双十一汽车促销策划书

2021-02-08 策划书

  一、目的

  充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。

  二、环境分析

  汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。

  我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。

  促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。

  这样的促销活动的形式可以非常的`多,今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。

  三、汽车美容店双十一促销方案

  1、引入期

  时间:20××年11月3日—10日;8天。

  内容:洗车奖——你来洗车我就送!

  客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠送100元美容抵用券。

  01双十一专用美容抵用券;

  该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

  02宣传推广;

  这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。

  有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。

  03销售员推广;

  销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

  目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

  注意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

  2、预热期

  时间:20××年11月6日—10日;5天。

  内容:现场预热——提高特价套餐知名度;

  点评促销预热——提高单品的关注度;

  01现场预热——提高特价套餐知名度;

  001已经明确的双十一特价美容套餐,要制作出DM单,并且在客户休息区进行产品展示,但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元,则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。

  002现场要进行简单的布置,贴双十一的标签,在客户休息区,要播放双十一的页面内容,以达到网上网下同庆的氛围。

  目的:就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。

  02点评促销预热——提高单品的关注度;

  在五天时间内,我们可以安排销售员每隔2个小时,进行一次双十一特价美容套餐的点评,供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。

  这里要特别注意单品的关注度,因此,我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐,作为主推项目。要极力给予主动曝光,引导客户关注,提升单品的关注度。

  点评的内容,主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果,以及此次的回馈力度等等,引起客户的兴趣。

  点评的目的,就是为了让客户充分了解我们的套餐内容,足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。

  03销售员推广

  在预热期,销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动,利用主推单品来吸引客户,利用美容抵用券来让客户进店消费。

  这个阶段,还要注意,留下意向客户的联系方式,用于节前的提醒和节日当天的邀约。

  注意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

  备注:

  预热期,微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息,可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品,还是一样要透露部分价格位数进行推广。

  3、引爆期

  时间:20××年11月11日;1天;

  经过了8天的准备后,双十一当天要做的,就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时,要加大力度邀约,时间有限,只有一天,过期后,价格回原位、抵用券直接作废。

  这里要提醒一点,来店客户必须赠送礼品,礼品就是上面提到的双十一热销的产品。

  购买套餐的客户,也要赠送礼品,同样的也是上面提到的双十一热销的产品。

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