方面:

  1)树立起×××项目形象

  2)塑造×××项目品牌

  3)促进×××项目的销售

  在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。

  具体销售包含几个概念:

  第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;

  第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;

  第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;

  第四,促进项目在当地的销售;

  第五,促进代理销售商工作的开展。

  3、路演目标

  路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的.成果。

  1)面对政府和行业主管部门

  让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。

  2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基矗

  3)面对目标消费群

  第一指标:路演所到之处人头攒动;

  第二指标:很多人询问×××项目;

  第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)

  第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。

  4)建立中长期全国的销售网络平台

  通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

  4、路演的策略

  为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

  1)城市选择的空间策略:

  由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

  考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;

  为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。

  2)外包式的组织策略

  考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

  3)借势的时间和地点策略

  为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:

  *当地城市重大的与投资或行业相关的活动;

  *当地城市的重大会展活动;

  *当地城市的各种论坛;

  *当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;

  *当地城市有影响力的其他活动;

  4)全国联动的媒体策略:

  路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:

  建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

  选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;

  每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

  5、路演活动的具体情况介绍

  1)活动总称

  ×××项目全国性品牌大路演

  2)活动周期:

  ××年××月??××年××月

  3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

  4)活动内容

  举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

  5)活动主办:××

  6)活动策划:××

  7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

  8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)

  9)支持媒体

  全程报道:××

  其他媒体:××

  10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

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