商业招商策划书

2021-04-02 策划书

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是小编为大家整理的关于商业招商的策划书，欢迎大家的阅读。

　　一．项目介绍：

　　温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

　　二．产品定位优势：

　　温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

　　三．交通概况：

　　本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

　　四．SWOT分析：

　　1、S——优势

　　（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

　　（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

　　（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。

　　（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

　　（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

　　（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

　　2、W——劣势

　　（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

　　（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

　　（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

　　（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

　　3、O——机会

　　（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

　　（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

　　（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

　　（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

　　（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

　　4、T——威胁

　　（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

　　（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

　　（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

　　（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

　　（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

　　五．九大卖点分析：

　　①、地段前景

　　本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，未来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。

　　②、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的.建材装饰市场。

　　③、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。

　　④、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有35000平方米的超大仓储。

　　⑤、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。

　　⑥、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。

　　⑦、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利；

　　与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利；（尤其是南京都市圈）

　　通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。

　　⑧、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。

　　投入媒体：10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。

　　⑨、优惠政策

　　◆本次招商期间，招租商铺免租一年；

　　◆知名品牌入驻，免费提供广告宣传一年；

　　◆地方税收和工商管理费按全市最低标准收取；

　　◆为经营户代办各种经营证照；

　　◆为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续；

　　◆协助品牌经营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。

　　六.招商人员工作安排及工作责任分布:

　　招商总指挥(罗祖秋): 主要负责招商指导及检查

　　招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交

　　招商顾问（陈平）：主要负责招商时对于项目情况的解答

　　招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的管理

　　招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及普通客户的谈判。

　　招商专员：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒丽，锻炼）：主要负责招商客户的接待，介绍，谈判，办理手续，回访客户等工作。

　　七．招商政策：

　　商铺租赁：1. 一期商铺租金0.8元/平米/天

　　2. 二期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

　　3. 三期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

　　仓库租赁:1. 仓库租金为0.3元/平米/天

　　八．岗位职责：

　　招商部职责

　　一、部门本职：

　　1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；

　　2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

　　二、主要职能：

　　1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

　　2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

　　3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

　　4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

　　5、资料管理：对本部资料进行管理；

　　6、工作协调：协调与公司各部门的关系；

　　7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；

　　8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；

　　三、管理范围：

　　部门本职所管理业务范围。

　　四、工作要求：

　　1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度；

　　2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

　　3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；

　　4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；

　　5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

　　招商部经理：

　　一、岗位职责：

　　1、履行领导所指派的工作；

　　2、负责制定招商工作计划及目标；

　　3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节；

　　4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则；

　　5、评估部门下属各人员的工作业绩；

　　6、评估各项招商方案的工作效果；

　　7、定时向上级汇报招商工作情况；

　　8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报；

　　9、建立完整的一套招商资料库。

　　二、领导责任：

　　1、对部门工作目标的完成负责；

　　2、对下属人员的工作质量、服务水平负责；

　　3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

　　三、主要权限：

　　1、对本部门的工作有建议和领导权；

　　2、对本部门下属人员有工作调配建议和任免建议权；

　　3、对本部门下属人员有管理、监督、检查、考核和奖罚款建议权。

　　招商专员：

　　一、岗位职责：

　　1、履行招商部经理所指派的一切工作；

　　2、负责招商工作，执行可行的招商方案，联系客户，洽谈细节，并负责各项招商细节工作；

　　3、根据招商需求，开展市场调查及分析；

　　4、建立客户信息资料库；

　　5、向上级反馈信息。

　　九．答客问：

　　一、公司篇

　　1.本项目的开发企业及简介？

　　答：江苏奔宏置业有限公司，该公司经营市场多年，实力较强，有20年经营建材经验。

　　2.本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质？它的经营期限多久？

　　答：二级资质。

　　3.本项目的物业公司？有过那些管理经验？

　　答：温州商贸城物业公司。

　　4.本项目的商业管理公司？有过那些管理经验？

　　答：凭现有经营状况加以完善。

　　5.本项目的建筑施工单位？工程监理公司？

　　答：开发区建安总公司，镇江方圆监理公司。

　　6．24小时招商热线

　　答：0511——8728333387280678

　　二、产品篇

　　1、本项目的名称？政府对本项目的评价。

　　答：温州商贸城。本项目开发商2005年被评为“十强”民营企业，市政府把本项目定为重点项目，有关工商、税务做最大优惠。

　　2、本项目的地理位置？

　　答：句容市西环路与104国道交汇处西南角。

　　3、本项目的项目规模多大？

　　答：总占地200亩，总建筑面积115000平方米（包括8万平方米的商铺及35000平方米的仓库和加工区。

　　4、本项目的相关政府批复如何？（五证）

　　答：见售楼处墙面。

　　5、本项目有没有停车场？多大？停车需收费吗？

　　答：有6700平方米的停车场，至少两年内不收取停车费。

　　6、本项目的国有土地使用年限有多长？

　　答：40年。

　　7、项目一共分几期开发？目前正在招商的是哪期？

　　答：分三期开发，目前在招商的是三期。

　　8、项目三期于何时开工、何时竣工？

　　答：07年10月至08年6月

　　9、项目三期将于何时交付？项目整体何时交付能够投入使用？

　　答：在建工程于08年8月8日交付，

　　10、项目采用什么结构？其建筑耐久性如何？抗震度为多少？

　　答：框架结构，耐久性佳（50年），7度。

　　11、铺位之间采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么样？分隔墙的厚度有多少？

　　答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

　　12、项目主体外墙采用什么材料，以什么颜色为主色调？

　　答：三色外墙砖及局部涂料。橘红色。

　　13、项目三期交付装修标准是怎样的？

　　答：外墙：瓷砖、涂料，内墙：涂料，顶棚：涂料，地面：水泥地面，门窗：铝合金。

　　14、本项目有哪些消防设施？

　　答：自动喷淋、消防栓、灭火器。

　　15、项目商铺的面积（包括分摊面积）、面宽、进深、层高为多少？

　　答：沿西环路两栋商铺一层开间：4米；纵深：24米；层高：5.4米；

　　内街商铺一层开间：4米；纵深：9米；层高：4.6米，共20栋；

　　纵向两栋商铺：一层开间：4米；纵深：14米；层高：高为5.4米。

　　16、项目内部主干道的宽度？次干道的宽度？市场内南北向道路宽度？

　　答：24米主干道，12米的两次干道，9米的市场通道。

　　17、项目有几个出口？在项目的什么位置？

　　答：3个入口，如图所示。

　　18、对于店铺的装修，市场有没有规范和要求？业主在装修过程中，可否改动内部结构？

　　答：内部结构不可改动，如需改造经市场部同意，外观统一。

　　19、是否有仓库和加工厂？是买还是租赁？

　　答：有35000平方米的仓库和加工厂，是租赁。

　　20、业主是否可以自行将商铺隔两层？

　　答：可以。

　　21、2004年政府重点工程，是否有相关文件可以证明或报纸摘要，政府配合程度如何？

　　答：附政府相关文件。

　　22、项目的水，电，通讯是不是直通到户？是不是一户一表？店铺用电多少瓦？是两相电还是三相电？水、电费收取标准？

　　答：是的，是的，商铺一般是两相电，可以接三相电。

　　23、项目商铺二楼可不可以居住，是否通管道煤气？

　　答：可以，没有通管道煤气。

　　24、购买商铺是否可以办理户口？在哪里办理此项业务？

　　答：可以，开发商包办。

　　25、市场要收取的相关费用及标准？

　　答：房租、水电费押金（1间500元）。一年内不收取物业管理费。

　　26、句容整体规划？尤其是本案所处区域西区的规划？

　　答：如图所示。按市委、市政府多项会议定位：西门商贸物流区（商业市场群）。周边亦规划居住用地。市西北规划工业园区。目前在建小区有黄金坝经济适用房小区，和红太阳小区。

　　27、你们所讲的一站式购物是什么意思？

　　答：“一站式”服务最先萌生在欧美，其后迅速扩展到全球，全面提供各种服务的“一站式”服务理念开始流行。“一站式”服务的实质就是服务的集成、整合，既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整合。家居“一站式”购物广场，在这里能买到与建家、装家、饰家有关的一切需求。

　　28、我能否按照自己的需要设计门头招牌？

　　答：须符合市场统一管理要求。

　　29、项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点（超市）等？

　　答：是的，104国道向东一农业银行，对面有便民超市及一些小超市，到华阳南路相当近有人民医院、商业网点、邮局等。

　　30、办理营业执照需要提供哪些数据？

　　答：包办。身份证、照片、购房合同（租赁合同），费用购房的交219元，租房的交419元。

　　31、税务登记证如何办理？费用多少？

　　答：包办。身份证、照片、营业执照复印件、购房合同（租赁合同），工本费125元。

　　32、项目是主要是什么人来购买的？

　　答：外地及本地的自购自营户，以及本地一些机关、公务员购买。

　　33、老城区到本项目，有几路公交车可以直达？若喊出租车的话需要多长时间，有几公里？

　　答：2路公交车可直达，喊出租车两分钟即能到达老城区。

　　34、市场内部软件是否能够配套(如业主的门面市场卫生市场的导购牌)

　　答：

　　35、商铺有经营限制吗？经营区位是怎样划分的？

　　答：是的，严格按照业态区域划分经营。准确的见图纸。

　　36、若现阶段招商客户要入驻是否有地方入驻?

　　答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

　　37、对于大品牌,大客户优惠政策是否有弹性?

　　答：可以根据具体情况汇报到公司如有需要可以考虑

　　38、市场H栋业态规划有无确定?

　　答：暂时定为钢材，铝合金管业类

　　39、三期二楼确定做什么?(若二楼出租,租金是多少?是否和一楼政策一样)

　　答：

　　40、若经营业主资金周转出现问题时,提出贷款要求,商贸城是否可以提出担保?

　　答：

　　39、对与交通不方便(商贸城是否可以解决)

　　答：

　　40、现在签合同是一年一签.若有客户提出一次性签三年合同是否可性?

　　答：

　　41、若客户想自建仓库.库房费用这么算?年限是多少?

　　答：

　　45、目前商贸城已进驻品牌：

　　陶瓷、洁具：冠军瓷砖、罗马瓷砖、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、金朝阳瓷砖、裕成陶瓷、佳美施瓷砖、金牌亚洲瓷砖、威尔斯瓷砖、欧美陶瓷、鹏偌陶瓷、意堡罗瓷砖、箭牌卫浴、亿路洁洁具、冠珠、天纬、中盛、美陶、新辉雅、兴辉、皇冠、金洲园、奥斯玛、威俊等；

　　地板：世友地板、格尔森地板、大自然地板、黑骑士、罗伦特、惠尔、格莱仕等；

　　油漆：嘉宝莉油漆、3A漆、三棵树、天利油漆、上峰油漆等；

　　灯具：欧普灯具、百利通灯具、启源灯具等；

　　太阳能：皇明太阳能、世界阳光太阳能等；

　　门业：春天门业、扬子门业、晨丰门业等；

　　木业：莫干山贴面板、龙牌石膏板、韩宇贴面板等；

　　家具：全友家私、雅宝家私、欧兰迪雅家具、喜临门床垫、掌上明珠家具、双虎家具、吉斯床垫、天鹅床垫、喜梦喀床垫、爱因斯堡床垫、香格妮丝床垫、大鹏布艺沙发、安迪雅家具、赛华居家具、麒麟床垫、美思达真皮沙发、万紫轩真皮沙发、亿利来真皮沙发、罗曼真皮软床、情人岛软床、斯可馨沙发、欧宝沙发、凯王沙发、金尔康沙发、亚太沙发、布尔卡诺沙发、森海餐桌、巨桑餐桌、亿家美媒餐桌、长江办公、江泰办公、屹达办公家具等；

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