度假村的圣诞节的策划方案

2021-06-10 策划书

  1.圣诞节活动简介:

  20XX年12月23日至20XX年12月25日(周五至周日),宏坤度假村推出以“圣诞晚会、火鸡大餐”为主要产品的圣诞主题活动,再配以中国达人秀/演艺公司表演、***组合助唱、圣诞老人派礼赛、卡通真人秀、西饼DIY、童画大赛、唱诗会等辅助活动,营造一个属于银川人的圣诞假日嘉年华。

  1.1圣诞主题:假日回归,畅玩宏坤。

  让假期回归,以嘉年华的方式呈现宏坤的圣诞假期,是区别于大餐营销的主题设计,也是展现度假村度假形象的准确定位。

  1.2.广告宣传口号:这个圣诞,与中国达人同欢宏坤。

  以扇动式的口语,号召大家,这个圣诞可以过得不一样,可以不在城里吃圣诞大餐,可以去宏坤过圣诞假期,去享受中国达人带来的欢乐假期。

  2. 活动目的

  2.1. 树立开宏坤度假村的圣诞品牌,分化市场,争抢分额。

  2.2. 借圣诞主题营销丰富产品,细化度假村度假氛围,强化宏坤度假村的品牌形象。

  2.3. 借力假期营销,最大化节假日营收,为度假村整体增收添砖加瓦。

  2.4. 借力主题营销,强化度假村在宁夏市场的影响力,提升度假村在岁末宴会市场的竞争力。

  3.市场调研

  3.1.圣诞市场分析

  在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济正在走向稳步回升,各项经营商务活动逐步恢复,居民消费意愿明显增强,这将有效推动度假村产业新一年年经营态势。宏坤度假村自开业以来,曾操办过圣诞主题营销活动,所以具备相关的历史数据以供参考。但从度假村收集到的市区酒店如:香渔、柏乐等酒店圣诞产品来看,其产品设计大多雷同,皆以圣诞大餐为主,且商业聚会的模式化痕迹较重,严重背离圣诞节赋予现代人的节日意涵。如何找回原来的节日心情,轻松如意的和家人团聚已经成为一种既时尚又奢侈的迫切需求。从产品的销售定位来看,市区酒店的圣诞门票已经有明显的礼品化迹象,与圣诞大餐原来感恩、丰收的意涵更是相去千里,使圣诞节彻底的沦为商业销售行为,不仅没给人愉悦的节日心情,反而变成一种商务累赘。

  宏坤度假村作为,地理环境优越,是银川地区休闲度假的天然良选,也是圣诞佳节与亲朋共聚的绝佳场所。开业以来,经过度假村的虔心努力,度假村已经在宁夏市场占有一席之地,但无疑还没有达到度假村的理想目标,所以依托比市区商务酒店优厚百倍的度假环境,策划设计优良的圣诞产品,是必要和有效的。这既可以展示和巩固度假村宜居宜度假的良好形象,又为度假村增收创造新的赢利点。

  3.2.客源市场定位

  从此次圣诞主题营销活动的目的来看,度假村的市场定位主要有两个方向,一是度假村的原有目标市场——家庭和情侣度假散客。二是度假村周边企业客户。出于提升度假村品牌认知度和美誉度的需求,度假村将会主攻度假散客市场,树立圣诞假期品牌,传播度假村度假形象。

  3.3.产品定位

  为迎合度假市场的需求,又同时兼顾周边企业的可能需要,度假村扩展了圣诞产品的种类,不但设置了适宜做礼品的圣诞套餐,还特别为家庭出游和情侣度假设计了温馨套餐。另外还为平安夜的圣诞大餐做了很多的铺垫活动设计,为度假村的潜在市场做足充分准备。

  3.4.产品定价

  结合银川市区商务酒店的成功经验,和充分考虑圣诞市场的礼品化需求,综合考虑了圣诞产品的设计思路,度假村对圣诞产品的定价方面做如下尝试。

  3.4.1.为度假散客和小团体设计圣诞假期套餐,分别是:情侣套餐 元、家庭套餐 元。

  3.4.2.为周末度假客人设计圣诞火鸡大餐(周末末自助餐)定价168元/位。

  3.4.3.为相应的度假客人设计圣诞大餐产品:圣诞大餐成人票 元/位、圣诞大餐儿童票元/位、圣诞大餐成人套票 元/位、圣诞大餐家庭套票  元。

  4.产品内容

  4.1.圣诞主要产品

  4.1.1.圣诞套餐

  时间:20XX年12月23日-20XX年12月25日

  两个人的圣诞  元:

  豪华大床房2间夜,含双早

  火鸡大餐2位或情侣套餐2位

  4.1.2.火鸡大餐(周末自助餐) 168元

  时间:20XX年12月23日、12月24 /25日 17:00-21:00

  地点:开饭楼大厅(后半块)

  内容:以圣诞标志性美食为主的自助餐,辅以圣诞布置。

  工作安排:餐饮部负责组织,其它部门协助

  4.1.3.圣诞大餐

  时间:12月24日17:00-21:00

  地点:会议楼二楼

  内容:达人之夜晚会与圣诞大餐

  工作安排:餐饮部负责组织,其它部门协助。营销部负责节目的编排与实施,工程部协助宴全的舞台布置、办公室协助设计主背景、票券与宣传品、影像留存与宣传,财务部负责内控与采购、包括礼品与奖品,人资部协助人力调配

  圣诞大餐成人票  元

  达人之夜圣诞晚会入场券1张,圣诞大餐1位

  抽奖券1张,及人人有奖精美礼品1份

  圣诞大餐儿童票   元

  达人之夜圣诞晚会入场券1张,圣诞儿童餐1位

  不含抽奖券,仅送人人有奖精美礼品1份

  圣诞大餐成人套票  元

  达人之夜圣诞晚会入场券1张,圣诞大餐1位

  抽奖券1张,及人人有奖精美礼品1份

  豪华大床房1间夜,含双早

  圣诞大餐家庭套票  元

  达人之夜圣诞晚会入场券3张,圣诞大餐3位(含儿童餐1位)

  抽奖券2张,及人人有奖精美礼品3份

  豪华大床房1间夜,含3早

  4.2.圣诞辅助活动

  4.2.1.西饼DIY

  时间:20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

  内容:引导客人体验自己动手制作西点的.乐趣,并制作洋溢着特别味道的C打

  工作安排:餐饮部负责跟进,办公室负责影像留存与宣传

  4.2.2.CIDER展卖

  时间:12月23日-12月25日9:00-21:00

  内容:更好的增加圣诞氛围,并且购买C打或现场制作姜饼送桂皮枝和黄糖

  工作安排:餐饮部负责跟进,办公室负责影像留存与宣传

  4.2.3.卡通真人秀

  时间:20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

  内容:度假村卡通玩偶在大堂娱乐宾客,提升酒店度假氛围。

  工作安排:餐饮部负责跟进,人资部协助人力调配,办公室负责影像留存与宣传

  4.2.4.卖火柴的小姑娘

  时间:12月24日15:00-17:00

  内容:为宾客赠送棒棒糖。

  工作安排:餐饮部负责跟进,人资部协助人力调配,办公室负责影像留存与宣传

  4.2.5.圣诞老人派礼赛

  时间:20XX年12月23日、12月24 / 25日14:00-16:00

  内容:以打扮成圣诞老人的宾客家庭做为游戏对象,开展游戏活动,活跃圣诞氛围

  工作安排:营销部部负责活动设计与主持、影像留存与宣传等,人资部协助人力资源调配,其它部门协助

  4.2.6.唱诗会

  时间:20XX年12月23日、12月24 /25日15:00-17:00

  内容:以儿童唱诗班的唱诗声,喧染圣诞原乡的声音

  工作安排:餐饮部负责组织,办公室负责影像留存与宣传

  4.2.7.童画大赛

  时间:20XX年12月23日-25日

  内容:评选圣诞主题儿童画,积累度假村宣传素材

  工作安排:营销部负责跟进,办公室负责影像留存与宣传,其它部门协助

  5.氛围布置

  5.1.度假村外围:

  内容:大堂门口做圣诞主题布置,以备圣诞亮灯仪式使用,圣诞树高6米。另在会议室外侧制作大型的宣传背景,详述圣诞主要活动及促销信息。

  工作安排:圣诞主灯由制作由工程部负责,喷绘设计由营销部部负责,制作由工程负责

  工作安排:办公室跟进制作

  5.1.度假村大堂做主题布置,极光森林的圣诞

  内容:大型圣诞树摆放与圣诞象征物品摆放,与大堂光瀑呈现树光森林的意象

  工作安排:客房部负责跟进,工程协助

  5.2.餐厅迎合圣诞氛围,做简单的圣诞布置。

  内容:摆放圣诞装饰品,营造氛围

  工作安排:餐饮部负责跟进,其它部门协助

  5.3.晚会大厅主场(客房部部跟进 12月24完成)

  5.5.1.舞台背景以喷绘为主(背景喷绘将另行设计);(营销部部跟进)

  5.5.2.舞台面积为  ;(客房部部跟进)

  5.4.圣诞大餐主餐台(餐饮部跟进 12月24完成)

  主题:达人之夜圣诞晚会

  6.圣诞大餐奖品设置:(财务部跟进 12月23日前完成)

  特等奖一名:夏威夷  日游

  一等然二名:苹果手机一台

  二等奖三名:

  三等奖五名:

  7.推广及媒体(营销部跟进 12月3日完成)

  7.1.度假村宣传品及票券的设计:圣诞宣传折页、圣诞套餐票、圣诞大餐票等。

  折页和票券的设计类似礼盒的包装,根据不同的操作兼具宣传折页和票券的功能

  7.2.电子显示屏及自办台推广、短信平台

  7.3.媒体推广

  7.3.1.《**日报》《**晚报》《****》选择两家以硬广或软文的方式做推广,预计费用 元。

  7.3.2.宁夏交通音乐频道,7天(12月13日—12月20日交通高峰期前后,每天 次,每次 秒。)预计 元。

  7.3.3.宁夏分众传媒的楼宇电视广告:投放一周约 万元(可以部分置换)

  7.3.4网络推广:

  7.5.商家联盟合作推广合作媒体::

  8.活动收入及支出预算:(财务部跟进)

  名称项目总计

  活动全数票值收入两个人的圣诞 元/套× 人=  万元

  火鸡大餐  元/位× 人=  万元

  热气球  元/位× 人= 万元

  晚会: 元/人× 人= 万元

  成本费用菜肴: 万元

  热气球及配套支出: 元

  广告:  元

  布置费用: 元

  演出费用: 元

  奖品: 元

  印刷品: 元

  利润率(预计)

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