618策划方案

2023-08-07 策划方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的618策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　618策划方案 1

　　1、店铺分析

　　店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

　　日均访客：10000以上

　　日均客单价：50-70

　　转化率：过去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

　　产品分析

　　优势：

　　1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

　　2、无线端流量占比大

　　3、库存充足；

　　4、产品款式丰富新颖；

　　劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；

　　2、活动方案

　　1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

　　活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护

　　目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数

　　2、爆发期(6.18，预算投入100%)

　　活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；

　　目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；

　　3、余热期(6.19-6.25，降低，根据数据控制调整)

　　活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券)；凭6.18收藏加购截图享优惠；

　　目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力

　　3、推广执行

　　1、预热期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前购活动；店铺装修和库存准备；

　　5.28-6.10：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；

　　6.11-6.17：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；

　　淘宝直通车层面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；

　　②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的.款，进行大力提流，多计划测试；

　　③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；

　　④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；

　　⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题；

　　⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价)；

　　店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

　　其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词)；聚划算；微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

　　2、爆发期(6、18)

　　营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘；

　　淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度；

　　3、余热期(6、19-6、25)

　　降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘；感恩回馈(感恩券)；老客户短信回访。

　　4、总结

　　618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

　　618策划方案 2

　　一、店铺分析

　　主营：女鞋——高跟鞋

　　日均访客：20000↓

　　(过去30天)支付转化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　无线端访客占比：94.85%

　　机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

　　威胁：无线端竞争增加、同行竞争

　　二、活动策划

　　1.时间节点

　　(1)预热期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆发期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活动主题与目的

　　(1)预热期——我的鞋由我做主

　　A.主题活动：

　　B.目的：

　　提升店铺访客数

　　积累收藏购物车数量

　　挑选夏款潜力款

　　品牌初期预热

　　(2)爆发期——我要做女王

　　A.主题活动：

　　微淘端口进入打6折

　　买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

　　满减优惠

　　B.目的：

　　提升店铺无线端访客数

　　提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

　　夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主题活动：

　　晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

　　朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

　　B.目的：

　　新老客户沉淀

　　品牌传播

　　三、推广执行

　　1.预热期(5.17-6.17)

　　(1)免费流量

　　SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

　　微淘(活动发布与扩散)

　　装修(优惠券剩余数量)

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

　　店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

　　流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新

　　b.钻石展位

　　资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)

　　定向人群(拉新)：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度

　　落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

　　明星店铺：品牌概念文案展现

　　2.爆发期(6.18)

　　(1)免费流量

　　SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

　　装修(大促倒计时进度条)

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

　　宝贝层面：侧重预热期挑选出的.潜力夏款、旧款配合清仓

　　b.钻石展位

　　资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

　　定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

　　落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

　　明星店铺：侧重618活动文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免费流量

　　SEO标题恢复

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

　　新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

　　b.钻石展位

　　定向人群：

　　落地页：首页、夏款单品页

　　明星店铺：品牌+日常投放文案

　　(3)店铺活动后续

　　新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

　　618策划方案 3

　　其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去？

　　因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。

　　下面就从这几个步骤开始讲起。

　　一、活动前

　　其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等。

　　1.活动策划

　　制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。

　　这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。

　　如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。

　　其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。

　　所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。

　　第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。

　　我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。

　　我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然。

　　活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

　　活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。

　　一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。

　　老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。

　　买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。

　　不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。

　　然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。

　　还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。

　　像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。

　　这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。

　　然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。

　　但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。

　　所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。

　　还有活动后的价格也要一起商定好。

　　最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。

　　这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。

　　2.图片配合

　　这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。

　　主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。

　　如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。

　　3.分析流量来源

　　活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。

　　提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。

　　除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。

　　如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。

　　你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。

　　所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。

　　4.供应链

　　提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。

　　如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。

　　5.新品开发

　　新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。

　　只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。

　　再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。

　　在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。

　　二、活动中

　　1.准备工作

　　其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。

　　要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。

　　借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.赛马

　　现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释：

　　活动期间（包括预热和正式活动，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。

　　系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。

　　活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；

　　对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。

　　流量最优化是天猫的基本商业决策。

　　为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。

　　系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。

　　综合评估的维度同样包括品牌、商家的.下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。

　　总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。

　　赛马也有两种情况：

　　1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。

　　即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。

　　2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。

　　赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品。

　　不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。

　　但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况。

　　关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的。

　　如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些。

　　也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。

　　我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！

　　有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。

　　3.突发应变能力

　　这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。

　　但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。

　　开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。

　　4.配合

　　还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活动后

　　活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。

　　但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。

　　在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。

　　基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。

　　因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量。

　　除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的。

　　祝各位618大卖，记住不止为了618，更是双十一预演！

　　618策划方案 4

　　活动主题：

　　618购物狂欢节

　　活动时间：

　　20xx年6月1日—6月18日

　　活动目的：

　　借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。

　　活动策略：

　　1、活动预热阶段（5月中旬—6月1日）

　　1）选定活动主题，规划具体活动内容。

　　2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。

　　3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。

　　4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。

　　2、活动进行阶段（6月1日—6月18日）

　　1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。

　　2）为消费者提供一系列丰富的.折扣和优惠，用超值价格带来购物体验。

　　3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。

　　4）进一步提高品牌的知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！

　　3、活动后期促销阶段（6月18日到月底）

　　1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。

　　2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。

　　3）现金券活动，提高客户的再次购物率，有效的留住顾客。

　　4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。

　　活动成果：

　　通过全面的宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。

　　618策划方案 5

　　活动主题：

　　打造更加强大的“618”购物狂欢节

　　活动宗旨：

　　为消费者提供更加全面、更加便捷、更加优惠的购物体验，促进消费升级，助力经济发展。

　　活动时间：

　　2023年6月1日至6月18日

　　活动内容：

　　1、折扣力度升级：与各大品牌商家合作，推出更多的优惠活动，商品折扣力度比往年更大，满减、满赠等多种优惠方式让消费者购物更划算。

　　2、VIP会员专属福利：针对长期的活跃用户和高质量的`忠实消费者，针对性地推出一系列VIP会员专属优惠活动和礼品，加强粉丝互动，提高用户忠诚度。

　　3、新品首发优惠：与众多知名品牌合作，推出新品首发优惠活动，引领最新潮流，为用户提供更多的优质商品供选，让用户享受到更好的购物体验。

　　4、免息购物：联合金融机构和品牌商家，推出免息购物积分等优惠活动，降低用户购物成本，提高用户购物体验。

　　5、智能推荐：借助人工智能技术，根据用户历史购物记录和兴趣爱好，为用户推荐与其匹配的商品，提高购物效率，提高用户购物满意度。

　　6、限时秒杀：针对热门商品推出限时秒杀活动，让用户享受超低价购物体验，同时为品牌商家带来更高的销售量。

　　7、线下购物同步：联合实体店铺，同步推出线下购物活动，为用户提供线上线下一站式购物服务，提高用户购物体验。

　　8、社交互动：通过一系列社交互动活动，如抽奖、分享朋友圈等，活跃用户互动，并给予一定的奖励，提高用户忠诚度。

　　预期效果：

　　1、营销效果：通过多种优惠活动，吸引更多的用户，提高品牌知名度和用户转化率。

　　2、销售效果：提高用户购物体验，促进消费升级，进一步推动消费市场增长。

　　3、品牌效应：积极塑造品牌形象，提升品牌竞争力，增强品牌价值。

　　4、用户满意度：通过全面提升用户购物体验，提高用户满意度，增加用户忠诚度和品牌口碑。

　　总之，本次活动的策划和实施，旨在为用户提供更加全面、便捷、优惠的购物体验，提高用户忠诚度和品牌竞争力，促进经济发展和社会进步。

　　618策划方案 6

　　活动名称：

　　618购物狂欢节

　　活动时间：

　　6月1日至6月18日

　　活动地点：

　　线上平台

　　活动目的：

　　提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。

　　主要活动内容：

　　1、618秒杀：主打明星款商品，几乎达到品牌成本价，快速吸引用户关注并提高转化率。

　　2、满减优惠：对购买满一定金额的'用户进行优惠折扣，促进用户购买更多产品。

　　3、抽奖活动：设置不同的奖品，鼓励用户参与，提高活动参与度。

　　4、破冰品牌联合促销：和其他品牌合作，联合促销，降低成本，增加曝光度。

　　5、会员专享礼品：会员权益是吸引用户的重要因素。在活动期间，对会员进行专属礼品赠送。

　　6、全场包邮：吸引用户购买更多商品。

　　7、分享赚现金：鼓励用户在活动期间分享活动链接，邀请好友参与，获取一定的佣金。

　　8、充值返现：对用户的充值行为进行返现，获得活跃度。

　　运营推广策略：

　　1、宣传推广：通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传，吸引用户关注。

　　2、促销广告：投放互联网广告，通过精准定位，增加活动曝光度。

　　3、活动页面：精心设计页面，提高用户体验，方便用户购物。

　　4、活动期间持续追踪用户行为，及时调整活动策略，保持活动热度。

　　预期效果：

　　1、提升销售额：预计活动期间销售额增长50%。

　　2、增加品牌影响力：活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。

　　3、促进用户转化：活动期间新增用户占比达到30%。

　　4、提高用户活跃度：预计活动期间用户活跃度增加50%。

　　5、增强用户粘性：活动后用户复购率提升10%。

　　618策划方案 7

　　为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：

　　一、大幅度提高促销力度：6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。

　　二、扩大营销渠道：渠道直接关乎销售额，可以考虑扩大营销渠道的范围，比如在618活动中，可以增加线下推广方式，让更多的消费者知道电商平台有这样的优惠活动，在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。

　　三、把握数据，进行精准营销：在活动期间可以把握已有的用户数据，通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术，对用户分析整合，找到目标用户后通过推广内容和广告，刺激用户购买。

　　四、打造猫咪节等主题直播节目：主题直播节目是618必不可少的'重头戏之一，可以把猫咪作为直播主题，直播期间推广全球淘宝猫咪店铺，吸引猫咪爱好者关注直播，在观看直播的过程中，放出电商平台优惠码，进行购物，促进销售额的提升。

　　以上的策划方案可以在618活动中实施，可以提升电商平台的销售额，吸引新客户、留住老客户，获得品牌价值的最大提升。

　　618策划方案 8

　　20xx年的618活动，是一场大规模的年中购物狂欢节，具有重要的`促销价值。以下是一个简单的策划方案：

　　一、活动目标

　　1、提高品牌认知度。

　　2、激发消费者购买欲望，促进销售。

　　3、开发新客户。

　　二、活动范围

　　在线上和线下同步开展活动，覆盖所有销售渠道和产品。

　　三、活动策略

　　1、优惠促销：针对618活动期间的主要产品和品类，提供一系列优惠活动，吸引消费者。例如：满减优惠、折扣促销、赠品活动等。

　　2、限时秒杀：推出限时秒杀特价商品，鼓励消费者在活动时间内抢购。

　　3、活动之前造势：通过预热、预告、预售等形式，在活动前建立消费者购买欲望和期待感。

　　4、营销渠道多元化：活动期间，通过多种营销渠道宣传促销活动，如在电视、报纸、微信等媒体推出广告，社交媒体打造话题讨论等。

　　5、新客户粘合：在活动期间，针对新客户推出各种购物优惠政策，以便吸引更多的新客户。

　　四、营销手段

　　1、社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送各类优惠信息和新产品信息，吸引客户到店购买。

　　2、电子邮件：向现有客户和潜在客户发送优惠信息和售后服务优惠政策。

　　3、微信小程序：借助微信小程序，提供在线交易、品牌介绍、活动规则、优惠券等功能。

　　4、内部推广：在店面内部和员工中开展推广活动，鼓励员工积极参与。

　　五、预算

　　1、广告费用：通过各种媒体平台投放广告，将费用划分为平面广告、电视广告、线上广告，预计总费用为300万元。

　　2、赠品费用：提供消费者赠品并提高品牌知名度的费用预计为100万元。

　　3、宣传费用：通过网站、论坛、微信等发布活动宣传消息的费用估计为70万元。

　　4、人工费用：包括策划人员、宣传人员、销售人员、技术人员等的费用，预计总费用为90万元。

　　本次活动的总预算为560万元。

　　六、活动效果评估

　　1、销售数据：通过销售数据统计汇总，评估活动的销售效果。

　　2、消费者反馈：通过消费者调查、用户评价等方式，获取活动的客户满意度评价，以及了解优化方案。

　　3、品牌影响力：通过媒体曝光度、搜索流量、社交媒体分享量等方式，评估活动对品牌知名度的影响。

　　以上是20xx年618活动的大致策划方案，可根据实际情况不断进行细化和优化，以达到最佳活动效果.

　　618策划方案 9

　　一、活动背景

　　618流量，红包最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的.卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　　二、活动时间

　　6月18日

　　三、活动主题

　　主题：

　　活动主页：

　　四、推广方式

　　推广优势：

　　1、价格低

　　2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　　3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　　五、最终目的

　　经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标！

　　618策划方案 10

　　一、活动目的

　　通过网站微店上线宣传活动等形式，让更多的会员了解互联网的快捷和方便，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度与美誉度。同时吸纳有意向的受众群体发展成为会员。通过现场的一系列活动，最大限度的提高会员互动性、提升人气，吸引有意向的潜在会员加入服务，扩展双方的销售业绩。

　　二、活动概况

　　1、活动名称：“生命在于运动，让爱情也动起来”全城热练派对

　　2、举办地点：（待定）

　　3、举办时间：6月18日

　　4、主办单位：红青婷健身俱乐部

　　三、活动安排

　　1、活动区块设置：活动总共分为4个区块：

　　主舞台区：参与互动的会员进行游戏，主持人所在场地。会员休息区：参与活动会员临时休息场所。信息展示：老会员风采展示区域。签到区：进行进场人员签到。

　　2、活动项目：

　　主舞台：主持人主持会员进行各种互动类型的游戏和今天活动一系列的介绍穿插。（幽默大方，能够把控全场的气氛）信息展示：老会员风采展示区域。

　　3、活动前期准备具体安排：

　　签到处、大门接待处、会场接待由客服部统一安排人员进行接待客户活动物品搬运、物品摆放、会场布置由教练部统一安排。

　　前期通知、邀请函、各店的年代秀节目由各店店长和健身顾问统一安排。

　　4、活动流程：第一轮

　　8:30-9:00签到进场、资料填写、发放号码贴、填奖券。

　　前台工作人员（待定）客服部9:00开场秀：舞蹈或其他开场形式。

　　开场舞（有凯凯负责排练) 9:05主持人开场，进行活动的简介和奖品概述主持人：卢凯凯小米9:10-9:25有主持人进行介绍面对面建群（微信群）和游戏互动环节（游戏内容见附录）以及颁奖环节9:25-9:40红青婷健身俱乐部特色团体课程介绍以及会员互动环节9:40-10:10主持人介绍：红青婷网站和微店上线内容及好处（主讲人：张小米）紧接着有张小米，负责组织客户进行特色团体课程的在线秒杀活动。。

　　10:10-10:20由天龙店带来的会员选送70年代秀节目。

　　会员上台发言（讲述在红青婷健身俱乐部健身的感受）10:20-10:35第二轮10:20-10:35由主持人卢凯凯组织微信小游戏（第二个）以及颁奖环节10:35-10:45红青婷健身俱乐部私教课程展示10:45-11:15主持人介绍私教团队以及私教课程以及引导客户进行线上私教课程体验购买活动11:15-11:20由解放店带来的会员选送80年代秀节目第三轮11:20-11:35主持人组织客户进行线下小游戏，与客户进行互动以及颁奖环节11:35-11:40由千里店带来的会员选送年代秀节目。

　　11:40-11:55主持人介绍红青婷健身卡，推出活动特价卡（价格待定）引导客户在线上进行抢购活动11:55-12:00结束舞蹈90年代秀致感谢词，宣布活动结束。

　　1、付费关键词推广：、当前,电商在进行网络推广时,搜索引擎的关键词竞价推广往往作为电商首选的推广品牌方式。把我们的产品核心关键词到百度搜索，首页下拉就可以看到相关搜索，从这里面我们也可以搜索到一些关键词，但是必须要选择跟我们产品相关的关键词。选择一个关键词也可以借鉴其他排到百度首页的公司是如何定关键词的，看他是如何推到首页的，多注意在百度首页有排名的网站是哪些，我们就可以在这样的网站多发布些供应信息。借助搜索引擎的巨大流量拉动消费者的购买。

　　2、软文推广：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，建立官方电商的版块，发布最新的商品信息和优惠折扣。时时和用户沟通互动，间接宣传商家的信息。例如在微博版块发布和一些知名的游戏主播合作一段游戏解说视频短片，最后附上键盘或者是鼠标的商家的赞助鸣谢，引起相关的粉丝或者其他人注意，再附上优惠折扣，进一步刺激消费者的购买欲望。

　　3、许可式电子邮件推广：前期针对消费量比较大的消费人群进行邮件接收的许可，保证电子邮件推广的有效性，针对相关的用户发送专门性的广告邮件，及时提供有效、及时的商品信息，保证客户能够在第一时间能够获取到自己可能需要的商品信息或者是相关的优惠打折信息。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　　4、特定节日推广：在中国电商存在着“双十一”这个非常大的电商优惠节日，而在国外也有相似的节日“黑色星期五”，也就是11月的第四个星期五，在这一天也该是跨境电商所必须大力推广。阿里的双11真正改变了国人的网购习惯，而对于跨境电商，虽然中国消费者对进口商品的需求量在不断增长，但整体消费意识和需求远不如内销。因此，需要“大事件”或者“大节日”来培育中国消费者海外购物的习惯，“黑五”正好符合这一要求。好的创意和新鲜感会带动消费者的好奇心，促进消费者对境外商品的'购买量。例如今年拿下戛纳促销类大奖的电商户外零售商REI，炒作新概念，推出了一个和黑色星期五理念完全相反的话题。发起了#optoutside的话题活动，意在“反黑五，少购物，去户外”。这个话题一出，社交网络上的用户纷纷响应——晒出自己的出行愿望。因为观念转变、今年的经济形势等，大家在反思这个购物狂欢节的意义，#optoutside激发了这些具有“独立”判断的人的意识，大家开始发言讨论。顷刻间便让社交媒体炸开了锅，“REI＃黑色星期五，我们不见”在24小时引起27亿的公众讨论，社交媒体报道飙升到7000%！

　　1、互动式的硬文推广：在消费者日常的视频客户端投放广告，但区别于常规的网络广告，看与不看取决于消费者。举个例子，消费者点开一个自己想看的视频，此时跳出某个品牌新商品广告，但是上面有一道简单的问题“您觉得新品的颜色是红色好还是蓝色更好”，消费者只需要回答就可以跳过该广告或者看完完整的广告领取相应的优惠折扣券，到达促销购买。

　　2、品牌推广：品牌的宣传点着重交易信任问题、物流问题和关税问题，这是由于跨境商品的特殊性。电商首先从产品的包装设计上进行间接的消费暗示。比如保证商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店铺信息，保证信息的公开透明，保证消费者的基本权益，同时塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，针对不同的消费者群体要求，制定不同的物流模式。邮政包裹模式、国际快递模式、国内快递模式、专线物流模式、海外仓储模式或者是混合型的物流模式，满足消费者不同的物流要求。最后一个关税问题，根据最新的税收政策，各大电商平台都在经历新一轮的洗牌，大多数采取压低成本或者是塑造高端品牌溢价。其在价格和品质上的优势都将继续存在。电商一方面优化物流供应链服务商，积极参加社会事业提升自己品牌的价值和存在感，与良好的地方政府关系。避免造成消费者感觉商品的品质变差或者是价格上涨的错觉引发的市场停滞。

　　618策划方案 11

　　一、店铺的上线及日常管理

　　1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

　　2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

　　4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

　　二、营销活动

　　1、首先确定3—5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　2、配合京东的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。

　　3、设置京东客，聚划算等活动，以此引进流量。

　　4、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销售后问题委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

　　三、配送及仓库管理

　　1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

　　2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

　　四、阶段运营

　　商城运营分为四个阶段：商城开张期；商城成长期；商城成熟期；商城稳定期。

　　（一）第一阶段：商城开张期

　　1、塑造品牌形象（从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）

　　2、制定独特且适合产品的'营销方式，培养顾客粘性

　　3、制定会员管理机制，培养会员的消费习惯

　　4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）

　　5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如uv丶pv丶转化率丶跳失率等）

　　（二）第二阶段：商城成长期

　　1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标

　　2、根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断

　　3、根据商城销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款

　　4、成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购（站内站外sns的推广）

　　5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款

　　6、根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等）

　　（三）第三阶段：商城成熟期

　　1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城

　　2、安装管易erp系统（进销存管理丶客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000—2000单）

　　3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售

　　4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）

　　5、规范团队组织结构

　　6、按照品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为品牌

　　（四）第四阶段：商城稳定期

　　1、分销—建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力

　　2、京东外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶v+等购物网站，提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度，产品质量的提升丶研发力量的提升

　　3、维持团队的稳定性，体现团队核心价值

　　4、启用独立顶级域名，并建立独立的b2c平台3运营技巧

　　618策划方案 12

　　一、活动背景

　　618促销节，是中国电商创立的购物盛典，自20xx年起已成为国内最大的网络购物狂欢节之一。随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机。为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长。

　　二、营销策略

　　1、主题和定位

　　本次618促销活动，我们的主题是“超值购物，尽在XXX”。定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣。

　　2、专项推广和新品发布

　　在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等。此外，我们还将在618期间发布多款新品，以满足消费者在购物过程中的新需求。

　　3、营销渠道

　　我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于：品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物。

　　三、活动方案

　　1、活动时间

　　本次618促销活动的'时间为20xx年6月1日至6月18日，共计18天。

　　2、活动内容

　　A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%。