团队工作目标和计划

2021-06-10 学习计划

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  团队工作目标和计划一

  总体思路:在县委、县政府的直接领导下,在省厅、市局的大力指导下,以区域中心城市建设为核心,全面落实科学发展观,以建设大市场、搞活大流通、发展大商贸为战略目标,认真贯彻落实市委、市政府关于促进服务业加快发展的若干政策措施,突出扩大内需和引导消费、突出调整优化外贸结构、突出引进国际国内知名企业和品牌落户清河,以扩大内需刺激消费为核心、以项目建设为载体、以龙头企业为抓手,努力构建繁荣和谐的商贸流通环境,努力提高商贸服务业在全县经济发展中的贡献率。

  一、扩大内需,刺激消费。

  1、抓好商贸流通基础建设。

  一是便民原则。抓好各新建和改造居民小区的商业网点配套工作,加快饮食一条街的建设力度。二是支柱原则。做好羊绒制品市场接待中心的建设工作,梅公园。

  2、着力抓好专业批发市场建设和功能完善。

  依据我县支持产业情况,抓好汽摩配件市场的规划和建设、合金市场的建设和开业、羊绒制品市场的功能完善等项工作。

  3、推动农贸市场的升级改造。

  继续申报,邱家那蔬菜、水果批发市场,儒林小百货市场为“双百市场工程”,同时加快农村集贸市场的改造规划工作。

  4、继续开展“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工作。

  把“家电下乡”工作作为服务农民、扩大消费的重要抓手加强监管,建立完善的销售和服务网络;加大对“万村千乡市场工程”的工作力度,进一步拓宽农家店经营范围和服务功能,加强农村商网和农产品网上对接工作,推进农村市场体系建设,切实解决好农民买难、卖难的问题。

  二、抓好生产性服务业,突破发展现代物流业。

  一是全面启动物流项目库建设。加大招商力度,引进国内外知名物流企业入驻,提升我县物流业竞争力。二是加快物流项目建设步伐。重点加快龙飞物流园的建设,完善龙飞物流园的配套,积极支持龙飞物流的整合、兼并。三是大力培育科技服务业。积极支持以羊绒制品市场研发中心为主的自主研发、设计、技术咨询、品牌推介等技术性服务业,构建企业、技术创新、中介服务、科技投资、人才开发等科技服务体系,为我县支柱产业的发展提供有力支持。四是发展信息服务业,加快电子商务、信息增值服务、网络传媒等,提高我县经济社会信息化进程。

  三、采取有效措施,保持出口平稳增长。

  1、用好外资扶持政策。积极研究国家宏观调控政策,加强政策的收集和整理,用好中小企业国际市场开拓资金,高新技术产业研发和技改贴息等项国家财政补贴政策,鼓励、支持企业调整产品结构,扩大出口规模。

  2、加大对企业的培训力度。继续加强与阿里巴巴的合作,携手对我县外向型企业进行电子商务的培训工作,提高企业对外业务交流和联系的效率,降低业务成本,加大对企业的政策培训,帮助企业更好地运用政策应对危机、克服困难、增强竞争力。

  3、充分利用国外会展平台。加大对外交流推介,加大鼓励和支持我县企业开拓国际市场的力度,积极开拓新兴市场,进一步扩大出口。

  四、加强行业监管和服务工作。

  1、强化生猪屠宰监管。一是加强生猪定点屠宰网点的管理和培训。二是加强生猪检验各环节的监管、管理,卡死病变、注水肉流入市场。三是加强白条猪的监管检查力度。四是加强与工商、畜牧、食药等相关部门的合作,保障我县肉品市场稳定、健康发展。

  2、加强酒类流通监管。一是严格市场随附单的监管。二是销售上台帐的监管。三是加强执法力度,严厉打击制售假冒伪劣酒的行为。

  3、加强其他行业监管工作。一是加强再生资源的监管。重点加强铁合金和汽车拆解的行业指导和规范管理工作。二是加强零售商促销活动的监管。防止恶意竞争、维护市场的稳定。三是加强成品油市场的监管,大力整顿我县的成品油市场,规范成品油进货渠道,严厉打击无证经营和超范围经营。

  团队工作目标和计划二

  为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

  1、扩大销售队伍,加强业务培训。

  人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

  2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

  为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

  xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

  其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

  如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的.时间进行维护。

  3、 产品调整,产品更新。

  产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

  一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

  产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

  4、 长期宣传,重点促销。

  宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

  5、 自我提高,快速成长。

  为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

  本人将以身作责,以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。

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