地产圣诞节活动策划

2021-07-10 策划书

  房地产市场在逢年过节都会搞一些促销活动促进交易量,下面就是小编为您收集整理的地产圣诞节活动策划的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!

  地产圣诞节活动策划一

  一、活动主题:

  天悦湾和他的朋友们之——“圣诞嘉年华狂欢月”

  二、活动目的:

  针对项目营销节点匮乏、上门量呈下滑趋势及市场新品推售不断的现状,把12月作为本年

  度最后冲刺月,制造营销节点和噱头,集推广、活动、促销三重配合,通过举行观澜从未有

  过的“欢沁游园活动”,“圣诞烟花之夜”活动,达到集中爆破的目的。

  三、时间轴铺排

  四、活动主题

  1. 原则:

  活动以带动客户上门,促进成交为目的,因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性;

  活动以结合圣诞特色,以“圣诞嘉年华”串联整个月活动,根据每周情况设不同主题;

  针对不同人群设置不同区域,吸引客户全民参与:儿童游乐园,水上高尔夫、美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏(根据实际情况,三方商讨后确定每周活动区域设置); 根据各项活动的特性,选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林(小亭)、广场、样板房;

  每个区域均设置一定的比赛性质,客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动,客户选择参与各区域活动后,根据参与情况获得工作人员的盖章,当天凭盖章数量领取相对应的奖品; 活动以吸引观澜本地客户为宗旨,重点邀约观澜及周边客户上门,综合费用、参与性、道具、可

  操作性、活动本身吸引力等因素,每周选取其中的3—4项作为活动内容。

  2. 原则:

  活动以带动客户上门,促进成交为目的,因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣诞特色,以“圣诞嘉年华”串联整个月活动,根据每周情况设不同主题;

  针对不同人群设置不同区域,吸引客户全民参与:亲子水上乐园区,水上高尔夫家庭区、皇家扑克巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区(根据实际情况,三方商讨后确定每周活动区域设置);

  根据各项活动的特性,选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林(小亭)、广场、样板房;

  每个区域均设置一定的`比赛性质,客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动,客户选择参与各区域活动后,根据参与情况获得工作人员的盖章,当天凭盖章数量领取相对应的奖品;

  活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨,综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素,每周选取其中的3—4项作为活动内容。

  3. 活动方式:

  儿童游乐区:

  水上亲子乐园:充分展现项目亲水性,提供水上载人气球,供小孩玩乐;

  多功能儿童游乐区:由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具,留住客户; 皇家扑克区:

  客户参与度非常高,可有效聚集现场人气;

  方式:租赁2张扑克台,虑费用节约,无需专业荷官,邀请礼仪担任即可;

  客户凭当天护照换取筹码,参与扑克;

  根据上次活动效果,建议选取比大小、21点;

  现场设置一定数量公仔,客户以筹码兑换;

  美食体验区:

  准备美食,取代一般冷餐,尽可能留住客户;

  现场设置6-8围(每围4-6人),类似千味涮,每人配置1个小锅,自行取用;

  以流水形式举行,12点—18点持续供应;

  经典怀旧区:

  针对中老年客户,类似于“忆苦思甜”,通过展示观澜(深圳)30年变迁照片,以前生活、

  工作、娱乐道具,并配以老音乐,展示上世纪老观澜人的生活场景;

  通过与观澜街道办档案室合作,或结合上次摄影展照片,在影音室展示;

  配合70年代怀旧音乐,营造氛围;

  大片观赏区:

  在样板房内播放最新大片,供客户欣赏;

  不同样板房设置不同类型电影:热映大片、怀旧大片、动画区;

  抽“圣诞神秘大奖”:

  盖章送大礼:为了吸引客户重复上门,并延长在现场停留时间,从第一周开始发放盖章卡,期间任何一个周末下午的2:00和4:00各盖一次章才算有效,一周最多允许盖2个,到12月24日,盖满6个的奖励1000元购物卡, 满4个的奖励500元购物卡,满2个的送150元的洗车卡;

  抽奖:每个上门客户填写一张抽奖券,有机会抽取圣诞神秘大奖,最高奖品为50万元的房款;

  专题讲座:

  风水专题讲座,从风水的角度讲授项目的风水(龙脉、水聚财、鼎型格局等);

  建筑知识讲座,金地工程师讲授项目的绿色三星认证,结构构造,用材用料等;

  理财知识讲座,合作银行负责人讲授理财知识,从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机; 美容知识讲座,合作的美容院负责人讲授美容知识,吸引女性客户参与;

  五、每周主题活动安排

  1. 原则:每周尽量设置不同主题,将游园活动中插入其中;为保证样板房开放日的效果,当天活动区域设置可最为丰富,其余三周活动可相对简单;

  2. 第一周:天悦湾  点亮圣诞主题活动(重点活动为:亮灯仪式)

  时间:12.10-12.11  12点—19点

  内容:

  亮灯仪式:结合圣诞氛围包装,当天晚上举行亮灯仪式;

  游园活动:当天设置美食区、扑克区、经典怀旧区、儿童乐园区;

  并派发客户“护照”,持护照参与各区域活动寻宝,累计印章,最终凭印章换取礼品;

  3. 第二周:欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放(重点活动为:样板房开放)

  时间:12.17—12.18  10点—20点

  目的:利用项目营销节点在线上释放项目声音,线下利用极具吸引力的活动邀约客户上门,通过

  金地高层接待营造调性,在愉悦的氛围中通过促销工具逼定成交,完成既定销售目标。

  活动内容

  官邸艺术样板房参观(艺术样板房知识抢答,设置公仔等礼品,增强客户记忆);

  当天设美食品鉴区、扑克区、经典怀旧区、儿童乐园区,专题讲座区(根据资源落实); 并派发客户“护照”,持护照参与各区域活动寻宝,累计印章,最终凭印章换取礼品; 促销保障措施

  新年三重礼(相当于复式2个点、叠加1个点):法国深度游(价值2万元)+价值5万元

  新年大礼包+国际品牌家电套餐(价值3万元);

  金地高层接待日:当天凡有客户有购买意向,均可与高层直接议价,成交为王;

  老带新大礼包:当天老业主介绍客户成交,新老客户均额外获赠价值2万元大礼包;

  天悦湾圣诞大礼兑奖:客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品,并可参与当天抽奖

  活动;

  促销保障措施

  新年三重礼(相当于复式2个点、叠加1个点):法国深度游(价值2万元)+价值5万元

  新年大礼包+国际品牌家电套餐(价值3万元);

  金地高层接待日:当天凡有客户有购买意向,均可与高层直接议价,成交为王;

  老带新大礼包:当天老业主介绍客户成交,新老客户均额外获赠价值2万元大礼包;

  天悦湾圣诞大礼兑奖:客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品,并可参与当天抽奖

  活动;

  4.第三周:天悦湾圣诞烟花之夜(重点活动为放烟花)

  时间:12.24 18:00——21:00

  地产圣诞节活动策划二

  一、活动背景

  年末将至,为将品牌推广效应最大化,又契合返乡潮这一重要的销售节点,与圣诞节这一时间节点,将两者融合,为冲刺年底目标任务达成,做最后的系列准备。

  二、活动主题

  来仁湖花园共度糖果圣诞

  三、活动目的

  为项目造势,通过丰富多彩的活动形式,吸引意向客户到访,让客户在售楼部停留,感受项目品质,为销售部带来火爆人气,刺激成交。

  四、活动时间

  2016年12月20—12月28日

  (20日、21日、27日、28日,4天为活动日)

  五、活动地点

  金桥售楼部、售楼部外草坪

  六、活动针对人群

  业主100人、意向客户50人、资源单位150人

  七、销售政策:7.7折,一次性付款享额外2个点优惠

  活动期间推出10套特价房

  客户刺激手段:释放1月15日客户答谢会活动信息(仅限业主参加)

  八、每天到访客户:300人/天

  九、客户组织

  1.销售代表电话进行客户邀约;

  2.行销派单,进行全城参与券派发;

  3.联系资源单位,进行活动邀约;

  4.邀约说辞:您好,我们是置信逸都仁湖花园的工作人员,12月20日、21日、27日和28日,在金桥新区将举行遂宁有史以来,前所未有的糖果圣诞活动,免费吃喝玩乐,到访还有机会抽取大奖。

  十、拓客方式:行销举牌,30人一组,分两组同时进行,在市城区进行巡游。