鹤山碧桂园调研报告

2022-06-10

关于鹤山碧桂园调研报告范文

　　篇一：调查鹤山各房地产项目

　　应林老板之要求，对鹤山市几个指定的楼盘进行认真细致踩盘的调查。期间多次组织营销部数人的踩盘小分队外出调查、踩盘。在对鹤山市各楼盘调查过程中公司踩盘小分队各位成员采取了沟通、问答、相机拍照、现场手机录音、进行收集数据过程中采用多次打电话回访等手段。通过与现场营销人员的对话，及各人回来反馈的信息进行表格化汇集，经我司营销部数人对几百张各楼盘形形式式的信息所拍的照片，进行分类收集数据。特总结如下：

　　一、调查鹤山各个房地产公司及项目的个人评价、分析

　　1、爆发户型房地产商：个人的购买意见---低风险投资，值得投资

　　代表楼盘--鹤山嘉悦名都。理据：爆发之意系几年间从房地产业起家，可以说是白手兴家。楼盘销售已近尾声，去年享受了高楼价利润，手头上有三大市场物业做后盾，烂尾机率不大。近期推2880元一平方是在放尾盘，价钱吸引值得投资。低价抛售对其他房地产商来说，有点幸灾乐祸、猛踩一脚的感觉。

　　2、实业家型房地产商：个人的购买意见---高风险投资，观望吧

　　代表楼盘--坚美园、锦绣华虹。理据：工业家搞房地产，急功近利，资金链容易出问题，华虹卖左热水器厂搞房地产，其实是当时资金链有出问题的风险而不得而为之举，现盘销售也已经近尾声，新开楼盘在拖延进度。坚美园老板虽然资金链不会断裂，但该楼盘从选址上已经注定要失败的。两大老板现有资金应该没问题，烂尾机率不大。

　　3、专业型房地产商：个人的购买意见--强烈推荐，极低投资风险

　　代表楼盘--碧桂园、十里方圆。理据：不用多说了，专业房地产商融资高手，定位高端，资源稀缺，值得购买，苏州过后没艇搭，现在楼市还算低迷阶段突显投资价值！

　　4、包工头型房地产商：个人的购买意见-- -中性风险，观望

　　代表楼盘--凯旋城、南景湾、松鹤国际新城。理据：自产自销成本低，但市场把握不好，缺乏专业知识。如凯旋城，定位过于高档，未考虑该地段的客户群体消费能力，经纬花园可以说是鹤山房地产行业近年发展成功的典范，但追逐豪利的逐利思想搞晕了老板的思维，销售业绩有水分，有捂盘嫌疑，但未有烂尾风险。南景湾虽说在04-09年销售畅旺，但它的老板未发挥该地块的优势，保持小农意识，斤斤计较得很，没有留得住行业众多优秀人才，也一次次错失发展机会，可惜！这就是水平问题了。松鹤新城未做市场调查就上马，基础搞好才知道原来沙坪这么多小高层，能消费得起小高层大户型的有多少人？经调查和分析后我个人认为-----小高层的业主都是不敢露财的特定群体，买碧桂园或十里方圆太露财才不得而为之买小高层的，该买的已经帮衬锦绣华虹了（一套连装修起码90-130万投资），一般不会跑那么远去投资松鹤国际新城。三大老板现有资金应该没问题，烂尾机率不大。

　　5、商贸型房地产商：个人的购买意(转载于:/china/project/index.aspx设置了楼

　　盘项目的检索：

　　可以根据选择关注的城市以及关注的楼盘得知相应楼盘的产品信息，并且可以通过关键字查询楼盘的信息。

　　二、客户信息

　　（1）、供应商信息

　　例如：

　　中华制漆（深圳）有限公司喜获碧桂园集团“2010年度优秀供应商”称号，并被邀请参加碧桂园集团在碧桂园凤凰城酒店首次举办针对优秀供应商和承包商的表彰大会。

　　HEMPEL凭借优异的服务与高质量的产品荣获战略合作伙伴碧桂园集团授予的“2010年优秀供应商”荣誉称号。HEMPEL作为碧桂园集团的涂料供应商之一，2010年参与了其全国20多个项目的开发，实现4000多万元的销售收入。

　　迪森锅炉荣获“优秀供应商奖”，自2009年全面进入碧桂园采购体系后，向碧桂园项目中先后销售锅炉100多台，包括蒸汽锅炉、常压热水锅炉、真空锅炉等各种系列锅炉，获得该奖项，说明我公司在技术、产品质量和售后服务等方面都取得了长足的进步。等等

　　（2）客户中心信息

　　客户可以在客户留言的一项中填写信息。

　　三、内部生产信息

　　集团网站首页上

　　对每个年度的内部生产信息都有进行榜示。

　　四、品牌服务信息

　　碧桂园集团对品牌方面进行了品牌延伸，包括：

　　（1）、房地产板块

　　城镇化建设的先行者独具特色的开发模式作为中国城镇化建设的先行者，碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。

　　（2）物业管理板块

　　五星级社区生活服务提供商

　　资质：2006年，碧桂园物业管理公司被国家建设部认定为“一级资质”。多次荣获国家、省、市级优秀示范小区、文明小区、绿化单位等荣誉称号。

　　篇二：兰州碧桂园项目调研报告

　　一、桂碧园集团简介

　　1. 碧桂园简介

　　碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。1992年碧桂园集团创建；2007年4月20日，碧桂园成功赴港上市。

　　2. 近三年销售额及销售排名

　　碧桂园2010年销售合约额139亿元，各开发商排名中位列第七；2011年销售合约额432亿，排名第七；2012年销售合约额467亿元，排名第九。截止2013年10月6日，销售额已突破千亿，预计在2013年各开发商排名中有较大提升。

　　3. 组织机构

　　碧桂园在国内共有19个区域，覆盖全国45个城市；国外有1个区域（马来西亚），并于海外其他国家持续拓展。

　　4. 开发项目

　　碧桂园主要在一二线城市和华南、广东区域开发，2012年后开始拓展境外和二三线城市，截止2013年6月项目总数134 个，中国132个（70个位于广东省），马来西亚2个；截止2013年10月开发项目逾200个。

　　5. 销售模式

　　随着近两、三年来广东省外新项目的增加，碧桂园需要考虑在省外建立品牌认知度

　　的方式，同时，为了能够做到更好地抵抗经济波动和政策风险，碧桂园开始进行销售方式的变革，结合碧桂园善于大规模开发和低价策略的销售的特点，引入全民营销——通过人际传播大幅提高客户到访量。内容包括通过营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士等四类介绍客户到访和成交，再加上大量招聘的销售人员（不限行业、经验式，每个项目大量配备置业顾问）进行销售，销售人员千分之六佣金标准，集团员工（扩展到社会推介人员位置业顾问顾问单独和社会推介人员签署协议，将置业顾问提成分给社会推介人员）提佣最高达到千分之三。

　　6. 总结

　　目前，全民营销主要还是依靠大量置业顾问销售，全民营销中的社会推介人员并未起到预期的作用。但是，大量的置业顾问团队，利用地毯式的客户资源获取方法，为项目积累大量客户，效果远远超过常规电访、派单，再加上碧桂园的低价策略，取得了很好的效果。

　　二、兰州青白石及雁白大桥简介

　　1. 青白石位置

　　碧桂园兰州新城位于城关区青白石街道白道坪村，整个项目地块南侧为北环路，东侧为大浪沟，西侧为石沟。与雁滩隔河相望，距市区3公里，开发定位为中、高端住宅区。该项目属兰州市低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区范围。

　　2. 青白石土地平整思路

　　碧桂园兰州新城总投资300亿元以上，计划建设周期为8年，项目前期主要是进行土地一级开发整理，碧桂圆兰州新城一期项目建设用地1800亩，其中800亩建设用地，1000亩的道路、绿地等规划用地，这意味着配套项目的土地开发面积要大于建设用地，截止目前，

　　碧桂园兰州新城项目平整土地的土方量保守估计已超过1600多万立方米，这在碧桂园以往开发项目中是没有遇到过的，自然隐性的成本也非常巨大，平整土地的土方量成本超过两个亿；同时为兰州建设一座雁白黄河大桥，将投入7个多亿。

　　3. 碧桂园获取土地的方式、获取面积、地价

　　4. 雁白大桥投资规模及开发进度

　　雁白大桥连接雁滩与青白石

　　桥梁位置为：起点位于T606号路与T605号路交叉口经北160米处，沿T606号路向北爬坡接黄河主桥。桥梁路线总长3796.448米。具体位置，也即是莱茵小镇与鸿运润园小区间雁园路北口的黄河段。

　　项目内容主要包括雁白黄河大桥、南北桥头交通组织方案、盐什公路螺旋展线高架桥、下穿柳忠高速公路的地道及下穿兰渝铁路桥、上跨包兰铁路大桥、白道坪螺旋展线高架桥和上跨北环路的桥梁以及相关配套设施，大桥设计为双向六车道。

　　2013年6月14日，雁白大桥已通过兰州市规划局的规划审查； 2013年9月29日，雁白大桥奠基仪式； 2014年年底，预计雁白大桥通车。

　　三、兰州碧桂园项目分析

　　1. 首期经济技术指标

　　2. 户型配比（具体配比统计中）

　　3. 销售节点

　　推广启动时间：2013年5月；

　　临售展厅开放时间：2013年7月27日；验资启动时间：2013年7月27日；

　　认筹时间：2013年9月25日（起初对外宣称验资合格客户可参与开盘，但后因验资客户较多，增加了认筹环节以继续筛选客户）

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