营销测试题及答案解析

2022-08-21 试题

　　导语：营销的目的是产生可持续性收益，本质是抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。以下是小编整理的营销智慧测试题及答案解析，供各位参考。

　　1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：

　　（1）“伯成家纺”

　　（2）“伯成棉被”

　　参考答案：（2）伯成棉被

　　解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

　　2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:

　　（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

　　（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

　　参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

　　解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。

　　3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

　　（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

　　（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

　　参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

　　解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

　　4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

　　（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

　　（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

　　答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

　　解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

　　5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

　　（1）残次品率低，质量好

　　（2）透气、修身、性感

　　参考答案：（2）透气、修身、性感

　　6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

　　（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

　　（2）行业内都是这样，说出来没有价值

　　参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

　　解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。

　　7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：

　　（1）癌症患者

　　（2）高端消费者、商务人士

　　参考答案：（1）癌症患者

　　解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。

　　8、你认为产品线规划的依据是：

　　（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么

　　（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

　　参考答案：（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

　　解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。

　　9、你有100万资金做一瓶酒，在北京和河北的单县做，都能销售1000万（北京获利200万，单县100万），但是在北京排名第七，在单县排名第一，你会选择：

　　（1）北京，因为市场容量大、利润高，可以从第七、第六.....直到第一

　　（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

　　参考答案：（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

　　10、你准备在北京开5个化妆品店，你会选择：

　　（1）在海淀区密集的开5家店

　　（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

　　参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店

　　解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。

　　11、你的对于市场区域（核心市场、增量市场、拓展市场）的资源分配比例是：

　　（1）1:1:1

　　（2）6:3:1

　　（3）2:3:5

　　参考答案：（2）6:3:1

　　解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。

　　12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

　　（1）行业老大

　　（2）行业老二

　　（3）行业的后起之秀

　　参考答案：（1）行业老大

　　解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

　　13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

　　（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

　　（2）主打润肺功能，开辟全新品类

　　参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

　　14、你是某OEM代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

　　（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

　　（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

　　参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

　　解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。

　　15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

　　（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

　　（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

　　答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

　　解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

　　16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

　　（1）几乎没开过

　　（2）一年一次

　　（3）两三年一次

　　参考答案：（2）一年一次