大学推广策划书方案

2021-06-11 策划书

  一、前言

  作为市场营销班的我们,学习了市场营销这门专业的理论知识,介于没有将所学知识应用于实践中,学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队,来参加本次比赛。 “L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道,尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘,我们义无反顾!

  二、 市场分析

  (一)、企业简介

  美国知名运动品牌VANS,成立于1966年,美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性,是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有坚固的构造,到现在为止VANS也推出了不少彩色款式,特别是最近,新色辈出,都是感觉特好的配色,给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的'热爱,滑板,冲浪,街舞,VANS将许多时尚的元素集于一身。

  (二)市场状况

  1. 板鞋市场

  大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场,隐藏着很大的商机,大学生消费主要分为:基本生活消费、

  学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点,目前大学生消费品主要集中在:旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女,板鞋是大家购买鞋子的首选。

  2. 产业规模逐渐扩大,市场容量仍未满足

  目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多,但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。

  3. 市场份额

  聚源校区现有两千余名学生,也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店,意味着我们目前还没有竞争对手。

  (三)、竞争对手分析

  1.市场份额扫描

  目前鞋子大致类型分为:运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解,板鞋占有很大的份额。而Vans(万斯)专注于板鞋多年,具有着青春、活力、时尚等特点,是其它品牌板鞋所不能比拟的。

  2.竞争营销五力分析

  A.进入者威胁巨大

  产业壁垒小:开鞋店要求较小,很容易出现新的竞争对手。

  产业吸引力一般:产品集中度高,竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。

  B.消费者议价能力偏高

  我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群,价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为,但是由于板鞋品牌价格差异较大,存在着价格不明朗化,导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。

  C. 供应商议价能力强

  本店进货量较小,导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。

  D. 替代产品的威胁程度偏高

  市场上鞋子种类繁多,品牌繁杂。

  E. 经销商议价能力逐渐提高

  由于我们校区周边并无竞争对手,所以我们可以控制价格的波动。

  三、 营销策略

  (一)、消费者的行为分析

  据调查报表分析,36%的学生选择在专卖店够买,40%选择在商场购买,12%选择网购,12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans(万斯)的专卖店,是容易被大家接受的。

  (二)目标消费群

  聚源校区学生。