营销业务竞赛活动策划

2021-06-12 策划书

　　一、竞赛目的

　　为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的.积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。

　　二、竞赛时间及范围

　　竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。

　　三、考核方式

　　1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

　　2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。

　　3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。

　　四、计分方法

　　1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；

　　2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标

　　3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）

　　4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分

　　五、奖励办法

　　评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格

　　对应奖励：

　　序号竞赛得分奖品

　　1 1.0分及以上价值3000元奖品 2 0.9-1.0分价值2000元奖品 3 0.8-0.9分价值1000元奖品 4 0.7-0.8分 0

　　5 0.7分以下 -500

　　总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

　　本次竞赛的最终解释权归营销中心。

　　图书营销中心

　　2013年10月29日

　　备注：

　　如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：

　　发货计分=260/2400*12=1.3

　　回款计分=1800/2400=0.75

　　活动计分=0.01*3=0.03

　　总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

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