销售工作总结报告范例

2018-02-28 工作总结

  本人工作要素(负责哪些工作):

  1.市场业务处理工作(沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明)。

  2.售后问题解答、处理及售后流程制定,返厂产品的评审、维修交接,在ERP中退货退款处理工作,售后费用报支处理分摊工作。

  3.与公司各部门进行有效沟通,对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理,转递到相关部门

  4.对业务新同事的培训指导工作,对新产品的熟悉了解工作。

  5.江苏展厅来客产品介绍工作,江苏客户日常送货、收款工作。

  6.根据发货周期及时开据检疫证书。

  7.协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。

  8.其它领导交办事项。

  工作履行情况(工作做得怎样,存在哪些问题,发生过哪些失误?):

  1.常因临时事件把工作计划打乱。

  2.售后到厂维修产品处理不及时(要求为48小时内处理)。

  3.业务订单处理速度有待提高。

  4.有1件定制件做错现象。(已转售处理)

  5.开据检疫证书不及时。

  6.销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。

  7.ERP系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。

  对兄弟部门工作建议:

  财务部:

  1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进,建议专人专项负责。

  2.成品库存帐物相符程度需要改进。

  3.建议代理打款账户转到江苏财务部。

  行政部:

  1. 建议公司每年组织一两次集体活动。(如团队协作培训、旅游等)

  2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。

  3. 丰富员工业余生活。

  4. 增加专业培训课程。

  营销部:

  1. 加强售后队伍建设,增设相应的专业培训。

  2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。

  3. 将营销工作推出厂门,走向市场。

  采购部: 无

  技术部:定制图纸能在9个工作小时内结束。

  生产部:在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。

  品管部:

  1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上,建议主动联系客户解决,例如XX事件。

  2.存在明显质量问题的成品出厂,质检人员要负连带责任。

  自我评定:XXX

  对公司的建议:XXX

  20xx年计划及个人奋斗目标:

  个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求,实现自己的个人目标,这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要建分厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。

  xx年公司将在央视做广告宣传,我们不能再像以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容,让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己,有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。

  拿破仑·希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?

  借用我们营销总监的话来表达我xx年的目标:xx新年新气象、我辈时刻准备打硬战。

  谢谢大家!

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