九阳榨汁机冬季促销策划案

2021-06-13 策划书

  一、活动目标

  市场现状

  传统小家电以更新换代为主,新兴小家电则以新购置为主,榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看,产品将向系列化、智能化、美观化方向发展,功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小,而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同,小家电消费属可有可无产品,居民购买弹性很大。

  榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期,市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电,也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。

  今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期,因为,消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品,榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代,榨汁机发展前景广阔。

  之前,九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是,由于近几年该行业的兴起,榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此,九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头,就必须抓住每一个机遇扩大销售,打响品牌。 活动目的

  产品:找到目标消费群,对目标消费群进行有针对性的宣传,增加产品知名度。 品牌:扩大品牌在市场上的知名度和影响力。

  终端:通过一系列的活动、手段,争取在榨汁机市场中得到更多的资源。 销量:通过一系列促销活动,扩大销售量,增加消费者认知度。

  二、活动对象

  由于是小家电,所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人,其中以女

  性居多。因此,我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。

  三、活动主题

  促销主题

  “湿”意生活,有“汁”有味。

  宣传口号

  大折扣了 199元九阳榨汁机带回家

  冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧

  好处:能够让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  四、活动方式

  活动主办方:九阳榨汁机制造厂以及经销商。

  方式

  第一步:寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内,通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传,让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息,确保消息传递的全面性。

  第二步:活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机,每样数台,陈列在活动的现场,不仅以样品的形式供人们参观,还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。另外,再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。

  第三步:活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温,保证此次活动能够带给消费者足够的信息。

  五、确定时间和地点

  活动时间:2014年12月

  活动地点:合肥市步行街

  六、广告配合方式

  邀请数名记者以摄影师一名,利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传,具体方式有:

  1、报纸软文:九阳—打造中国小家电的第一品牌形象

  2、报纸广告:“湿”意生活,有“汁”有味

  3、电视广告:突出九阳榨汁机的功效,健康生活

  4、路牌广告:新鲜九阳,健康向上

  七、前期准备

  物资准备:

  高一米、长*宽=8*6米的舞台,背景结构架=8*4米,用于主持人介绍产品、主持活动。

  产品展示架四个,用于陈列各式各样的榨汁机,有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。

  音响设备,由于空间大、噪音大,为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍,主持人除了有很好的口才之外,声音还要足够大。

  促销奖品

  主要赠品:九阳榨汁机

  小礼品类:保温杯、暖水袋

  人员安排:

  主持人一位,主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机,宣传此次促销活动的主题和内容,要求口才一流,有幽默感;

  公司员工一名,主要负责帮助主持人,能够更好的将活动进行到底; 专业模特两名,主要负责展示产品;

  导购员四名,主要负责与顾客互动,解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。 公司保安数名,主要负责维持活动现场的秩序,保证促销活动的顺利进行; 公司技工一名,保证现场设备的完好无损。

  八、中期操作

  规范工作人员的制服,统一形象,另外进行专业知识及礼仪的相关培训,以此来维持现场活动的纪律,控制好活动现场。

  活动的`具体内容:

  名称:刮刮乐,惊喜带回家

  目的:通过新颖的抽奖道具,吸引顾客关注,积聚人气。

  规则: 顾客凭借公司发出去的传单、海报,即可参与抽奖,从幸运盒里面抽取卡片,只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项,每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品,先到先得,“赚”完为止。

  游戏道具:幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。 活动互动:

  主要是演出及现场的互动,期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演,增加活动现场人气。

  另外,由专业的模特现场展示产品秀,让人们在观看模特之时,也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后,导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解,趁机勾起顾客的购买欲望,进而在价格上打点折扣,务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。

  最后,送温暖活动,由于是在冬季,活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服,我们可以不时的送出暖水袋、保温杯,一方面,可以留住观看的顾客,另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品,但真的需要宣传的是企业的形象,这样,更能够令企业给消费者留下美好的印象。

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