开盘活动策划提案

2021-06-13 策划书

  开 盘 活 动 策 划 提 案

  一、前言

  聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即将以崭新的姿态全新亮相。

  基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告捷。

  此次开盘活动的前提是:双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘。

  二、开盘活动安排

  1、开盘抽奖

  通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机;

  1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始)

  2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户

  3)活动地点:聚鑫荣售楼处

  4)奖项设置:

  一等奖:奖券有“福”字样,厦新A6手机一部 1名

  二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台 3名

  三等奖:奖券有“旺”字样,热水壶一台 12名

  四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50名

  活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)

  2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)

  通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。

  1)活动时间:上午9:00—12:00 ;

  2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500M范围内;

  3)活动形式:舞狮:10—12人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(3—4人)进行现场技艺表演;

  跳财神:一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。

  3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

  以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气;

  1)时间:12月8—12月10日为期三天;

  上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00

  2)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)

  3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖;

  4)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

  5)操作思路:8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复;

  6)每天的拍卖商品例表如下:

  产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

  茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

  油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

  酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位;

  啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

  烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

  干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位

  大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

  小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

  以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右

  注:1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原则,先限定采购一定量的拍卖品,卖完为止。如果在卖不完的情况下,则用于充当第二天拍卖品;

  2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。

  4、开盘优惠促销黄金周

  为促进聚鑫荣商业街店面的'销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下:

  编号 面积m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促销总价(元)

  A2 38.61 8000 7800 300000

  A9 39.78 8300 8000 318000

  A18 41.44 8400 8100 335000

  A36 53.68 6800 6600 365000

  B15 28.71 6500 6280 180000

  注:1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元;

  2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把;

  5、售楼处现场包装和注意事项:

  售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要。

  1)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗;

  2)售楼处现场花篮摆放(8个);

  3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);

  4)开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等;

  5)开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习;

  三、广告媒体宣传安排

  开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,吸引广大客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造项目形象,开创多方共赢的局面。

  媒体安排投放情况一览表:

  媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

  泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版(单色) 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉,泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

  泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

  另外,在媒体投放安排的同时,注意利用对户外广告的投入,进一步加大多项目宣传力度。

  1、 现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传达;

  2、 布条广告:周边区域各主要路口布幅、布条张挂;

  3、 前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地)

  四、活动经费预算

  1、开盘抽奖:8060元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实)

  2、舞狮:2400元 跳财神:500元;

  3、拍卖会:拍卖品费用:4900元;其它:800元

  4、现场包装:彩旗:240元(40面)花篮:480元(4对)

  5、茶具:30元;茶叶:20元

  6、户外布幅广告:1500元

  7、财神红包:500元(每1元一包,共计500份红包)

  活动费用:19430元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:112572元

  总费用合计为:132002元

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