销售圣经读书笔记

2020-06-22 圣经

  读完一本经典名著后,你有什么体会呢?让我们好好写份读书笔记,把你的收获和感想记录下来吧。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢?以下是小编精心整理的销售圣经读书笔记范文,欢迎阅读与收藏。

销售圣经读书笔记范文

  销售圣经读书笔记1

  在《销售圣经》一书中,吉特默以他的经历,给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的,就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中,面对的最多的事情就是拒绝。要做好销售,必须要识别什么是拖延的拒绝、什么是真正的拒绝,坚持跟进,才有可能赢得客户。很多销售能手,他们遇到的拒绝并不比其他推销员少,但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩,原因就是不论遭受怎样的挫折,他们都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么出色,通常还会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

  当客户冷冰冰地拒绝时,我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟,当顺利成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要勇气。有时候坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,甚至是冷嘲热讽,以及面对不可预知的销售结果,需要很强的信心去支撑。经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次接触到促成签单大约要经历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是会变化的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。

  吉特默告诉我们:客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应相信重复的力量,要重视客户跟进,只有进行足够的次数的跟进,才有可能征服客户。一个销售员的一生中,会听到超过11.6万次“不”。作为销售人员,我们需要做的是,把这当中的500个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程,是不断面对更多的“不”。多数销售,是在客户说出七个“不”之后才达成的。面对客户的拒绝,只有不断地坚持,不断地跟进,才能征服客户。我们公司很多业务员,为了争取一张单子,客户处跑跑不下数十次,才有他们现在的销售成绩。

  事实上,不仅是推销,人生碰到的任何事情,都需要坚持。如采购,只有不断发掘不断比较,才能买到质优价廉、服务又好的商品;如学习,是一辈子的事情,毕业后就把书本扔了,只能限制自己的发展;如事业失败或碰到瓶颈,只有坚持奋斗,才可能走出低谷,重塑辉煌;如信念,只有坚持才有意义。

  最后,借用书中一句话来结束这篇文章:你的坚持必须像汹涌的潮水一样无情,滚滚向前。

  阅读本书,你会从心底感觉到作者的睿智、风趣和幽默。他所表达的思想很明白:只需服从他的建议并将这些建议付诸行动,那么你就会立即赚钱。这绝非虚言。在我看来,本书是贩卖员的唯一案头必备书,而其他贩卖类书籍你完全可以弃之如近年来,我随同行务员外出展业,体验着展业历程中的艰苦。当客户冷冰冰地回绝时,我们面临着极大的考验。终究,当顺利成交时,我们都会开心;而被回绝时,一定会不高兴。不停拜访,得到的却只是回绝,但还要坚持下去,这需要勇气。偶然间坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,乃至是冷嘲热讽,以及面对不行预知的贩卖效果,需要很强的决心去支撑。经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次打仗到促成签单约莫要履历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,了局一定是遭到客户无情的回绝。固然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是会变革的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。

  销售圣经读书笔记2

  进入公司,第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引,在得知这些书是可以借读之后,惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的'销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

  随手翻开书,一组数据显在眼前:60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户;80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户;96%的销售会在客户拒绝4次或4次沟通不好而放弃客户;只有4%的成功销售会坚持到第五次并取得与众不同的销售业绩。这个80%的成功销售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我,然却一直不知道是这位老兄提出来的,呵呵。然而也正因有着这种概念的支持,曾拒绝或是撵过我的客户,最终却成为我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任,因之前对公司有些误解,第一去接触就被狠狠的批了一顿,对此,在后期一次次有针对的拜访中,慢慢的消除了误解,并建立了较好的关系,如今正是这位把我撵出来的客户,现在SX是我A类客户,DN已是B级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”,我想这里没有褒与贬的含意,而是做销售锲而不舍的一种精神体现。当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时,我沉默了!非销售关系,而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情,如何找公司要资源来投入,目的是以提升客情,但这客情不是为了建立友谊,他的背后一直是建立在销售关系之中,说白了所做的一切,客户认为这是跟他在做交易,所以在和他接触时他就有警惕心,有选择性,有索要心理,于是乎关系一直徘徊在门外。就如现在很多客户,每个月该花的都花了,每周该跑的也跑了,但是,这客户却用的一直不理想。而与药剂科陈主任之间的关系,却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。记得刚接手弋矶山医院的时候,在纯销不能支撑进货指标的情况下,我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后,我经常在陈主任下班的路上等他,等到了他也没做什么特别的事,只是抽根烟,聊几句,就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家,还是抽抽烟,聊聊天,偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。这样淡淡的交往着,让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了,或是问问这些货够了吗。这些很是让我感动,也让我对客情的建立有了更深的体会。

  《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华,有着很多非常务实的建议。

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