开学营销策划书

2021-06-12 策划书

　　产品线：以帆布类时尚包包，购物袋女式手拎包、单肩包、钱包为主；皮带、化妆包等其它功能产品为辅；

　　产品特点：优雅、精致、时尚，经典、品质优秀、工艺精良、功能完善。

　　颜色特点：引领中国乃至亚洲潮流，在国际掀起亚洲风

　　定价：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在国内的这一系列品牌中属于中高档价位

　　主销产品价位：800-1800元（时尚女包类）形象价位：3000元以上?

　　次销产品价位：500-3000（配套产品类） 300-1500元（其它类）?

　　产品目标消费群体：以25―45岁时尚女性为诉求，有良好职业、较高收入来源，年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高的人群。

　　2、MELANDERS商业模型选择

　　MELANDERS开发中国内地市场采用产销分离的销售公司制，既由MELANDERS销售公司总负责MELANDERS开发国内市场的工作，负责MELANDERS的网点开发、经销商选择、品牌推广、销售政策制定、销售方式选择等一系列的营销活动。把全国总部机构设在深圳、广州或上海，依据阳光集团企业实力情况，选择在全国市场的销售形式，这些形式包括终端直营、特许经营两种主要形式，全面开发国内市场。

　　在销售终端选择上，选择高档百货商场专营形式为主，高级购物中心专门店为亮点的形式，在北京、上海、广州、深圳等大型发达城市，选择高级购物中心或高档百货商场设立旗舰店，既是MELANDERS品牌高档的展示与体验，又是MELANDERS占据主流城市高档箱包市场的有力开拓。在各省市中心城市选择当地较高级的百货商场，以MELANDERS专柜的形式进驻。根据各城市的居民消费水平存在的差异，有选择的进行终端售点的开发。北京、上海、广州等大型消费层次较高的城市，应该适当增加终端售点的数量，以上海、北京为例，各城市至少应开发20家以上的终端售点。

　　3、MELANDERS市场的选择与开发

　　MELANDERS在国内市场的开发，可以分3个阶段进行，

　　第一阶段以直营或特许经营的.方式开发北京、上海、广州、深圳等重点城市市场；

　　第二阶段以直营、特许经营的方式开发各省市的发达城市市场；

　　第三阶段开发其它国内市场（具体营销策略会在以后的章节体现）。

　　竞争性分析

　　目前在中国市场上的高档女包竞争对手主要分为以下三类：

　　第一类是国际著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他们主要在国内一类城市的少数高档百货商场开拓网点，如北京、上海、深圳，目前在国内网点并不多，如COACH在大陆仅7家，GUCCI在大陆14家。

　　第二类是国内一线品牌，以国际品牌的形象出现在中国市场，如DISSONA、COBO等。这类公司在国内采取直营和加盟相结合的方式，在国内渠道拓展较快，销售布点较多，覆盖了国内主要的直辖市、省会城市和其它大城市。

　　第三类是国内大众品牌和产品，满足中低档消费需求。

　　对于消费者而言，是难以区分这两种性质的企业的。而且第二类企业基本上以意大利、法国品牌的形象出现，而且有较完善的品牌故事与传播方式。

　　主要竞争品牌分析：

　　1、DISSONA

　　深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。

　　Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。

　　Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。

　　2、COBO

　　COBO自称：“品牌来自于意大利，20世纪90年代进入中国大陆市场”，事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，实为国产品牌。

　　COBO目前在香港有6个销售点，在北京有7个销售点，在上海有24个销售点，在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。

　　COBO产品以女士手拎包、单肩包为主，布料包终端售价1800－3000元；皮料包终端售价20xx年销售收入为1亿元人民币。

　　3、COACH

　　COACH 的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统，以精巧的制作工艺，从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。 “垂手可得的奢华精品”是 COACH 坚信的理念与致力创造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。

　　COACH在中国香港有12家销售点，在大陆北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家销售点。

　　按单店月销售额50万计算，单店年销售收入为600万，COACH在中国内地销售大根概在4200万。

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