策划方案

2022-05-08 策划方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的策划方案6篇，希望对大家有所帮助。

策划方案篇1

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元

　　2、经销商网点50个

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、xx的融城；

　　5、xx等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；

　　综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　　xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　　为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场———xxxx

　　重点发展型市场————xxxx

　　培育型市场—————xxxx

　　等待开发型市场————xxxx

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额17

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

　　4、建设一支好的营销团队

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

　　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点

　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

策划方案篇2

　　一、趣味运动会的主题趣味运动会所倡导的理念;

　　二、趣味运动会的组织架构

　　1、主办单位：安徽易联星通有限公司趣味运动会的主体单位

　　三、趣味运动会的目的

　　趣味运动会要达到什么样的目的，包括个人的、团队的、社会的。

　　四、趣味运动会的参赛对象和报名办法

　　趣味运动会什么样的人可以参加，以及怎么报名参加。

　　五、趣味运动会的积分方法和奖励办法

　　趣味运动会怎样评比名次，包括个人奖项和集体奖项，以及各比赛名次的奖品。

　　六、趣味运动会比赛项目

　　趣味运动会要比赛的都有哪些项目，以及规则都是什么。

　　七、趣味运动会项目注意事项

　　趣味运动会比赛过程中常出现的一些问题，包括易违例犯规的、不公正的、危险的等等都要事先给参赛者写明了，以免在比赛过程中影响比赛成绩或是出现意外情况。

　　八、趣味运动会器材配置

　　把趣味运动会比赛现场需要的一切器材工具都要列出来，例如：趣味运动器材、秒表、、发令枪、哨子等等，提前准备好。

　　一、活动时间：20xx年10月27日

　　二、活动地点：公司楼下停车场

　　三、活动主题：爱生活、爱运动、爱健康

　　四、主办方：安徽易联星通外包服务有限公司

　　五、活动方案

　　1、活动目的

　　为了丰富职工的业余文化生活，提升企业凝聚力，提高员工积极参加体育运动的热情，养成锻炼身体的好习惯。公司决定举办“爱生活·爱运动·爱健康”——芙蓉中心第二届秋季趣味运动会。

　　2、活动主旨

　　快乐工作，享受人生，健康生活为宗旨

　　3、活动前期准备

　　3.1在10月25日下班前负责购买活动奖品、应急医疗用品及活动器材。

　　3.2在10月26日上午确定参赛人员名单，负责整理、发布公告具体参赛人员名单及活动时间。

　　3.3在10月26日下午负责安排各班组负责裁判人员进行沟通比赛细则.

　　4、运动会开始前准备

　　4.1提前清理好活动现场，做好活动场地的布置。

　　4.2把活动器材按规定摆好、宣传横幅的置挂、检查音响、话筒是否有问题以及位置的摆放。

　　4.3裁判及参赛人员做好准备。

　　5、开幕式流程

　　5.1各参赛队按秩序入场

　　5.2领导发言

　　5.3裁判代表发言.

　　5.4参赛代表发言

　　5.5运动会正式开始

　　5.6安排人员对某一项目进行拍照，留档。

　　6、运动会结束

　　6.1组织人员清理现场

　　7、注意事项

　　7.1各小组之间衔接好

　　7.2裁判员要记录好比赛成绩

　　7.3比赛场地提前布置好，排好活动比赛顺序。

策划方案篇3

　　活动主题：大连外国语大学第五届模拟招聘会

　　主办单位：大连外国语大学校团委

　　活动对象：全体在校大学生

　　一、活动时间 20xx年10月17日-11月6日

　　二、活动安排策划

　　大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，具体安排如下：

　　㈠初赛方案

　　比赛时间:10月27日

　　比赛环节：由思成求职团队从参赛选手的简历中选取30名优秀选手进入复赛。进入复赛的30名同学将于10月29日在10B501进行统一培训，由思成求职金牌指导教师针对比赛流程及面试方法和技巧做系统指导。

　　㈡复赛方案

　　比赛时间:10月30日

　　比赛地点：10B501

　　比赛环节：

　　1.自我介绍:选手按序号依次进场，每位选手将有1分钟的时间进行自我介绍，包括对自身的求职条件的认识，以及对自己所应聘职位的基本阐述。评委根据选手的自我阐述及选手的个人简历内容进行提问。（本轮淘汰2人）

　　2.情景化面试:此环节专业性最强, 进行现场即兴提问。面试官将根据选手的自身情况设置两难情境，请选手做出选择并阐述理由。（例如：部门主管和办公室主任同时交给你一份重要的工作，但以你的精力在她们要求的截止日期内你只能完成其中一份工作，这时你将如何选择。考察选手的临场应变能力及情商。本轮淘汰4人）

　　3.无领导小组讨论：进入第三轮的24名选手将分为三组，每组8人进行讨论，工作人员将幻灯片切换为小组讨论题目，由主持人宣读。应试者有2分钟思考时间，8分钟讨论时间，最后选出一名代表进行2分钟的总结陈述。（本轮淘汰8人）三轮比赛结束后将有16名选手进入决赛。进入决赛的16名同学将于11月1日在10B501进行统一培训，针对决赛流程及相关题目进行具体讲解。

　　㈢决赛方案

　　比赛时间：11月6日

　　比赛地点：图书馆报告厅

　　比赛环节：

　　1.自我介绍：每位选手在播放30秒个人风采展示视频后进行1分钟应聘演说，包括自我介绍、对应聘职位的认识等，然后每一名选手接受评委压力面试2分钟。评委根据选手现场表现打分（本轮淘汰4人）。

　　2.职业能力测试：一共10道题目，考查方面包括数量关系、言语理解及表达、判断推理、资料分析等（本轮淘汰4人，如果出现平分，将进行加题抢答。）

　　3.无领导小组讨论： 8名选手按顺序上台工作人员将幻灯片切换为小组讨论题目，由主持人宣读。应试者有2分钟思考时间，8分钟讨论时间，最后选出一名代表进行2分钟的总结陈述。

　　4.评委对选手做出点评并结合此次模拟招聘会选手的表现对现场的观众进行具体讲解，简述面试各种技巧以及注意事项。

　　三、评奖方法及奖项设置

　　依据决赛选手简历制作情况、语言表达能力、临场应变能力及小组讨论表现，根据最终分数决出冠军（1名）、亚军（1名）、季军（1名）、优秀奖（5名）；设置最佳组织院系（部）（2个）；设置优秀教师奖，冠、亚、季军的辅导员老师为本次比赛的优秀指导教师。选手将获得证书及奖品，各院系将给予参赛选手一定的加分鼓励。

　　四、参赛对象和参赛要求

　　参赛对象：我校全日制在校本专科学生及研究生。

　　参赛要求：选手投递个人简历时，要注重实用性、差异性，不同的单位、不同的职位应采用不同的简历形式，并要求在简历中体现出明确的单位和职位。

　　五、报名方式

　　本次比赛接受院系统一报名和选手个人报名两种方式。院系统一报名则由辅导员老师于10月26日16:00前将学生电子版简历通过OA发至学生就业指导处潘婷婷老师处；选手个人报名则是参赛选手将电子版个人简历（word文档）于10月26日16:00前以附件形式发送至邮箱xsjyycylhh@163.com（邮件以“模拟招聘会+院系+姓名”形式命名）。

　　六、合作单位

策划方案篇4

　　云南成功融资担保有限公司

　　产品包装设计方案

　　1、类似包装设计

　　类似包装设计是指农药企业在产品包装上，使用同一材料，采用相同的图案、颜色、标记和其它共同特征。投放市场后，农民一见到该包装就会想到是某某品牌企业的产品，第一印象会感到极其亲切。特别是企业新产品上市时，容易消除农民的疑虑，有利于快速打开产品销路。此法还可以降低包装成本，帮助企业树立形象，建立品牌。

　　但应该注意的是，类似包装设计主要适用于同样等级和质量水平的产品，否则有可能影响高档优质产品的销售和品牌。

　　2、差异包装设计

　　农药企业在包装设计上不能随波逐流，而要有特色和差异性。包装设计的关键点在于有视觉冲击力，陈列在柜台“自己会说话”。

　　3、配套包装设计

　　为便于农民购买、使用和保管农药产品，按照农民的用药习惯，将相互关联的产品配套放在一起，如将产品、量杯、容器及其它辅助工具放在一个包装里。

　　4、等级包装设计

　　为适应农民不同等级的购买意识和购买水平，农药企业应根据不同质量、等级、档次、价格的产品采用不同的包装，如可以袋装、瓶装或、箱装、桶装予以区分，但采取这种方式包装成本相对会提高。

　　5、双用包装设计

　　双用包装设计是指将原包装使用完后，包装容器还可做它用，如在袋装产品外设计一个塑料桶，产品用完后农民可以用桶盛水或装其它东西；在附加值较高的产品外设计一个精美的`盒子，产品使用完后，空盒可作多种用途使用。

　　双用包装设计有利于提高农民的购买兴趣和吸引力，又可以使包装容器发挥长久的广告宣传作用，但这种方式成本也较高。

　　6、计量包装设计

　　包装的计量规格也要根据终端农民的需求而设计，即根据产品的功效、种植结构和规模、农民的购买力大小、使用习惯，按产品重量、分量、数量设计多种大小不同的包装，以便农民购买，促进销售。

　　7、附赠包装设计

　　附赠包装设计是指企业根据农民的需要和特点，在产品包装中附加赠送物品或奖券，此法可激发农民的购买欲望，增加产品销量。

　　8、更新包装设计

　　随着农资行业的发展和农民素质的提高，对包装的要求也越来越高。更新包装设计是指企业逐步采用新的包装技术、包装材料、包装设计，对原有包装加以改进，以改变产品形象，如把袋装改为胶囊，把瓶装改为易拉罐式等。

　　这种改进不仅方便农民使用，还能有效提高企业和产品形象，对扩大销量有一定的促进作用。

　　农药产品的包装设计将随着社会的进步和市场的需要不断提高，企业应成立专门的策划机构，将研发和市场有机地结合起来，设计出适合农民需求的产品和包装。

　　包装设计注意事项

　　包装设计是一门综合性很强的创造性活动，要运用各种方法、手段，将商品的信息传达给消费者。它涉及到自然、社会、科技、人文、生理和心理等诸多因素，想要快速准确达到设计目标，降低成本，增加产品的附加值，就必须有严格、周密的设计程序和方法。为此，建立一套全新的设计流程和科学的设计方法是十分必要的：

　　1、确认产品推出的目的

　　做一项设计，有时是为了推出一种全新的产品，有时是为了原产品的更新换代而对其包装进行改进，新包装的推出不一定是新产品的上市。

　　产品的行销规划影响包装的设计方向，因此，确认产品推出的目的是进行包装设计工作最基本的认知。无论设计动机如何,充分了解消费者的需求是必不可少的，这就需要设计者对市场有一定的了解：

　　（1）如果推出的是种全新产品，就要研究其目标市场何在，如何针对目标消费群制定出相应的设计方案；

　　（2）如果是产品的更新换代，那么就要考虑其原有品牌包装上哪些优点需要继承；

　　（3）如果是对产品进行重新设计，就要了解其是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣势，现有设计中有哪些可以借鉴的长处与不足；

　　（4）如果是现有产品改包装(旧品新装)，为符合不同通路或民情的需求，同样的内容物会因通路的不同而采用不同的包装设计，一般而言，此类商品多属低关心度、须藉由外包装的巧思以刺激消费者购买欲望。

　　总之对顾客情况了解越充分，对市场定位越准确，最终的设计效果就越好。

　　2、包材应用

　　不同的商品属性，对包材的要求也不尽相同。因此，包材的选用同属于设计考虑的范畴。目前市场上比较流行的几种包材：

　　（1）高阻隔包装材料。由几种不同类多层树脂组成，这种材料可以延长产品的货架寿命，也可以引入某种气体实现可控气调包装。高阻隔包装材料中有塑料薄膜、纸张和箔片等各种基材，最主要的四种高阻隔材料的基本涂层为尼龙、PVDC、EVOH和喷镀金属膜。今天，有些复合包装塑料薄膜已达15层以上了。

　　（2）复膜技术。随着印刷技术的飞速发展，胶粘剂在包装印刷工业的应用越来越广泛，品种也越来越多。例如在印刷好的纸张上复上一层塑料薄膜，既能增加牢度，又能增加美观，且具有防潮、防污染多种功能，因此，复膜工艺普遍应用于各种包装之中。

　　起初，复膜工艺采用预涂膜（热熔型），后来逐步发展至干法复合（溶剂型）。20世纪九十年代后期，随着人们环保意识的加强，国内相继开发出更为先进的湿法复合技术（水溶性胶粘剂），有了相互匹配的水性复膜机及水性复膜胶。

　　应该注意的是，产品包装在采用新材料、新工艺的同时，既要适应用户的需要，又要符合国家标准和环保要求，同时还要做到实用性、经济性。

　　3、包装文字

　　文字本身是历经长远锤炼演变出来的，其本身就具备了象形之美，有艺术的气息。文字可以说是每一件包装不可或缺的构成元素，所以，包装设计者必须有个体认识，那就是要做好包装，必先驾驭文字。

　　（1）要对各种字体的特色有所了解，在设计包装时选择适当的字体。除了对现有字体

　　特色必须有深入的认识外，设计者也可依据产品的特性，创造出新形态的字体，以吸引顾客注意力，达到销售目的。

　　（2）除字体设计外，文字的编排处理是形成包装形象的又一重要因素。编排处理不仅要注意字与字的关系，还要注意行与行、组与组的关系。

　　在编排中除了注意粗细、字距、面积调整外，行距与字距也要有明显的区别。包装文字编排设计的基本要求是根据内容物的属性、文字本身的主次，从整体出发，把握编排重点。

　　就编排形式而言，是可以多变的：横排形式、竖排形式、圆排形式、适形形式、阶梯形式、参差形式、草排形式、集中形式、对应形式、重复形式、象形形式、轴心形式等。各种形式除单独运用外，也可以相互结合运用，并可在实际的编排中演变出更多的编排形式。

　　4、色彩运用

　　研究表明，在构成产品包装的所有因素中，色彩能最早、最愉快地触动人的反应，80%以上的信息来自视觉，直接刺激着消费者的购买欲望，有的市场学者甚至认为色彩是决定销售的第一要素。因此，色彩应该作为影响包装设计成功与否的关键要素之一。

　　（1）色彩与包装物的照应

　　主要是通过外在的包装色彩揭示或映照内在的包装物品，使人一看外包装就能基本上感知或联想到内在的包装为何物。尽管有些包装从主色调上看去不象上边所说的那样用商品属性相近的颜色，但在它的外包装画面中准有点晴之笔的象征色块、色点、色线或以该色突出的集中内容。

　　（2）色彩与色彩的对比关系

　　色彩与色彩的对比关系是很多商品包装中最容易表现却又非常不易把握的事情。在中国书法与绘画中常流行这么一句话：密不透风，疏可跑马，实际上说的就是一种对比关系。

　　表现在包装设计中，一般有以下几方面的对比：色彩使用的深浅对比、色彩使用的轻重对比、色彩使用的点面对比、色彩使用的繁简对比、色彩使用的雅俗对比、色彩使用的反差对比等。

　　上述色彩对比完全是因为一种图案需要通过不同颜色对比而表现的一种方式而已，但这种色素又是构成整个包装图案要素必不可少的物体，有些图案甚至就是不同色素的巧妙组合。因此，在研究包装设计的过程中，如果不注意把握色彩和色彩自身的对比关系，也就无从谈得上设计出好的包装图案来。

　　（3）色彩与其他因素的结合

　　在包装设计中，色彩的运用还要考虑色彩心理和社会因素，如色彩引起的心理反应，色彩的感情和象征性，色彩的宜人性，色彩与欣赏习惯等问题。这些问题的处理将直接影响商品的销售。

　　根据商品固有的色彩或商品的属性，采用形象化的色彩是设计用色的一种重要手段。利用商品本身的色彩在包装用色上的再现，是最能给人以物类同源的联想，从而对内在物品有一个基本概念的印象。

　　当然，也有反其道而行之的现象，一些设计高手大胆运用色彩对比，也能达到更佳更奇的效果，但要注意的是如果分寸掌握不好，会适得其反。

　　5、包装图案：

　　一般来说，包装的图案要以衬托品牌商标为主，充分显示品牌商标的特征，使消费者能从商标和整体包装的图案上立即识别某厂的产品，特别是名牌产品，立即起到招徕消费者的作用。图案的组合要从三个方面考虑：

　　（1）组织方式

　　在组织方式上，使用较多的有几何性构图、抽象化构图以及具象化或实物化构图。其中，具象化或实物化的结构在包装中最为流行。有些干脆把包装开一个窗口，或采用透明塑料袋，

　　直接让人看到内在的物品。

　　（2）表达主题

　　在表达主题上，虽然表现方式不同，但目的都非常明了。要注意削繁就简，不管是文字还是图案，力求做到图案单一、主题突出、简捷明快。

　　（3）展示风格

　　在组合形式上，有的以突出文字为主，有的突出实物为主，也有二者兼顾的。不管采取哪种形式，都必须与内在物品相联系，才能显示主题的鲜明性。

　　6、构图技巧把握

　　（1）构图技巧的粗细对比

　　所谓粗细对比，是指在构图过程中所使用的色彩以及由色彩组成图案而形成的一种风格。在书画作品中有工笔和写意之说，或工笔与写意同时出现在一个画面上，这种风格在包装构图中也是一些经常利用的表现手法。

　　粗细对比可以有：主体图案与陪衬图案对比、中心图案与背景图案对比，有的是一侧粗犷如风扫残云，而另一侧则精美得细若游丝，还有些以狂草的书法取代图案。

　　（2）构图技巧的远近对比

　　在国画山水画构图中，极其讲究近景中景远景，而在包装设计中，以同样的原理也应分别为近中远几种画面的构图层次。

　　所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力，这个最抢眼的图案也是该包装图案中要表达的最重要的内容，这种明显的层次感也叫视觉的三步法则，它在兼顾人们审视一个静物画面习惯从上至下、从右至左的同时，依次凸显出了最想表达的主题部分。

　　作为包装设计人，在创作画面之始，就要先明白所诉求的主题，营造一个众星托月、鹤立鸡群的氛围，从而使设计的画面如强大的磁力一般，紧紧地把消费者的视线拉过来。

　　（3）构图技巧的疏密对比

　　构图技巧的疏密对比，和色彩使用的繁简对比很相似，也和国画中的飞白有异曲同工之妙，即图案中该集中的地方须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散，而要体现一种疏密协调、节奏分明、有张有弛的感觉，显示空灵，同时不失主题突出。

　　当前，不少农药产品包装图案设计，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜色表现，让人感到压仰和透不过气来，这样不仅起不到美化产品、促进销售的目的，反而容易让人产生厌倦之感。

　　（4）构图技巧的静动对比

　　在一种图案中，我们往往会发现这种现象，也就是在包装主题名称处的背景或周边表现出的爆炸性图案或是看上漫不经心、实则是故意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等，无不表现出一种“动态”的感觉，而主题名称则端庄稳重，大背景轻淡平静，这种场面便是静和动的对比。

　　这种对比，避免了都动的花哨和太静的死板，所以视觉效果就较舒服，比较符合人们的正常审美心理。

　　（5）构图技巧中的中西对比

　　这种对比往往在外包装设计画面中利用西洋画的卡通手法和中国传统手法的结合或中国汉学艺术和英文的结合。

　　7、包装内涵把握

　　包装的内涵主要表现在包装的感染力、画面的趣味性以及产品形象与企业文化的有机组合三个方面。一个好的包装设计作品一定要让人感到舒心，有一种赏心悦目的审美心理满足。所以，上述设计技巧归根结底是为了实现人们的这种满足。另外，这种满足的核心还不能少

　　了一定的文化内涵。

　　一个好的产品包装，要么需注入一定的文化内涵，尤其是代表该产品企业文化的内涵或企业的理念追求；要么有一定的象征意义，说明一个问题：要么暗含着一定的诉求点，给人一种什么样的启示，或代表企业的某种专用色、专用字，或代表着该产品的一种属性等。

　　8、安全性设计

　　农药包装的安全性要求是极其重要的，很多农药产品就是因为在包装上忽视了安全性，而使得本来质量过硬、具有良好品质和潜在市场的商品未能得到用户的信任和市场的认可。农药包装设计的安全性主要体现在以下几个方面：

　　（1）安全包装材料。多年来人们对不同的包装材料建立起了不同的信任度，对消费者而言，安全信任度最大的是玻璃包材，其次是塑料包材。

　　（2）匹配因素。不同的农药与不同的包装相匹配，主要体现在化学物性或色彩上的匹配，如农药的成分与包装材料的成分不能在包装后一定时间内产生有害化学反应，农药的颜色与包装的颜色要搭配得上。

　　（3）搬运安全。搬运安全是指运输和装卸过程中的安全问题，同时还包括消费者在购物时提取和购后的携带等安全。

　　包装安全受到的影响一般包括搬运过程中落地时受到的冲击和相互之间的碰撞等冲击型外力、输送机械平台的振动型外力、保管中堆码而受到的静态外力及环境温、湿度的影响。

　　这些安全问题可从如下方面考虑：有良好的稳定性，不会倾倒或移动；有良好的固定性，不会散架或渗透外流（液体类）；不带伤人的棱或角及毛刺；有专设的手提装置，尽量减少临时性的附带物（如绳、袋或其他）；搬运通用性广，可机械也可人工实现搬运；占体积空间尽可能小。

　　（4）陈列安全。陈列安全指农药包装必须达到陈列的要求，既不影响自身，也不影响周边同时陈列的商品。

　　具体要做到下列几方面的要求：①最好能适应多种形式的陈列，如平置陈列、竖置陈列、挂式陈列等；②陈列品质得以保证，如陈列期间不渗漏、不变色、不变形、不变质等；③透视性，可通过不同包装结构或使用方法，展示包装中的农药，如通过包装外表面展示与包装中农药相符的图案，确有难以实现的，可在外包装上贴附农药样品。

　　9、数字化包装设计

　　当前人类社会已进入数字化时代，计算机的发展改变了各行各业的发展路径，在新形势下，农药产品包装设计的发展同样离不开数字化技术这一尖端科技。

　　在数字化技术支持下，产品包装设计在一般程序开始时，其基本方法与传统的设计并没有什么两样，只是在设计过程中引入了数码技术，分别对包装的视觉传达、形态结构及整体效果进行辅助设计制作，并在计算机中将平面设计稿自动转化为三维可视化的立体模型，这种立体的可视化模型与我们以往折叠的包装样品基本一致。

　　产品包装的数码设计与传统的手工设计相比具有很多突出优势，具体表现在：

　　（1）设计创意空间更加灵活开阔；

　　（2）设计使用的材料和设备更加简化；

　　（3）设计的变更与修改、简捷快递系列设计生成更方便；

　　（4）设计表达更加简易，且表现品质更高；图纸的生成更简单，更精确；

　　（5）设计建档方便容易；信息传递更加快捷；

　　（6）设计效率更高。

策划方案篇5

　　应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

　　这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

　　1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

　　2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是20xx年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

　　3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。

　　4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

　　5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。

　　6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。

　　7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

　　8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

　　9.各项方案预算。

　　开设专卖店——300万元

　　广告投入——100万元

　　建立管理顾客档案——10万元

　　各项大型活动——30万元

　　建立服务体系——10万元

　　这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。

　　在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。

　　还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。

　　我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。

　　借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。

　　如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。